eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示：“全球汽车‘后市场’蕴藏上万亿美元的商机，质优价美的中国汽摩配产品在海外受到了越来越多的欧美买家青睐，我们希望卖家在战略品类的指引下，在市场扶持政策的帮助下，将更多优质的中国汽摩配产品（通过跨境电商出口、零售出口等形式）提供给海外消费者。”

一、2022年eBay汽摩配战略品类，6大系列，300个细分类目

从2020年4月，到2021年9月，短短一年半时间，eBay Mygarage（我的车库）显示，eBay汽摩配买家新增的汽车保有量增长接近100%，汽车保有量的巨大增长给eBay平台带来了巨大的零配件需求。为了帮助卖家把握趋势，提前布局2022年汽摩配出口（包括零售出口方面）， eBay品类管理团队结合欧美汽摩配市场终端需求和中国汽摩配制造以及供应链优势，隆重发布2022年eBay汽摩配战略品类，涵盖六大产品系列，300个细分类目，覆盖美国、德国、英国、澳大利亚、意大利、法国和西班牙七大eBay汽摩配重点市场。

300个战略品类涵盖eBay汽摩配所有核心类目：汽车及卡车零配件、摩托车配件、船舶配件、ATV UTV配件、雪地车配件、汽车工具与设备。同时，对于这些战略品类，eBay作为跨境交易平台，将给予包含成交费奖励等促销支持。

• 汽车及卡车零配件，是eBay汽摩配品类中最大的业务需求板块。伴随欧美线上购买占比的迅速攀升，我们预计2021年的汽摩配线上份额对比2019年将增长50%以上。其中，入选的细分战略类目有：轮胎轮毂，刹车盘片，汽车座椅，发动机零部件，离合器零部件，部分悬架系统品类。中国制造的轮胎轮毂及刹车盘片等品类具有巨大的供应链优势，结合跨境电商eBay的促销奖励政策，中国卖家将在这个大类的销售中占得先机。

• 摩托车改装文化在欧美根深蒂固，疫情让宅在家的消费者有了更多时间装饰自己的爱车，因此跨境电商eBay精选了摩托车轮胎，发动机零部件，电气产品等细分类目进入2022汽摩配战略品类。此外，房车及私人船舶是不少欧美旅行爱好者移动的“家”，对于这个移动的“家”，自然要好好装饰一番。房车及露营车的拖车产品，私人船舶的叶轮组件，船身部件，点火和启动系统，都是值得关注的战略品类。

• 近年来，有相当多的车主开始玩转ATV全地形车，在沙滩上、山丘里畅享ATV带来的乐趣，这些车主中，有相当大的比例是通过eBay平台来购买改装和维修的汽车配件。此外，受冬季严寒气候和降雪的影响，北美及欧洲很多地区被大雪覆盖，这些年雪地车的配件需求也很旺盛。而买家在购买所有这些车型的零配件时，随之而来的是对汽摩配专修工具的需求增长。因此，我们在2022年战略品类中也甄选了这个大类的如下类目：ATV UTV轮胎及轮毂，变速箱配件，车桥零件，减震器及座椅，刹车零部件，雪地车发动机部件，离合器部件，减震及悬挂产品，汽车维修电动工具，举升机，轮胎拆装机，清洁及打蜡工具。

二、成交费奖励、专属营销活动助力卖家拓展西班牙新兴市场

西班牙既是此次eBay汽摩配战略品类涵盖的七大重点市场之一，也是一个亟待开发的汽摩配品类宝藏市场。宜人的气候、悠久的历史、成熟的公路交通，使这个国家成为自驾游的天堂。西班牙汽车保有量超过2800万辆，在欧洲大陆国家当中排名第五。与此同时，西班牙电商渗透率快速增长，跨境交易平台eBay数据显示，2019至2021年间，中国卖家跨境电商出口到西班牙的汽车ECU行车电脑，加热器零件，悬架系统控制臂，传动系统传动轴等品类的年均增速均超过100%。今年黑五网一期间，中国卖家跨境电商出口到西班牙的汽车诊断仪器的销售额相比去年同期增长超过800%。这些高速增长的类目显示出西班牙汽摩配线上市场的的强劲潜力，以及中国优质汽摩配产品的巨大机会。

为了帮助卖家抓住西班牙新兴市场商机，2022年eBay给与卖家多项支持，帮助卖家全力开拓西班牙汽摩配市场：

• eBay将在西班牙站点大规模推广“中国专属品牌”促销活动，例如参与每日营销推荐（eBay daily deals），买家优惠券活动（eBay coupon events），首页单品大促等促销活动。

• eBay将为大力发展西班牙站点的品牌创建独立的品牌营销页面，帮助卖家在西班牙迅速建立品牌影响力，同时更有效地承接并转化流量，快速提升西班牙站点的销售。

• eBay将给予西班牙市场汽摩配全品类更加深度的成交费奖励支持，包含但不限于以下重点类目：汽车前大灯及尾灯总成，转向及悬架系统产品，燃油喷射系统产品，保险杠及加强件，车外后视镜。由于西班牙汽摩配线上电商份额的快速增加，这些品类不仅是传统汽摩配市场最重要的品类，也成为在线需求的引领者。疫情期间，我们观察到大量的专业买家及车主，通过eBay购买车灯及悬架等产品为爱车改装，从而提升其性能和形象。这些重点品类同时也是中国汽摩配具有制造优势的品类，我们相信它们的需求将在eBay西班牙站点迎来高速增长，中国的跨境电商出口业务、包括零售出口业务将得到极大提升。

（作者：eBay头条）