喜临门凭实力证明，不抱房地产“大腿”照样很行

1889年，美国生产出世界上第一张弹簧床垫，而中国人自己的弹簧床垫，差不多在近百年以后才从生产线上走下来。到20世纪80年代，中国才开始陆续出现床垫生产厂商的时候，美国的床垫巨头们已经玩起了互相并购。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。这段100年的差距，不是一时半会能追赶上的。
如果中国老百姓再被市场多教育教育，某天也会醒悟：
为啥我舍得花几十万换辆车，却舍不得花几千块换上一张床垫。按理说，差距就是前进的动力啊。你就想想，如果剩下40%的老百姓都用上床垫，这消费量就又蹭蹭蹭上去了。再想想，如果中国老百姓也像老美那样，废床垫呢？
不过，我们自己似乎对中国床垫没那么有信心。总觉得房地产没那么火爆了，床垫行业没大腿可抱了，要走下坡路了。斯基怎么觉得，好戏才刚刚开场呢？不得不承认，中国床垫企业曾经结结实实抱到了房地产的“大腿”。现在有种说法叫“软饭硬吃”，中国床垫就是其中的典范。

过去几十年，中国房地产的迅速发展，确实刺激了床垫产业的快速增长。这种时代的东风吹着，有什么理由不蹭嘛？换周瑜，周瑜肯定不答应。有东风不蹭，是沙雕么？但也别小看了中国床垫的弹力和韧性，没东风的时候，人家照样能活得风生水起。且不说别的，就看看美国。
从1999年开始，人家的新房销售占比就没大于过15%，这并不妨碍老美两三年换一张床垫的积极性啊。不过，斯基这么说，并不代表斯基看好所有中国生产床垫的企业。我们再看一组数据：
2019年，美国床垫市场前五大品牌市场份额分别为17.70%、15.10%、14.8%、13.70%、8.10%。

资料来源：《2019年全美床垫制造商排行榜》
数据有点过时，大家将就着看，不妨碍斯基给大家讲逻辑。在国内呢，喜临门占5%的市场份额，就可以在国内床垫称“老大”了。换句话说，过去蹭着时代的东风，床垫企业多多少少都分到了一杯羹。现在东风不吹了，大鱼吃小鱼的游戏，可能马上开始了。
有人把美国床垫发展的一百多年，分成了三个阶段：靠产品与技术推动的导入期、靠品牌与营销推动的成长期，到互联网电商变革带来的成熟期。
这些看着挺专业，有个现象仔细琢磨一下还是挺有意思的。
这三个阶段，美国床垫几乎是一步一步走过来的。但到了中国床垫这儿，情况可能有变。大鱼吃小鱼的游戏还没开始呢，互联网电商的游戏规则已经很明白了。这种情况有可能是好事，也有可能是坏事。好的一方面是，不会像美国那样，电商一来，传统床垫企业就被打蒙了。坏的一方面是，中国床垫要同时应对并购与电商两大形势。
所以，接下来谁能把这两大形势应付好了，谁就是"中国床垫未来之光"。
从这两点来看，眼下的龙头老大——喜临门很可能是“天选之子”。在流量领域上，喜临门早早盯上了霸主地位。从2009年到2021年，喜临门玩了13年的双11，其中连续9年占了TOP1的交椅。
这把交椅不是那么好占的，无论是产品、营销还是服务，在流量和传统市场之间都是完全不一样的套路。为了玩转流量，冠名《奔跑吧兄弟》等一系列完美收官的重磅综艺节目，官宣新生代明星杨洋成为品牌代言人，还在小红书、B站、抖音等持续种草。
在营销上靠近流量还不够，它每年还要升级服务。
别人7天免费包邮退换货，它就搞成“10天无条件免费退换货”，部分产品还101天免费试睡；不仅能免费预约入户安装，还能免费取旧换新，新床垫有人送来，旧床垫有人拿走；而且只要产品不是人为损坏，质保期内，全部只换不修。
你看看，这服务。中国老百姓不爱换床垫，怕是被这质保服务给宠坏的。
要是看上面这些，觉得喜临门不过玩一些营销小把戏，那就错了。
喜临门很喜欢和高校、科研院所一起玩，它和中国工程院、北大清华等科研院校一起合作搞科研，和中国医师协会、中国睡眠研究会等权威机构一起搞调研，推出了“中国睡眠指数报告”等。
就这份报告，喜临门已经发布了9年。
依靠这些专业力量，它已经搞到了678项国内有效专利和20项国际有效专利。请注意“有效”这两个字。
反正，这几年在业内一直领先。

2015年-2020年，喜临门花掉了5.8个亿的研发费用。
可能有人对这5.8个小目标没啥概念，最新款128 G的iPhone13我们算6000块好了，可以买近10万个。

仅在2020年喜临门就推出了“Smart1”、“圆韵”、“净眠”等多款具有震撼力的新品以及多款抗菌产品，研发创新进入爆发期。
这个研发力度，已经是业内第一了，但喜临门大概是尝到了研发的甜头，在这件事上有点“上头”。
2021年前三个季度，喜临门研发投入达1.3亿元，比上一年同期又增加了172％。
好家伙，你看有哪个家居企业这样砸钱搞研发的？这个规模的研发投入是什么概念？
恐怕连大多数所谓的科技企业，也未必能望其项背。
这么说吧，以A股医疗器械企业为例，他们在2019年的平均研发投入才刚刚过亿元，2020年也不过1.4亿元左右。
喜临门做的事，早已超出了一家床垫企业的本分。
从这些行为能看出来，它不是想让中国老百姓能睡上一张好床垫，而是想让大家都睡得香。
至少不能让“睡得香”这件事，毁在一张床垫上。