近五年来工业品销售的环境变化超过前二十年变化，工业品经销商们可能会深有感触，其实工业品销售行业变化的深层问题，并不是单一因素导致的，而是因为移动互联网渗透普及带来的信息平权，用户信息过载，行业产能供给过剩，经营成本上升，消费者消费升级所带来的综合结果。

如果我们避开这么多复杂的因素，从宏观层面概括来看行业的变化，主要是三个方面：消费者变化，工业品销售环境变化和科学技术的变化。但是这种变化并不是一蹴而就的，而是缓慢演进的，同时也是一个温水煮青蛙的过程，很多小经销商觉得虽然外部环境变差，但是自己的生意萎缩并没有那么厉害，每年减少得不多，久而久之也就麻木了。但是这已经不是那个赚三年亏三年，不赚不亏又三年的时代了。这种演化是单方向不可逆的，消费者一旦养成新的消费习惯，就再也回不来了。
当外部变化出现的时候，经销商要看到的是，现有的存量生意要学会用先进的技术武装起来，而未来的生意，要学会未雨绸缪，避免过于局限个人思维里，敢于突破模式，营造创新的环境，积极引入新观点和新方法，在变革中积极寻求突破。在不影响原有的生意的同时，进行一定的尝试和业务上的创新。
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