说起工业品MRO这个行业的话，数量多、种类多是最重要的一个特点。在我国，大部分的工业客户会倾向线上购买工业用品，但是MRO电商模式占比却是很小的，传统厂家到省代到二代到次终端到客户端还依旧是大多数MRO经销商主要的经营模式，改善空间巨大。
经销商常见的几大痛点：
一、缺品牌
很多经销商对自己的生意缺少规划，如果说找一个二个品牌卖不好，可能是产品品牌的问题，但如果一年找了五六个品牌都卖不好，那就是自身的问题。选品盲目，不知道自己真正要什么。选择产品需要明确自己的目的，比如提升知名度、拓宽渠道、针对特需群体等等，只有明白自己需要什么，才能找到合适的产品。
二、仓库管理不好
随着业务量的增长，经销商的库存成本、仓储成本会极大的影响着经销商们的资金可用量。并且如果仓库管理不善，经销商对库存不清不楚，产品滞销、破损、临期还占用仓库空间。小经销商损失小十万看都看不见，大经销商损失就更多了。仓库管理必须要做到安全库存的合理控制才能更好的配合销售，如果经销商在库存仓库管理方面没有什么经验，就需要专业的管理工具，才会更科学、合理。
三、客户线上系统对接难
随着科技的发展，消费者在拥有了多种购物渠道的同时，也对产品有了更高的期待感，需要经销商提供能多特色、多品类的核心商品。然而，很多地区的工业品经销商，还停留在最原始的状态。传统经销商想谋求新发展，也必须尽快利用技术手段，实现交易线上化、交易数字化。
四、供应链不稳定，交付慢
MRO品类繁多，客户很难方便地了解、购买产品，这本身来说就是一个痛点，而作为经营MRO产品的经销商来说，货物的送达速度更是留存住客户的关键因素。有没有现货、能不能快速准确的送达是非常重要的。
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一、缺品牌很多经销商对自己的生意缺少规划，如果说找一个二个品牌卖不好，可能是产品品牌的问题，但如果一年找了五六个品牌都卖不好，那就是自身的问题。选品盲目，不知道自己真正要什么。选择产品需要明确自己的目的，比如提升知名度、拓宽渠道、针对特需群体等等，只有明白自己需要什么，才能找到合适的产品。
二、仓库管理不好
随着业务量的增长，经销商的库存成本、仓储成本会极大的影响着经销商们的资金可用量。并且如果仓库管理不善，经销商对库存不清不楚，产品滞销、破损、临期还占用仓库空间。小经销商损失小十万看都看不见，大经销商损失就更多了。仓库管理必须要做到安全库存的合理控制才能更好的配合销售，如果经销商在库存仓库管理方面没有什么经验，就需要专业的管理工具，才会更科学、合理。
三、客户线上系统对接难
随着科技的发展，消费者在拥有了多种购物渠道的同时，也对产品有了更高的期待感，需要经销商提供能多特色、多品类的核心商品。然而，很多地区的工业品经销商，还停留在最原始的状态。传统经销商想谋求新发展，也必须尽快利用技术手段，实现交易线上化、交易数字化。
四、供应链不稳定，交付慢
MRO品类繁多，客户很难方便地了解、购买产品，这本身来说就是一个痛点，而作为经营MRO产品的经销商来说，货物的送达速度更是留存住客户的关键因素。有没有现货、能不能快速准确的送达是非常重要的。
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