当你第一次或第二次与潜在客户谈话时,你提出正确的问题至关重要。作为一名销售人员,你的工作就是快速简洁地发现自己的核心需求。这里有几个问题需要开始:
“您的短期目标是什么?长期目标是什么?”
“这次购买对您意味着什么?对您的公司意味着什么?”
“您的老板希望在明年完成什么?”
“您的团队目标如何发挥您部门的战略?”
“您认为您最大的力量是什么?弱点?”
“贵公司如何评估新产品或服务的潜力?”
“谁现在有您的生意?您为什么选择那家供应商?”
“您的购买标准和成功标准是什么?”
“您会把价格,质量和服务的重点放在哪里?”
“您在寻找什么级别的服务?”
“您最喜欢现在的供应商,您喜欢什么?”
“您在与您做生意的公司中寻找什么?”
“什么可能导致您改变供应商?”
“您对目前的系统最喜欢什么?您想看到什么改变?”
“您认为您的需求是什么?他们有多重要?”
“如果您是我,您会怎么做?”
“您属于哪个行业协会?”
“我们做生意需要什么?”
“我们多久可以开始?”
“我能找回账户的最佳选择是什么?”
“我们在最后一次拍卖中做了什么让您印象最深?”
“您在与供应商的关系中寻找什么?”
“谁曾是您最好的推销员?”
“如果您可以改变您的组织的一件事,它会是什么?”
“您是否与[常见的痛点]纠缠?”
“您现在针对什么期限?”
“您可以使用哪种资源?”
“您宁愿削减成本,省钱还是提高生产力?”
“您的短期目标是什么?长期目标是什么?”
“这次购买对您意味着什么?对您的公司意味着什么?”
“您的老板希望在明年完成什么?”
“您的团队目标如何发挥您部门的战略?”
“您认为您最大的力量是什么?弱点?”
“贵公司如何评估新产品或服务的潜力?”
“谁现在有您的生意?您为什么选择那家供应商?”
“您的购买标准和成功标准是什么?”
“您会把价格,质量和服务的重点放在哪里?”
“您在寻找什么级别的服务?”
“您最喜欢现在的供应商,您喜欢什么?”
“您在与您做生意的公司中寻找什么?”
“什么可能导致您改变供应商?”
“您对目前的系统最喜欢什么?您想看到什么改变?”
“您认为您的需求是什么?他们有多重要?”
“如果您是我,您会怎么做?”
“您属于哪个行业协会?”
“我们做生意需要什么?”
“我们多久可以开始?”
“我能找回账户的最佳选择是什么?”
“我们在最后一次拍卖中做了什么让您印象最深?”
“您在与供应商的关系中寻找什么?”
“谁曾是您最好的推销员?”
“如果您可以改变您的组织的一件事,它会是什么?”
“您是否与[常见的痛点]纠缠?”
“您现在针对什么期限?”
“您可以使用哪种资源?”
“您宁愿削减成本,省钱还是提高生产力?”
