2020年做了1年多我们这边某连锁药店的天猫运营，这里说说里面的门道，我也没做多长时间，只能说个大概，大家知道知道就行了，欢迎同行补充。
公司对我们运营有要求的，每月有销售额任务，总体要保持20%以上利润（这是天猫，京东利润要求更多点），每周每月都有详细的报表汇报。
这里给大家说说中间的事件供大家了解了解
公司有erp软件对接的库房，软件里面有进价、售价、赠品、各个药房剩余库存等
处方药：这个主要是药厂定价，价格大的波动都是药厂改价了，药房大部分都是从代理商进货的，药房紧缺了就会到处找别的代理商那找货，各地代理商价格都不一样。总体感觉紧缺药药厂会一直涨价，曾经经历过一个药听同事说一年前最早一盒十多元，我运营的时候已经55了，一年后准备离职的时候听说又要涨价，公司到处调不到货。还有电商上面卖，因为竞争大，有阿里自营等大竞争对手，我们要保持自己业绩，我们运营可想价格降低，这样销售额就能做多（奖金高呀），可是厂家有销售价，我们一低销售价，厂家打代理商电话，代理商就会跑到公司来说，我们运营只能想各种办法打游击（比如下班调低上架恢复）每天这样打游击。
otc：举个例子，保健品的，这个真的一般进价可低了（进价只是官方销售价一半或者6、7折），关键还会送药房n多赠品，我运营都是拿这个赠品冲每月的利润率的，只是在于药厂代理商控价力度，就是很多药厂好像专门委托的其他公司24小时看各个药房售价，一发现立马就会打电话或者人就来公司，举例：汤臣某健就比较严。有的保健品知名度低就比较迟缓一些。
总结，要卖药就还是尽量月底吧，找客服小妹多聊聊（昼夜不同时间问，因为客服一般都是倒班人不一样的），有的月底完业绩就会给你改价低一点点的，希望能帮到大家。
公司对我们运营有要求的，每月有销售额任务，总体要保持20%以上利润（这是天猫，京东利润要求更多点），每周每月都有详细的报表汇报。
这里给大家说说中间的事件供大家了解了解
公司有erp软件对接的库房，软件里面有进价、售价、赠品、各个药房剩余库存等
处方药：这个主要是药厂定价，价格大的波动都是药厂改价了，药房大部分都是从代理商进货的，药房紧缺了就会到处找别的代理商那找货，各地代理商价格都不一样。总体感觉紧缺药药厂会一直涨价，曾经经历过一个药听同事说一年前最早一盒十多元，我运营的时候已经55了，一年后准备离职的时候听说又要涨价，公司到处调不到货。还有电商上面卖，因为竞争大，有阿里自营等大竞争对手，我们要保持自己业绩，我们运营可想价格降低，这样销售额就能做多（奖金高呀），可是厂家有销售价，我们一低销售价，厂家打代理商电话，代理商就会跑到公司来说，我们运营只能想各种办法打游击（比如下班调低上架恢复）每天这样打游击。
otc：举个例子，保健品的，这个真的一般进价可低了（进价只是官方销售价一半或者6、7折），关键还会送药房n多赠品，我运营都是拿这个赠品冲每月的利润率的，只是在于药厂代理商控价力度，就是很多药厂好像专门委托的其他公司24小时看各个药房售价，一发现立马就会打电话或者人就来公司，举例：汤臣某健就比较严。有的保健品知名度低就比较迟缓一些。
总结，要卖药就还是尽量月底吧，找客服小妹多聊聊（昼夜不同时间问，因为客服一般都是倒班人不一样的），有的月底完业绩就会给你改价低一点点的，希望能帮到大家。
