我的一个朋友是做厨房整体橱柜的，之前的销售流程简单、普通没有创意，经过
一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升
要问原因是什么？
我只能说：是人性在做怪！
现场 85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！
我让卖橱柜的张老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买
橱柜的 85%的人都在他那里下了订单
先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，
质量怎么好，服务怎么样。
这是普通营销人犯的通病
顾客对这些已经不再相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很
难判断！
通过我的优化后，加了几句简单的话术
第一句：今天订购橱柜的客户，均可获得价值 480 元的厨房三件套
第二句：到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的
退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！
第三句：就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保
留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。
所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
分享人性：首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还
可以得到三套赠品（成本 100 元左右）
如果你要买橱柜你会不选择他的吗？
客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，
引导客户到店铺参观，
这一步很重要，成功的截获了客户源
所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单
每套橱柜的利润按 2000 元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也
就 2000 元，如果不送礼品，能签 10 个单是相当多的数字，（通常一个团购
会能签 5-8 单已经非常好了）
粗算：10 个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有 20 个准客户，
就是 4 万块。 去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10 个左右的订单。
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？
殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，
除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单
也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了！
一个简单的步骤优化，成交率和利润直线上升
要问原因是什么？
我只能说：是人性在做怪！
现场 85%的潜在客户跟他签约，竞争对手不知所措，甚至迷惑不解！
我让卖橱柜的张老板增加了一个很简单的销售步骤，使现场参加团购会的要购买
橱柜的 85%的人都在他那里下了订单
先看看他和竞争对手之前的做法：上台介绍自己的产品来自哪里，有什么优点，
质量怎么好，服务怎么样。
这是普通营销人犯的通病
顾客对这些已经不再相信，而且你发现，所有的人都说自己最好，最后，顾客很
难判断！
通过我的优化后，加了几句简单的话术
第一句：今天订购橱柜的客户，均可获得价值 480 元的厨房三件套
第二句：到我们店面看实体后，如果对我们的橱柜不满意，除了定金分文不少的
退给您以外，赠送您的三大礼品依然属于您！
第三句：就是说，即使你把定金退了，今天现场送你的三大礼品，你依然可以保
留。
通过这样一个无法拒绝的成交主张，现场的客户没有理由不选择在他那里订购。
所以，现场的成交火爆场面也就再正常不过了。
分享人性：首先，三大赠品，如果客户看完橱柜不满意不但可以退定金，而且还
可以得到三套赠品（成本 100 元左右）
如果你要买橱柜你会不选择他的吗？
客户最怕的是风险，在这里他全部解决，并且，用了很有价值的赠品做为诱饵，
引导客户到店铺参观，
这一步很重要，成功的截获了客户源
所有想买橱柜的客户都在他这里下订单，这就意味着竞争对手没有订单
每套橱柜的利润按 2000 元计算，40 个客户签单，就算退掉 20 个 ，成本也
就 2000 元，如果不送礼品，能签 10 个单是相当多的数字，（通常一个团购
会能签 5-8 单已经非常好了）
粗算：10 个单子利润 2 万， 有礼品送，去掉退单的客户还有 20 个准客户，
就是 4 万块。 去掉礼品成本 2000 块， 还是比原来多 10 个左右的订单。
不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊，怎么会这样做？
殊不知客户一旦在他那里下订单，就几乎不会考虑别的品牌了，
除了现场签了很多单子以外，更重要的是竞争对手根本没机会签单
也是我刚才说的，不能把客户引进你的销售流程，你已经失败了！
