2021年即将结束，越靠近年底，时间过得越快，每年的这个时间段对于加盟商来说是忙碌的，既要忙着年末备货促销，又要着手总结自己店铺一年来的发展情况，以及对明年的发展做一个规划。
那么加盟商在年底必须要做的事情有哪些呢？

盘点目标完成情况
销售目标的达成，是加盟商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况：
1.销售目标
年初制定的年度销售目标是否完成，自己销售目标是否完成，完成的比率是多少。
2.利润目标
一些加盟商往往对销量有概念，销量与利润，确实有关系，但作为加盟商老板，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。
因为如果加盟商老板，不能有一个清晰的利润目标，就无法知道来年应该怎样组建团队，拓展市场，如何进行市场投入，投入多少。因此，检核一年的利润目标是否达成及达成多少，对第二年的市场运作至关重要。

制定来年店铺整体经营计划
总结过去一年的目标完成情况，是检讨既往过失，吸取好的经验教训，对来年的营销计划有指导帮助作用。
1.营销目标
在总结上一年的目标完成情况后，来制定新一年的营销目标，包括销售额目标、利润目标、产品结构目标、新产品推广目标等等，记得一定要参照往年市场规律、商品市场表现，切记不要全凭感觉定一个“假大空”的数值。
2.实施计划目标数据值制定后，加盟商还要制定如何去实现它的计划，比如学会从营销4P策略（产品、价格、促销、渠道）入手，新品如何选，如何最优定价，安排哪些营销活动，最终又如何考核等。

客情维护
你有多久没有联系过老客户了？
客情维护是维系加盟商与客户的重要纽带。可能因为你的一句关心和问候，客户就会复购你的产品，感情都是维护出来的，客情是积累起来的，稳定的客情基础，才能持续不断的提升销量。