在《口袋奇兵游戏发展史之3：2021上半年新创收策略及展望》里笔者曾经提过几个下半年的展望，目前来看大部分都已经实现。同时，下半年出现游戏运营策略上重大的变化（这和公司股权架构的变动，有说不清道不明的关系），2021下半年还是很值得写一写、分析分析的。
1、口袋奇兵运营思路的重大转变：关于转区的意义
转区的推出，可以说是整个游戏运营（吸金）策略上的改变，那就是：淡化区内战、树立国服标杆、强调跨服战。
具体的实施方法大家也都看到了，先通过6月初的规则变化，让每个区内部原有的旧流氓打法走向末路（详情请见2021上半年篇）。然后就降低了转区的门槛，从本来转区券只能买而且很贵（128元/张），一顿调整以后，每个月能用积分买两张，同时V10以上每个月用钻石买8张（单价仅1500钻）。也就是说，基本上准备2-3个月就可以零氪转区，极大地方便了V10及以上的玩家转区。
策划这样安排，想要引导的结果是显而易见的，就是上文所述：淡化内战、树立标杆、强调跨服。为什么呢？原因有以下几点：
（1）大大降低托暴露的风险。
在之前的文章里提到，这个游戏很多区内战都由托引发，很多区吃吃得不到和平。但是这也有缺点：一个服如果内战，整天都在一起打打杀杀，双方的发展提升过程都很清楚。同时整天在一起，托就极大可能暴露（详见我之前写的如何识别托，以及托的几大特征的文章）。不是真正热爱这个游戏的玩家、同时操作很多账号的玩家，很多细节肯定无法照顾周全，那么就很容易暴露。贴吧里，识别托、揭露托的文章也越来越多，再用托挑内战的方法，越来越不灵光了。
解决之道就是：同时修改规则强行淡化内战（事实上新规实施后，我们确实看到很多区老流氓的“退场、转区”），同时强调跨服。一个整天在一起的托你容易识别。那么其他服的托呢？就很难了，毕竟可能一个月才碰面一个小时，五六个月才见面十几天（八国），你怎么识别？非常难了。
有了转区，如果某个区突然出现一个超级大佬，也已经不能被揭露为托，现在该账号可以堂堂正正说：我是转区来的！
（2）日服机器人之后重新梳理新的标杆
此游戏的本质就是吸引人氪金，这个大家都已经非常同意了。以前的模式是公司通过日服（语言不通造成无法沟通、相对国服国民收入便宜得多的价格、以及默许使用很多外挂软件）树立起绝对标杆，让国服去不停的氪金增加自己的战斗力。
但自从215事件以后，日服机器人被众人所知，整个日服已经被迫从国服日常游戏中消失（锦标赛又开始蠢蠢欲动，搞国际对抗），那么就需要一个新的标杆。
那么多国服不能只有一个215啊，于是，“各路神仙”（原来老区的大佬、老托新托等等）通过转区，开始塑造出一个又一个新的强服。来来来，最强玩家在此，你们还不赶紧跟上？
（3）留住旧大佬
这是转区原本的目的，这也是刚开始有转区功能时转区券那么贵的原因（反正大佬不差钱嘛）。但现在旧区大佬该转的也转了，那么上面两个作用就是转区策略最主要的目的了。
2、姗姗来迟的职业大改
老职业的四个职业缺点太多，大家想必都很清楚了。战术大师和科学家基本没人用，而工匠打谁都打不过，纯辅助，什么奖励都没有，从而流失率太高，毕竟玩游戏的都不想做纯为他人服务的角色，久了就倦了。
职业全面大改的消息已经官宣半年多了，听说非常坎坷，测试了多种方案。最后终于出炉：四个职业只剩两个：战斗和工匠，所有职业三英雄，削弱塔被削弱但没取消，所有职业都可以生产粘液和磁场。战斗职业比工匠多更多的战斗加成。
纵观最后的方案，可以说也是服务于整个游戏新运营策略的，可以得出以下两点初步观察结果：
（1）回归游戏本质。这个游戏的本质是战斗，没人愿意做纯为别人服务的，新职业体现了这一点。
（2）缩小了超级大佬、大佬、高战和中低战之间的差距。之前工匠都是随便被人打，无伤穿家是常事。现在新职业，差不多的天赋情况下，至少工匠能磨掉战斗职业一点兵，那样既能让工匠更多的留存，也能更加促进高V以上的人的氪金力度。
同志们！金装、专精、专七都搞起来吧！
3、联名IP活动
下半年最亮眼的活动恐怕就要数和变形金刚的联名活动了。可以说是既是公司实力的体现，也是公司愿意在游戏上长远投资的表现。
变形金刚是美国孩之宝(Hasbro)公司旗下授权IP拥有着，拥有很大的爱好者群体。这种大牌授权费可是不低，除了基本授权费以外（从几十万美元到几百万美元不等），授权方还要拿走很大部分比例的活动销售提成，可以说没有一定资金实力是很难做到的。毕竟《口袋奇兵》游戏的海外流水基本上已经是中国大陆游戏出口第十名上下，可以说已经为公司带来收入已经非常可观了。
此外，如果公司把这个游戏定位为捞一把就走人的话，也不会投入巨额资金搞这样的大型活动。从职业大改的谨慎态度来看，如果说一两年前这个游戏还是为公司短期创收服务的话，目前可能逐步加入了更多长期投资的成分。
4、氪金新玩法中的心理学和经济学（盲盒、万圣节南瓜头、故事汇）
下半年给人留下最深刻印象的其中一个便是之前从来没见过的新玩法了。比如正在进行的训练营跑圈活动、刚刚结束的圣诞节故事汇，之前的万圣节南瓜头等，而且，城堡现在往往都是分阶段能升级（两次到五次）。这些活动给人耳目一新的感觉，同时，当然，也让人不知不觉地打开了钱包。反正我所在的盟，每天礼包拿到手软，一天能有十几次10次礼包。为什么会这样呢？其实是有深刻的心理学和经济学在里面的。
（1）首先谈这些活动中蕴含的经济学。一个可以升级的城堡和相关联的活动，和之前最大的不同，其实就是“城堡零售化”。之前的城堡，唯一能买到的基本上就是2个648大概1300元。你不能只买半个，而一下子要支出1300大洋，对很多国人来说不论是心理负担还是钱包复旦，其实是都是很重的。但一个能升级的城堡带来最大的效应便是，你可以只买半个、甚至四分之一个、五分之一个。你有多少实力，就可以自主选择买多少比例的城堡。
经济学里有个很著名的卖咖啡的例子。小杯200ml售价10元，中杯350ml售价13元，大杯1000ml售价35元，你会怎么选？实际上，小杯和大杯都是放着让你参考看着的，实际想卖的就是中杯。这个游戏的新活动也是一样，，一个拥有20%性能的城堡，售价只有一个完整城堡的10%，比如潮汐之力。这次训练营城堡也是如此，前三级的单价都比一个城堡要便宜，性价比很高。这让人不自禁地想掏钱包。
（2）再来说说新活动里的心理学。任何游戏设计教程里都会提到一个心理：“临门一脚心态”。这个心态广泛被用于营销活动。你集满30个积分就能换一个奖品，到29个的时候你会有什么感受？其实大家只要玩过都明白。这些新活动也一样。还差一点点就擎天柱升二级了，还差一点点就能通关故事获得大奖了，还差一点点就能换个心怡的城堡了.......
5、“偏科超级英雄”问题的缓解，与英雄的新玩法
上半年的文章里提到，本和914这两个偏科进攻英雄出现，反映的是当时策划“超级英雄-克制超级英雄”思路，让你不得不搞一个超级英雄，随后又不得不搞一个克制超级英雄的英雄，来防止被偏科进攻英雄打击。然而落实下去以后出现了巨大的问题：大佬用超级英雄打中低战基本无伤，肆无忌惮的被欺负后，中低战大量汽油的情况非常严重，很多区从而成了死区。
解决这个问题其实就要和本文2条结合，除了新职业玩法之外，在英雄层面，公司几乎是在很短的时间推出了赤虎和擎天柱两个英雄分别克制了本和914。从目前新英雄的属性来看，策划也基本放弃了偏科英雄以及“克制再克制”的思路。
下半年英雄的新玩法是啥？其实很简单：
（1）新英雄强度。目前的新英雄越来越强，摆脱了之前老一批的强度范围，让你不得不搞新英雄。
（2）新英雄专属。三五七级专属所获得的额外加成，目前有逐渐增多的趋势，从生命攻击20%，增减伤2%，到目前普遍的30%和3%。1000多元相当于城堡的价格，仅仅是获取不出战增减伤那个3%，对大佬就已经很有吸引力，更何况目前新英雄都是非常强力的英雄本身就可以使用。同时我注意到的一个现象是，新英雄越来越吃专属。可以说，七级甚至五级专属下的新英雄，和无专属，已经是两个英雄了。比如悠，又比如滑板是非常典型的两个。
当前的问题是：
目前陆军最强组合左轮+擎天柱+喀秋莎/熊猫，海军菠萝汁+悠+赤虎，空军滑板+马克+阿雅，都已经是最新英雄序列了。接下去的英雄该怎么推出呢？如果很短期地替换上面的英雄，让新英雄如此短命，那么刚买七级的大佬们是不是该上门骂街呢？个人认为，新英雄更可能是增加英雄组合的丰富度，比如更适合进攻的组合，更适合守家的组合，虽然不至于像本/914那样偏科，但也会存在一定的适用性。
6、2022年上半年展望：
越来越多带属性的队列出现；
适用于新玩法的活动层出不穷，毕竟创收很大；
新的联名IP活动；（龙珠？复联？哈利波特？机器猫？海贼王？......）
不过老实说，现在策划的想象力确实比之前丰富了不少，以至于展望也越来越难做了。
1、口袋奇兵运营思路的重大转变：关于转区的意义
转区的推出，可以说是整个游戏运营（吸金）策略上的改变，那就是：淡化区内战、树立国服标杆、强调跨服战。
具体的实施方法大家也都看到了，先通过6月初的规则变化，让每个区内部原有的旧流氓打法走向末路（详情请见2021上半年篇）。然后就降低了转区的门槛，从本来转区券只能买而且很贵（128元/张），一顿调整以后，每个月能用积分买两张，同时V10以上每个月用钻石买8张（单价仅1500钻）。也就是说，基本上准备2-3个月就可以零氪转区，极大地方便了V10及以上的玩家转区。
策划这样安排，想要引导的结果是显而易见的，就是上文所述：淡化内战、树立标杆、强调跨服。为什么呢？原因有以下几点：
（1）大大降低托暴露的风险。
在之前的文章里提到，这个游戏很多区内战都由托引发，很多区吃吃得不到和平。但是这也有缺点：一个服如果内战，整天都在一起打打杀杀，双方的发展提升过程都很清楚。同时整天在一起，托就极大可能暴露（详见我之前写的如何识别托，以及托的几大特征的文章）。不是真正热爱这个游戏的玩家、同时操作很多账号的玩家，很多细节肯定无法照顾周全，那么就很容易暴露。贴吧里，识别托、揭露托的文章也越来越多，再用托挑内战的方法，越来越不灵光了。
解决之道就是：同时修改规则强行淡化内战（事实上新规实施后，我们确实看到很多区老流氓的“退场、转区”），同时强调跨服。一个整天在一起的托你容易识别。那么其他服的托呢？就很难了，毕竟可能一个月才碰面一个小时，五六个月才见面十几天（八国），你怎么识别？非常难了。
有了转区，如果某个区突然出现一个超级大佬，也已经不能被揭露为托，现在该账号可以堂堂正正说：我是转区来的！
（2）日服机器人之后重新梳理新的标杆
此游戏的本质就是吸引人氪金，这个大家都已经非常同意了。以前的模式是公司通过日服（语言不通造成无法沟通、相对国服国民收入便宜得多的价格、以及默许使用很多外挂软件）树立起绝对标杆，让国服去不停的氪金增加自己的战斗力。
但自从215事件以后，日服机器人被众人所知，整个日服已经被迫从国服日常游戏中消失（锦标赛又开始蠢蠢欲动，搞国际对抗），那么就需要一个新的标杆。
那么多国服不能只有一个215啊，于是，“各路神仙”（原来老区的大佬、老托新托等等）通过转区，开始塑造出一个又一个新的强服。来来来，最强玩家在此，你们还不赶紧跟上？
（3）留住旧大佬
这是转区原本的目的，这也是刚开始有转区功能时转区券那么贵的原因（反正大佬不差钱嘛）。但现在旧区大佬该转的也转了，那么上面两个作用就是转区策略最主要的目的了。
2、姗姗来迟的职业大改
老职业的四个职业缺点太多，大家想必都很清楚了。战术大师和科学家基本没人用，而工匠打谁都打不过，纯辅助，什么奖励都没有，从而流失率太高，毕竟玩游戏的都不想做纯为他人服务的角色，久了就倦了。
职业全面大改的消息已经官宣半年多了，听说非常坎坷，测试了多种方案。最后终于出炉：四个职业只剩两个：战斗和工匠，所有职业三英雄，削弱塔被削弱但没取消，所有职业都可以生产粘液和磁场。战斗职业比工匠多更多的战斗加成。
纵观最后的方案，可以说也是服务于整个游戏新运营策略的，可以得出以下两点初步观察结果：
（1）回归游戏本质。这个游戏的本质是战斗，没人愿意做纯为别人服务的，新职业体现了这一点。
（2）缩小了超级大佬、大佬、高战和中低战之间的差距。之前工匠都是随便被人打，无伤穿家是常事。现在新职业，差不多的天赋情况下，至少工匠能磨掉战斗职业一点兵，那样既能让工匠更多的留存，也能更加促进高V以上的人的氪金力度。
同志们！金装、专精、专七都搞起来吧！
3、联名IP活动
下半年最亮眼的活动恐怕就要数和变形金刚的联名活动了。可以说是既是公司实力的体现，也是公司愿意在游戏上长远投资的表现。
变形金刚是美国孩之宝(Hasbro)公司旗下授权IP拥有着，拥有很大的爱好者群体。这种大牌授权费可是不低，除了基本授权费以外（从几十万美元到几百万美元不等），授权方还要拿走很大部分比例的活动销售提成，可以说没有一定资金实力是很难做到的。毕竟《口袋奇兵》游戏的海外流水基本上已经是中国大陆游戏出口第十名上下，可以说已经为公司带来收入已经非常可观了。
此外，如果公司把这个游戏定位为捞一把就走人的话，也不会投入巨额资金搞这样的大型活动。从职业大改的谨慎态度来看，如果说一两年前这个游戏还是为公司短期创收服务的话，目前可能逐步加入了更多长期投资的成分。
4、氪金新玩法中的心理学和经济学（盲盒、万圣节南瓜头、故事汇）
下半年给人留下最深刻印象的其中一个便是之前从来没见过的新玩法了。比如正在进行的训练营跑圈活动、刚刚结束的圣诞节故事汇，之前的万圣节南瓜头等，而且，城堡现在往往都是分阶段能升级（两次到五次）。这些活动给人耳目一新的感觉，同时，当然，也让人不知不觉地打开了钱包。反正我所在的盟，每天礼包拿到手软，一天能有十几次10次礼包。为什么会这样呢？其实是有深刻的心理学和经济学在里面的。
（1）首先谈这些活动中蕴含的经济学。一个可以升级的城堡和相关联的活动，和之前最大的不同，其实就是“城堡零售化”。之前的城堡，唯一能买到的基本上就是2个648大概1300元。你不能只买半个，而一下子要支出1300大洋，对很多国人来说不论是心理负担还是钱包复旦，其实是都是很重的。但一个能升级的城堡带来最大的效应便是，你可以只买半个、甚至四分之一个、五分之一个。你有多少实力，就可以自主选择买多少比例的城堡。
经济学里有个很著名的卖咖啡的例子。小杯200ml售价10元，中杯350ml售价13元，大杯1000ml售价35元，你会怎么选？实际上，小杯和大杯都是放着让你参考看着的，实际想卖的就是中杯。这个游戏的新活动也是一样，，一个拥有20%性能的城堡，售价只有一个完整城堡的10%，比如潮汐之力。这次训练营城堡也是如此，前三级的单价都比一个城堡要便宜，性价比很高。这让人不自禁地想掏钱包。
（2）再来说说新活动里的心理学。任何游戏设计教程里都会提到一个心理：“临门一脚心态”。这个心态广泛被用于营销活动。你集满30个积分就能换一个奖品，到29个的时候你会有什么感受？其实大家只要玩过都明白。这些新活动也一样。还差一点点就擎天柱升二级了，还差一点点就能通关故事获得大奖了，还差一点点就能换个心怡的城堡了.......
5、“偏科超级英雄”问题的缓解，与英雄的新玩法
上半年的文章里提到，本和914这两个偏科进攻英雄出现，反映的是当时策划“超级英雄-克制超级英雄”思路，让你不得不搞一个超级英雄，随后又不得不搞一个克制超级英雄的英雄，来防止被偏科进攻英雄打击。然而落实下去以后出现了巨大的问题：大佬用超级英雄打中低战基本无伤，肆无忌惮的被欺负后，中低战大量汽油的情况非常严重，很多区从而成了死区。
解决这个问题其实就要和本文2条结合，除了新职业玩法之外，在英雄层面，公司几乎是在很短的时间推出了赤虎和擎天柱两个英雄分别克制了本和914。从目前新英雄的属性来看，策划也基本放弃了偏科英雄以及“克制再克制”的思路。
下半年英雄的新玩法是啥？其实很简单：
（1）新英雄强度。目前的新英雄越来越强，摆脱了之前老一批的强度范围，让你不得不搞新英雄。
（2）新英雄专属。三五七级专属所获得的额外加成，目前有逐渐增多的趋势，从生命攻击20%，增减伤2%，到目前普遍的30%和3%。1000多元相当于城堡的价格，仅仅是获取不出战增减伤那个3%，对大佬就已经很有吸引力，更何况目前新英雄都是非常强力的英雄本身就可以使用。同时我注意到的一个现象是，新英雄越来越吃专属。可以说，七级甚至五级专属下的新英雄，和无专属，已经是两个英雄了。比如悠，又比如滑板是非常典型的两个。
当前的问题是：
目前陆军最强组合左轮+擎天柱+喀秋莎/熊猫，海军菠萝汁+悠+赤虎，空军滑板+马克+阿雅，都已经是最新英雄序列了。接下去的英雄该怎么推出呢？如果很短期地替换上面的英雄，让新英雄如此短命，那么刚买七级的大佬们是不是该上门骂街呢？个人认为，新英雄更可能是增加英雄组合的丰富度，比如更适合进攻的组合，更适合守家的组合，虽然不至于像本/914那样偏科，但也会存在一定的适用性。
6、2022年上半年展望：
越来越多带属性的队列出现；
适用于新玩法的活动层出不穷，毕竟创收很大；
新的联名IP活动；（龙珠？复联？哈利波特？机器猫？海贼王？......）
不过老实说，现在策划的想象力确实比之前丰富了不少，以至于展望也越来越难做了。
