想创业的看过来，亚马逊跨境电商市场分析和运营模式

二、亚马逊各站情况分析
亚马逊是欧洲，北美，日本等国的主流网购平台。现共有十三个站，包括：
1、北美站（美国、加拿大、墨西哥）
2、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰）
3、日本站（日本）
4、澳洲站（澳大利亚）
5、印度站（印度）
6、中东站（阿联酋、沙特）
7、新加坡站（新加坡）

四、平台优势
1.卖家少买家多竞争低
卖家全球卖家数量 300 万
买家全球活跃用户 4 个亿
覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%
2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish 平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超 17 美金
3.物流优势
亚马逊专用物流全球百大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区
4.利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高.在国内卖价30人民币的可以在亚马逊卖到45欧元，折合人民币345元，可以看到其中的利润！
5.退货率低
国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大
6.开店成本低
店铺免费注册，不需要支付任何押金。
7.人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。减轻客服压力。

七、物流方式
1、FBM（自发货）
就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中
优点：资金占用少，买家在亚马逊下单后，你才去采购发货，不需要提前去花钱采购一批货，0库存
缺点：发货周期长，客户下单，你从国内采购，完后走国际物流漂洋过海到达国外消费者手中，这个时间周期比较长，一般是15-20天左右
2、FBA（亚马逊仓储系统）
就是提前将货物备货至亚马逊仓库，然后订单销售后，亚马逊负责从亚马逊仓库派送至买家。
优点：亚马逊仓库直发，时间效率有保障，而且，平台也喜欢这样的商品从自己仓库发货
缺点：占用大量资金，一批货还没有订单的情况下，就采购好，直接放在亚马逊仓库，如果卖不掉的情况下，不仅要支付仓储费用，还要支付退回的运费。

八、运营模式：FBA FBM 跟卖

2、亚马逊FBA与FBM优劣势对比
FBA更适合：
1. 高容量的卖家
2. 零售商准备将成本降低至有可能的最低利润点
FBA的优势：
1. 能获得购物按钮
2. 亚马逊负责客户服务和配送
3. 转化率更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务
4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配
5. 简化的退货流程
6. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。
FBM更适合：
1. 独家产品
2. 小体积或一次性产品
3. 想要使用卖家配送机制的卖家
FBM的优势：
1. 卖家保持对销售业务的控制感
2. 利润空间更大
3. 建立独立品牌的机会更加可行
4. 减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失
5. 减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域
6. 卖家完全自由经营销售业务
7. 没有额外的成本
8. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动
FBA的劣势：
发往海外仓库的成本，亚马逊仓储费用、配送费用，卖货压力大，卖不出去就会积压在亚马逊仓库，总之就是花钱多。
FBM的劣势：
发货时间长，配送、服务、售后繁琐费心。