前言 ：
说说我认为的。
咳咳，那句话怎么说来的？？不要只看到我的手指，要看到我手指指向的方向。。。。。。少走一些弯路。
以前我把粮油行业知识放在首位 经过了这么多年，我发现我错了。做生意，既然与人打交道。
应该把人际关系放在第一位，做一个圆滑的人。人脉才是最主要的 人脉等于钱脉。
何为圆滑的人呢 这个跟人性格 处事方式有关的 ？【没有不对的客户，只有不够的服务 。。。永远避免和顾客争论他所认为的，哪怕你赢得了争论，也输掉了生意。】
应该对人有个基本的了解，我们国人，是个【感性】的民族，思考一贯模式，‘’情 理 法、
总是把感情放在第一位，你对我好，我对你也好 内心极度渴望得到别人的尊重。。。不要企图讲道理
介绍大米绝对不要讲 术语 【要讲老百姓能听懂的话】这个时候不是显摆自己很专业的时候。
开业了？客人来了？你会怎么做 如何去称呼那些进来的客人？？
年轻的男女是否可以称谓 帅哥 美女。
中年的是否称谓 叔叔 阿姨。
年纪大点是否应该称谓 奶奶 大爷等、、、、、在称谓取得客人的好感。
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注意你的表情 不要板着个脸，这样会让人看着很不舒服。哪怕想买 看着你的表情，都会产生厌烦。
当客人对你的所给他第一印象不好的时候，那么你也许永远失去了这个客户。
人的第一印象是非常重要的，尤其是老年化社会，老年人内心更迫切需要得到关爱，如果你能获得老年人的肯定，那么以后 说的不好听，哪怕你的价格高于别的地方。
你是否对老年人客户应该更加的服务周到点呢？送货到家。帮着解开袋子绳子，留下电话号码，告诉老人家有事情打电话。只要你能帮助的 给老人家们一个印象你是热心肠的人 。。。感情投资。。
热情一点，耐心一点 嘴甜一点。
要经常的换位思考，消除客人内心的忧虑，比如他们担心大米不好怎么办？？
你可以提建议 比如叔叔 阿姨，这样你可以稍微 选择两样 称个2块钱左右，做一顿，如果好吃，你给我打电话我给你送一袋子去。
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我想说 在粮油销售这行永远没有老人 新人之分。。。。。必须与时俱进。大家在粮油这行都是新人。。。时刻谨记 必须永远接受新鲜事物，在这个行业才不会淘汰。才能分得一杯羹。
如果你听某些自称在这个行业干了多少年人所说，不投入个十来万 ，就不要投入这行，也或
者没有相应的采购单位 人情单位 也不要入这个行。只因为他们简单的几句话 你就开始犹豫不绝，那绝对不对的 年轻人要有自己的想法。自己的主见。凡是多去看多去观察 然后多多思考 谋定而后动 。。。
没有赔钱的商品，只有赔钱的商人。。。。。
如果生意赔了，要冷静思考 多反思到底哪里出现的问题。。。。。多从自己身上找原因，弥补不做。

【磨刀不误砍柴工，多多恶补下粮油方面知识】
既然是从事了这个行业，那肯定要要做好基本的功了，就是掌握最基本的粮油知识，怎么鉴别粮油的好坏。。。。。。。
杂粮你认识多少？？
各种杂粮如何鉴别真假？？
如何鉴别地沟油？？
大米如何储存？？
如何鉴别鉴别大米的好坏？？？？？？？？-----这条尤为重要哦。

好了，现在基本的粮油知识你已经初步掌握了。
开始做生意，
大米的采购 运输 储藏 销售。。。。这个四个环节 每个环节你都要仔细的琢磨。。。
① 粮油的采购，如果当地有粮油批发市场 那么你就要多逛逛粮油市场，多看看同行们都采购的什么大米，模仿虽然没有新意，但会让你少走一些弯路 少一些赔钱的风险。
我们开店想赚钱，当然希望拿第一手货源，那最好是从米厂进货。。那种规模大一些米厂
②运输 如果自己有车当然还是自己去拉 还能省一些运费。如果没有车貌似 有那种专门拉米的大货车。一般一袋50斤米 加一元运费，其实也挺便宜。现在米厂竞争激烈也不好干，有很多米厂 有送货上门的货车 。。。这个可以跟厂家询问的哦。
③储藏 零售店貌似压不了多少货，如果你生意干的大了，有批发性质了，可以组个仓房。
④销售。。。。。好吧，在这你会遇到形形色色的人。讲价还价。。。。这是生意人最为头疼的事情。。。有的人讲价都能把人磨的疯掉。。哎
我之建议，，，不要被顾客的想法牵着走 少谈价格，多谈谈货品的价值。这个货品必须独一无二，你自己家独有的。反之家家都有的品牌货，你就还是不要浪费口水了。。。见利就走吧

有很多新开粮油店的，总是很好奇粮油店的利润。。。
一袋大米能赚多少？一桶豆油能赚多少。
也许你百度了，会有很多答案。
我想告诉你的是，任何事情不是绝对的。
自己反思下，为什么有的大米 能卖八九块钱 一斤，几十块钱一斤。或者是一百元呢？
明白了吧。永远的记住 【物以稀为贵】 记住这句话。这也是你粮油生意成败的关键
你开粮油点 如果你卖的牌子，别人没有，你投入精力 金钱主推这个牌子，前期舍掉一部分利润 来铺市场。。。
当这个牌子被老百姓认可的时候，你想加多少钱，你愿意加多少，就加多少。
前提，这个牌子必须是你自己独家拥有的。而且质量必须过硬。。。所以找信得过的米厂尤为重要。
这个我个人感觉，群里的某个群友做的非常成功。我都嫉妒羡慕了。。。
现在社会 粮油店竞争主要焦点就是，你店有的，我店也有，然后相互压价。。
有很多键盘侠人就会出主意，不要高于同行的价格。但真的容易做到么？？
现实里竞争都是否定的，你低我比你还低，到最后都赚不到钱。
这个真的没有办法解决，只能跟米厂搞好关系，让米厂只投放大米给你家不要给另外一家。
而你呢，也要保证人家的量，主推人家大米。
那么只有降低利润点，抢占市场份额。达到大家都认这款大米。你才能赚到钱。
那些品牌的东西，价格制定，都看看大超吧。比大超低一些吧。品牌的东西是不赚钱的。

大家干这个行业，主要是为了赚钱，大家关心的到是粮油的利润，无论是百分之五 还是百分
之十 。。。。
都不是绝对的。不是绝对的哦。有的新手会出主意，每斤大米加一毛钱零售，一袋子50斤加
5元利润。我看了，我想说，不要误导了，如果开粮油点的朋友房租很高，这样卖的话，会赔
的很惨的。。。。
为人灵活一点 做生意更要灵活一点吧 看你卖的东西，大家都有的 品牌东西， 价格上你肯定
加不上多少利润点。
肯定
有很多商家 压价 或者评价卖搞活动赚人气 。。。。。
要想赚钱，只能卖别人没有的品 加上自己的推销的技巧。。。。
【更 应该说卖的是嘴皮子，用俺东北话，就是忽悠，使劲的忽悠。】
言归正传 ：
选址是非常重要的。
我记得，我曾经看过李嘉诚的 在说他为什么成功的时候，曾经说了三个词语“位置 位置 位置”
这将是你能否赚钱的关键，你在什么地方开 赚钱 自己要清楚，开必须开在“人流量”大的地
方。因为这样地方，人们容易形成疯狂消费的一种氛围。
首推 当然是人流量大的 市场，超市租赁的摊位。。。。。。
如果说，你是县级市的地方，没有大型超市，那么 最好开在农贸市场，小区附近。
但反之，你若身处大都市，那么一般大小超市都有粮油这块，竞争非常厉害，可以说传统的粮油店身处 夹缝中。。。。。。
至于选址，注意 ：
1自己所看的地点是否近期有动迁的消息
2所租房子的老板的人品 ，因为这粮油店行业 做的就是持续才能赚钱，也正因为次，就涉及到续约的问题，
不要刚做有点人气，无节操老板会。。。你懂得。
好吧，下一张，我将说定位。

既然从事粮油行业，就一定要明白这个行业是，是投资最大，利润却最小的一个行业，所以当
你选择地点，租房子的就一定要谨慎，不要租房租过高的房子，【因为传统单一的 粮油经营已
经逐步被淘汰】有很多 行业也都兼卖 粮油。
如果租房租很高的房子，只卖粮油，那么盈利的风险性非常低，除非【兼营其他类】比如：有些粮油从业者 自己生产
做 压榨 散油之类 。。。。把握 现在人们对粮油 这块监管不放心的，认为看着生产的压榨油 安
全，放心 这样的心理。
弱弱的说，如果用鲜米机 弄现场加工大米 ，想法不错，但貌似失败的例子太多了 有很多无节操的小编 说莫某赚钱了 。我能说是扯淡么 那些文章真的不值得推敲。？？
。。。但话也不是绝对的。也许你是例外呢？
因为这个行业并不是 你投资
了，马上就会盈利 见到回头钱 行业，他需要慢慢积累人气 ，人气有了，钱自然就有了。。。。
这个要做好前几个月赔的心理。

既然从事粮油行业，就一定要明白这个行业是，是投资最大，利润却最小的一个行业，所以当
你选择地点，租房子的就一定要谨慎，不要租房租过高的房子，【因为传统单一的 粮油经营已
经逐步被淘汰】有很多 行业也都兼卖 粮油。
如果租房租很高的房子，只卖粮油，那么盈利的风险性非常低，除非【兼营其他类】比如：有些粮油从业者 自己生产
做 压榨 散油之类 。。。。把握 现在人们对粮油 这块监管不放心的，认为看着生产的压榨油 安
全，放心 这样的心理。
弱弱的说，如果用鲜米机 弄现场加工大米 ，想法不错，但貌似失败的例子太多了 有很多无节操的小编 说莫某赚钱了 。我能说是扯淡么 那些文章真的不值得推敲。？？
。。。但话也不是绝对的。也许你是例外呢？
因为这个行业并不是 你投资
了，马上就会盈利 见到回头钱 行业，他需要慢慢积累人气 ，人气有了，钱自然就有了。。。。
这个要做好前几个月赔的心理。

定位！
如果说你开在大城市的一个小区里，首先你要明白这的消费群体，消费水平，消费的需求是什么？
比如 我在杭州我跟也是从事多年的粮油朋友聊天，他的店开在高档小区出入口，
那么定位是 是绿色保健 他卖的小袋的 精品杂粮5斤 10斤 20斤装的大米都卖非常火。。。。。开粮油店 不是一个人就能开来的，他还雇了个会来事的小伙子，搞个电瓶车送货到家。
并印制了自己的名片，上面有自己的QQ号 微信号 一个电话，送货到家。
对了，说到这还要啰嗦下，他经营粮油 延伸的是 送桶装水 。。。。。。
看着人家忙的不亦乐乎，我老羡慕了。。。。。。

软件：指的是 办理工商执照，卫生许可证，税务登记证即可！
PS；现在工商税也不用交了，我想这对于我们个体营业户来说是个好消息。呵呵
硬件：1【房子】我想你应该已经租好了吧。。。。。。。。
2【 摆放成品油的货架】
3【360斤的油桶 付油器，如果你们地区还可以卖散豆油的
话 这些也要必备哦】
3：垫板 就是白面和大米摆放的时候不要 与地面接触，防止受潮。

首先，做为新一代的人，你要摒弃传统 经营模式，既“酒香不怕巷子深的固有思维”。
要明白人的消费心理。
换位思考，人们买东西首要要的是 既便宜，又好吃，最好呢，还要送货到家。那些开的很大的粮油批发商，也有很多都是一桶油，一袋子面粉，免费送货到家的。
此刻你已经开店了 ，我想如果你的地点非常好 开在人气旺盛的市场，你可以不用宣传。
反之，我想说，你最好搞些营销的活动，既没有节日 【也要经常找节日宣传】。这也就是说，头三脚
一定要踢开，所以你明白一个道理，“放弃是为了更多的获得”这个道理 就是积攒人气，说
起来容易，但操作起来，有很多人做不到的。毕竟我们做生意是为了赚钱，这么做会让人觉
得，白忙活的感觉。
如果你是目光短浅
者。。。。。。。。。那我无语了。
举个例子吧。我的很多朋友也是从事粮油的，其中一位吧，他为了吸引人气，他经营的方法是 比如，进
了散豆油 或者进了一些鸡蛋，多少钱来，多少钱卖 ，这些都是老百姓必须用的，长期以
往，老百姓觉的你这东西比别的地方便宜，当他买这根本是无利润东西的时候他也会 相应的
一起买一些自己需要的粮油。人气有了，生意如流水一样活了，当然钱也就滚滚而来了。
也可以用杂粮 打特价吸引顾客哦。但必须用那种模糊的价格方式，走量，比如十元三斤 十元五斤 5元3斤等。。。。。。。利用人们对数字的不敏感。
1 切记，不要低于进价销售，否则被同行举报，会被上纲上线成为 不正当竞争，扰乱市场秩序，这要是罚起来，可不轻哦。
2不要用 最 开头的宣传词汇，也容易被某些举报，会被罚款的哦。
谈到这，我想说，如何的积攒人气，
【降价】
你经常去一些大超市会看到他们搞的 价格心理战术，比如，一袋大米 原价120元，现价只卖
119元，一些杂粮 以前3 元 4 元的，他们设置为2.99 .3.99这个样子的。抓住是绝大多数人对数字不敏感的漏洞。。。。。。。。
还有在定价个方面 小数点后面的数字上 尽量不要这样的数字
既人们对“尖锐”在的东西潜意识里比较反感感觉不舒服 。例
如数字里的 1 4 5 7 等。所以在定价的时候，尽量避免用这个数字。

看字面的意思，大家都应该明白是是什么意思，就是 只要是顾客想买，那么绝对不让其走掉的 绝对不抗价。
这也是我曾经跟一位从事了几十年粮油生意的阿姨聊天时候，她的秘诀。
现在人家做生意已经是某个品牌的面粉的代理了。进 进货 出出 货 就滚滚来了。可当初，她
也说 自己也是从事个零售小粮油店干起来的完成了最初的原始资本积累。现在人家夫妻 啥也
不干了，都交给别人干了，但有时
间也就到库房或者粮店瞅瞅。。。。。。。。。
意竞争越来越激烈，如果你光是单一的从事粮油生意，就要明白自己的缺点，
粮油行业已经被许多行业 兼营，这个行业可以说事在夹缝里生存。。。。。很不容易。
所以我个人经验 就是 如果遇到真心想买的 ---------绝不抗价，见利就走。
也许看到这个很有人心理感觉这样会扰乱市场，但竞争就是这样，同等物品比价格，同种价格 比质量。如果质量 价格，都差不多，只能同 比服务了。。。。

粮油店竞争很激烈 但也无非就是 质量 价格 服务 售后 四点
所谓的质量 ：不用说了吧 说白了，就是你卖的粮油能吃的住，绝对不会出现大米回生啊 豆油冒烟啊 面粉发黑 发粘啊。。。。等一系列问题。选择进货渠道一定要谨慎
所谓 价格用说么？多看看大超 多观察下人家粮油店卖的价格。做到心中有数，但谨记 人必须要灵活， 没有固定的，就是赚多少钱，还是要看人下菜碟。。。看样子 是过路客 有钱人送礼 人家进店说要最贵的，你要心理有数哦。。。。。。 反之固定的附近居民千万不要乱要价格。。。。。。人言可畏啊 ，要是得罪了**之类的女子 给你负面宣传下，也够喝一壶的了
服务：热情一点 主动一点 耐心一点 周到一点。
对待老回头客要真诚 ```````既然已博取人家信任，就不要失信于人。价格上 一定要最低。
对待新顾客 要热情
对待性子急的顾客，要速度点
对待老人 要耐心点 。。。
售后：万一粮油方面顾客不满意，第一时间给顾客解决了。赢得顾客好感。。。。而非推脱。。推脱只会证明你的商业格局也就那么一点点了。。。
以上所说都是针对个人。。也许某些人不屑一顾。认为没说到点子上。。
因为粮油销售 要想生意好，最好好对接一些 食堂 饭店 学校 工厂 。。。。
那么问题来了。。。怎么能让负责 采购这块人，采购自己的粮油呢？？？？
无非就是潜规则
人性 人性永远是贪婪的。不要被某些人很正面的样子迷惑 就打退堂鼓。
记住能用【钱解决的问题，不是问题 】如果你的商品已经被采购了，那么记住逢年过节，别太抠门。弄的理所应当的 就采购你的东西。。。。你的粮油就真那么好么？？？
还是人情世故点，该怎么做，你应该清楚。。。这里我不说了。。

当今社会 人们浮躁了，，写了这么多，又有几人真的全部能看进去呢？？
【我信仰佛教 我能帮助大家的也就这么多了 我希望我这点浅薄认知能给一些新入粮油行业一丝启示】阿弥陀佛
大家可以参考下。不要当真。