为了「全网最低价」，李佳琦、薇娅两大宇宙级主播和品牌方公然撕上热搜，消费者却两边都不买账。
简单点说，就是李佳琦薇娅号称直播间就是最低价，但结果品牌自己这边叠加优惠券和活动之后，价格竟然还要比李佳琦和薇娅在直播间挂出的价格更便宜些。
经历过「退差价」、「暂停合作」等多轮较量后，消费者的声音却变了！
消费者真的在意他们谁输谁赢吗？显然毫不在意！消费者在意的只有一件事——「消费者本身的权益」，投射到这件事情上，就是「谁是全网最低价，我就买谁」。
当主播的核心竞争力是「全网最低价的时候」，我认为这其实是一件很可怕的事情，它已经背离了直播的初衷。
头部主播，不应该想着怎么去建立完善的粉丝会员体系，以此来牢牢锁定消费者吗？很显然，低价战的方法只会伤害彼此，并让整个行业陷入恶性循环中，最终伤害的反而是消费者的权益。
而另一边，品牌方也应当建立起全网统一的价格体系，比起在价格上动手脚，不如多下点功夫，形成不同渠道之间的商品差异化策略。
与此同时，即使是头部主播当道的当下，品牌们也依旧需要花重金来培育自己的直播间，留住属于自己的私域客户。
今天我们就邀请到苗家圆圆新媒体运营总监，来讲一讲如何搭建自己的直播电商团队，从 0 到 1 ，用 5 年时间累积私域粉丝近 1200 万， GMV 超 1.5 亿，这背后的逻辑与私域思考值得借鉴。
图片
以下是分享原文
今天讲直播电商、视频号和私域之前，首先要说一个大前提：每一个平台的规则、玩法、算法、流量扶持都是存在时效性的，会不断变更迭代，所以我更建议大家听完之后，根据分享的经验和方法论自己入局测试，通过实战会有更多新的发现，并找到适合自己品牌的方法。
以下内容分为三个部分进行讲解，首先是搭建自己的直播电商团队，其次是公域引流和私域的运营，最后是视频号的从 0 到 1 。