如今，消费者对护肤品的追求趋于多样化，由面部转向身体，而且身体护理需求已不再局限于基础保湿、补水等，美白，除臭，脱毛等已呈现飞速发展的趋势。
放眼望去，深耕身体护理领域，且占据大部分消费者心智的品牌多为欧舒丹、凡士林、多芬等国际大牌。近几年，国内出现不少声量较大的身体护理品牌，LAVER莱薇尔无疑是此赛道的新星。
01
押中蓝海细分赛道
LAVER莱薇尔品牌成立于2005年，2016年在天猫开设品牌旗舰店。LAVER莱薇尔所属郑州沃普医药科技开发有限公司，LAVER莱薇尔品牌的创立，就源于沃普医药10余年在医药科技方面的深入研究和丰富经验。
LAVER莱薇尔成立后的两款产品是腋香净爽液和脱毛爽肤膏，专注腋下除臭净味，以及身体脱毛护理，在当时的2013年，整个电商平台对身体护理类目还没有细分，莱薇尔就果断押注了身体护理的除臭和脱毛类目，当年脱毛膏直接冲进淘宝商城类目NO.1，而后的腋香净爽液（去狐臭喷雾）同样成为淘宝爆品。
根据生意参谋数据统计，莱薇尔脱毛膏和去狐臭喷雾，单品累计销量分别有100w+，脱毛膏和去狐臭喷雾的声量也为莱薇尔后续推出的品类做了铺垫，2014年推出的去鸡皮肤精华液，被湖南卫视《越淘越开心》推荐，当场直接卖断货，2016年推出的紧致美颈霜直接冲击成分小众类目颈霜的第一名。2021年5月和李佳琦直播合作，3万支脱毛膏，上架瞬间被秒空。
不难看出，新品牌要想出圈，最快的方式就是卡对品类，莱薇尔凭借在医药方面的科研优势，以及对小众身体护理类目的钻展，加之正确的产品策略，迅速让产品成为爆品。
02
以“功效身体护理”切入Z世代
后续，LAVER莱薇尔产品线已经扩大到身体乳霜、沐浴露、头发护理，胸部护理、颈部护理等体系，其天猫旗舰店目前上架了19款单品，多数为身体护理产品。相较国内同类品牌低价竞争的内卷，LAVER莱薇尔走中高端品质路线，产品单价从100到200元不等。
在成立之初，LAVER莱薇尔以“功效身体护理专家”为口号，在产品设计上注重医学调性，在配方上强调功效性，在技术上侧重科技含量。从内料，到瓶器，再到包装，无一不体现品牌的专业和用心。
LAVER莱薇尔官网显示，沃普医药先后引入韩国化妆品巨头韩佛公司生产线，完善脱毛膏配套产品，提升脱毛系列品质；和日本天真堂株式会社合作，加持日本专利除臭技术，提升去狐臭喷雾的品质和效果。再如，和瑞士的帕森集团达成战略合作，充分利用瑞士库比斯实验室的科研优势，在去狐臭走珠产品上强化净味时间。
可见，品牌对产品的功效和品质的重视非同一般，中高端的定价确实与之相符。毕竟Z时代人群对护肤品不再一味的崇洋媚外，对于用心，有深度，有品质的国货，Z时代消费者一样会为之买单。
03
明星营销组合投放
从前期通过湖南卫视，旅游卫视等电视媒体上的铺垫，到后来小红书，抖音，美图秀秀等社媒分享平台的加大投放力度，LAVER莱薇尔品质始终坚持多渠道品宣，去触达消费者。
2019年和明星曹曦月，刘凡菲合作，在小红书种草莱薇尔身体美白系列，以及美颈霜系列，2020年签约影视明星，“小林青霞”柴蔚，成为LAVER莱薇尔品牌代言人，2021年，先后和主播李佳琦，明星寇乃馨，主持人李好直播合作，热推莱薇尔脱毛膏，一度将脱毛膏推入销量高峰。
除了明星联合投放外，莱薇尔品牌同步进行天猫店铺直播和抖音短视频自制，先后多个爆款自制短视频产生，带来不小的声量。
我们说：当前消费者对美妆个护的精致化追求已经从面部扩展到全身，美白身体乳，去狐臭喷雾，脱毛膏，颈霜，防脱洗发水，越来越多细分产品相继出现在大众视野，LAVER莱薇尔的成功，一方面是抓住了细分赛道风口，拉近消费者与品牌间的沟通距离。另一方面也是十多年身体护理类目深耕的结果，水到渠成。但是近2年来，国际进口品牌纷纷进驻中国市场，作为本土新锐品牌，所面临的挑战和压力依然巨大，竞争不容小觑。让我们拭目以待吧。
放眼望去，深耕身体护理领域，且占据大部分消费者心智的品牌多为欧舒丹、凡士林、多芬等国际大牌。近几年，国内出现不少声量较大的身体护理品牌，LAVER莱薇尔无疑是此赛道的新星。
01
押中蓝海细分赛道
LAVER莱薇尔品牌成立于2005年，2016年在天猫开设品牌旗舰店。LAVER莱薇尔所属郑州沃普医药科技开发有限公司，LAVER莱薇尔品牌的创立，就源于沃普医药10余年在医药科技方面的深入研究和丰富经验。
LAVER莱薇尔成立后的两款产品是腋香净爽液和脱毛爽肤膏，专注腋下除臭净味，以及身体脱毛护理，在当时的2013年，整个电商平台对身体护理类目还没有细分，莱薇尔就果断押注了身体护理的除臭和脱毛类目，当年脱毛膏直接冲进淘宝商城类目NO.1，而后的腋香净爽液（去狐臭喷雾）同样成为淘宝爆品。
根据生意参谋数据统计，莱薇尔脱毛膏和去狐臭喷雾，单品累计销量分别有100w+，脱毛膏和去狐臭喷雾的声量也为莱薇尔后续推出的品类做了铺垫，2014年推出的去鸡皮肤精华液，被湖南卫视《越淘越开心》推荐，当场直接卖断货，2016年推出的紧致美颈霜直接冲击成分小众类目颈霜的第一名。2021年5月和李佳琦直播合作，3万支脱毛膏，上架瞬间被秒空。
不难看出，新品牌要想出圈，最快的方式就是卡对品类，莱薇尔凭借在医药方面的科研优势，以及对小众身体护理类目的钻展，加之正确的产品策略，迅速让产品成为爆品。
02
以“功效身体护理”切入Z世代
后续，LAVER莱薇尔产品线已经扩大到身体乳霜、沐浴露、头发护理，胸部护理、颈部护理等体系，其天猫旗舰店目前上架了19款单品，多数为身体护理产品。相较国内同类品牌低价竞争的内卷，LAVER莱薇尔走中高端品质路线，产品单价从100到200元不等。
在成立之初，LAVER莱薇尔以“功效身体护理专家”为口号，在产品设计上注重医学调性，在配方上强调功效性，在技术上侧重科技含量。从内料，到瓶器，再到包装，无一不体现品牌的专业和用心。
LAVER莱薇尔官网显示，沃普医药先后引入韩国化妆品巨头韩佛公司生产线，完善脱毛膏配套产品，提升脱毛系列品质；和日本天真堂株式会社合作，加持日本专利除臭技术，提升去狐臭喷雾的品质和效果。再如，和瑞士的帕森集团达成战略合作，充分利用瑞士库比斯实验室的科研优势，在去狐臭走珠产品上强化净味时间。
可见，品牌对产品的功效和品质的重视非同一般，中高端的定价确实与之相符。毕竟Z时代人群对护肤品不再一味的崇洋媚外，对于用心，有深度，有品质的国货，Z时代消费者一样会为之买单。
03
明星营销组合投放
从前期通过湖南卫视，旅游卫视等电视媒体上的铺垫，到后来小红书，抖音，美图秀秀等社媒分享平台的加大投放力度，LAVER莱薇尔品质始终坚持多渠道品宣，去触达消费者。
2019年和明星曹曦月，刘凡菲合作，在小红书种草莱薇尔身体美白系列，以及美颈霜系列，2020年签约影视明星，“小林青霞”柴蔚，成为LAVER莱薇尔品牌代言人，2021年，先后和主播李佳琦，明星寇乃馨，主持人李好直播合作，热推莱薇尔脱毛膏，一度将脱毛膏推入销量高峰。
除了明星联合投放外，莱薇尔品牌同步进行天猫店铺直播和抖音短视频自制，先后多个爆款自制短视频产生，带来不小的声量。
我们说：当前消费者对美妆个护的精致化追求已经从面部扩展到全身，美白身体乳，去狐臭喷雾，脱毛膏，颈霜，防脱洗发水，越来越多细分产品相继出现在大众视野，LAVER莱薇尔的成功，一方面是抓住了细分赛道风口，拉近消费者与品牌间的沟通距离。另一方面也是十多年身体护理类目深耕的结果，水到渠成。但是近2年来，国际进口品牌纷纷进驻中国市场，作为本土新锐品牌，所面临的挑战和压力依然巨大，竞争不容小觑。让我们拭目以待吧。
