如何把公域流量私有化？
在公域，投放针对不同人群的活动，打动用户，最终通过有针对性的互动引导他们加入私域。
什么意思？
比如，针对 85 后， 90 后这些年轻人，奥利奥是他们童年的记忆。
所以，我们会主打怀旧，让这些人把童年记忆捡回来。
就以 2021 年推出的《三仙归洞》微电影为例，这次活动沉淀到小程序上有 50 W小程序会员。
从公域流量成功私有化 50 W小程序会员？
是的。
那你们具体怎么做到的？这部电影主要讲的啥？
《三仙归洞》讲的是由爷爷表演传统戏法“三仙归洞”作为主要脉络，讲述了一家人以及祖孙三代渴望新春团圆的故事。
为什么选择这个戏法？
首先，这是一个中国传统民俗，是很多人的共同记忆。其次，很多人对于爷爷的共同印象：爷爷就像会变戏法一样，总能从口袋里变出各种好吃的好玩的。
所以，选择了三仙归洞这个戏法。
图片
那为什么选择团圆这个主题？
首先，这个视频在春节期间推出，团圆是主基调。
其次，现在许多孩子跟随着父母居住在城市里，而爷爷奶奶们则是留守在了老家。爷孙俩唯有过年，才能见上一面。
最后，因为 2020 年的新冠疫情，阻断了很多家庭的团圆。 2021 年的春节将是很多家庭 2 年来的团圆，更会显得珍贵。
所以，选择了团圆这个话题，因为我们预测这个会很打动人。
那确定了这个微电影，我们都在哪里做了投放？
朋友圈、公众号、搜一搜等等公域广告，我们都有投放。最终获得了 8000W +的播放量。
那我们是怎么把这些公域流量私有化的呢？
通过小程序互动。
因为在微电影中，没法互动，没法玩这个游戏。但是我们在私域的小程序上还原了这种体验。
我们可以在小程序上玩“三仙归洞”的游戏。
玩完，还鼓励大家把它扩散出去，发到自己的家庭群里。这比套路的发些拜年视频、小程序好得多。
这也给我们带来很多新增私域用户。
以上，就是我们针对 85 后， 90 后这些年轻人，主打怀旧，勾起这些年轻人的童年记忆。
而针对 80 后一些年轻妈妈，我们会主打亲子主题。
比如在刚刚过去的儿童节，我们做了一个“分开的奥利奥，分不开的爱”活动。
为什么做这个活动？因为我们关注到越来越多的年轻父母难以平衡工作与家庭。
在我们和腾讯新闻联合发布的《 2021 中国城市 996 儿童成长现状报告》里显示，每 100 位 6-12 岁城市儿童当中，就有 85 位父母的工作状态是 996 ，我们把这些儿童称为 996 儿童。
在这个背景下，我们推出了短片《分不开的爱》，记录了五个真实故事，考了 97 分却只能把好消息告诉摄像头的男孩，没时间陪女儿只好带着她一起送外卖的爸爸，经常值夜班只能把孩子托付给邻居照顾的基层医护人员父母……
这个活动的投放以及后面的互动逻辑和“三仙归洞”一样，最终也给我们积累了近 10 万的的小程序会员。
以上，就是我们把公域流量私有化的方法，那就是在公域投放，针对不同人群的活动，打动用户，最终通过有针对性的互动引导他们加入私域。
图片
最后的话
小结一下，奥利奥做私域的方法。
如何把公域流量私有化？
用不同人群内容策略，打动用户，引导他们加入小程序这个私域用户池。
如何运营私域用户池？
在小程序上玩在一起。
可小程序不是一个用户会经常打开的工具，要怎么提醒用户打开呢？
小程序设置打开、公众号、视频号、短信、投放广告，甚至在所有外包装上都展示小程序二维码。用这种饱和式提醒的方式，让奥利奥的私域用户不但想买饼干时触手可及，也让他们不经意间在哪都能看到小程序入口，点击既往。
那如何商业化呢？
不像其他商家做私域，是为了提高复购率，增加销量。
奥利奥做私域，是为了提高营销的效率和验证新品，反哺公域的营销投放和新品发布。
图片
最后，我问Holly，是否方便透漏奥利奥一年的投放费用是多少。
Holly说，这个不方便，肯定是一笔很大数目。
但这不是重点，多年经营的品牌、沉淀的经验、以及私域对我们的反哺，是我们做好投放更重要的基础。
确实。
也只有这样大规模、高效、精准的投入才能做到：想得起、买得到；让你无时无刻，不经意间都被奥利奥小程序入口所包围的饱和式提醒。
巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
关于做私域，不可否认，确实存在一部分用各种套路把流量收集起来，然后变现收割的方法。
可奥利奥的商业化，却没有变现收割，反而是变着法和用户玩在一起，定制化有独家感的东西反馈给私域用户，给他们惊喜。
祝奥利奥的私域越做越好，和用户越来越能打成一片，玩在一起。
祝福。
在公域，投放针对不同人群的活动，打动用户，最终通过有针对性的互动引导他们加入私域。
什么意思？
比如，针对 85 后， 90 后这些年轻人，奥利奥是他们童年的记忆。
所以，我们会主打怀旧，让这些人把童年记忆捡回来。
就以 2021 年推出的《三仙归洞》微电影为例，这次活动沉淀到小程序上有 50 W小程序会员。
从公域流量成功私有化 50 W小程序会员？
是的。
那你们具体怎么做到的？这部电影主要讲的啥？
《三仙归洞》讲的是由爷爷表演传统戏法“三仙归洞”作为主要脉络，讲述了一家人以及祖孙三代渴望新春团圆的故事。
为什么选择这个戏法？
首先，这是一个中国传统民俗，是很多人的共同记忆。其次，很多人对于爷爷的共同印象：爷爷就像会变戏法一样，总能从口袋里变出各种好吃的好玩的。
所以，选择了三仙归洞这个戏法。
图片
那为什么选择团圆这个主题？
首先，这个视频在春节期间推出，团圆是主基调。
其次，现在许多孩子跟随着父母居住在城市里，而爷爷奶奶们则是留守在了老家。爷孙俩唯有过年，才能见上一面。
最后，因为 2020 年的新冠疫情，阻断了很多家庭的团圆。 2021 年的春节将是很多家庭 2 年来的团圆，更会显得珍贵。
所以，选择了团圆这个话题，因为我们预测这个会很打动人。
那确定了这个微电影，我们都在哪里做了投放？
朋友圈、公众号、搜一搜等等公域广告，我们都有投放。最终获得了 8000W +的播放量。
那我们是怎么把这些公域流量私有化的呢？
通过小程序互动。
因为在微电影中，没法互动，没法玩这个游戏。但是我们在私域的小程序上还原了这种体验。
我们可以在小程序上玩“三仙归洞”的游戏。
玩完，还鼓励大家把它扩散出去，发到自己的家庭群里。这比套路的发些拜年视频、小程序好得多。
这也给我们带来很多新增私域用户。
以上，就是我们针对 85 后， 90 后这些年轻人，主打怀旧，勾起这些年轻人的童年记忆。
而针对 80 后一些年轻妈妈，我们会主打亲子主题。
比如在刚刚过去的儿童节，我们做了一个“分开的奥利奥，分不开的爱”活动。
为什么做这个活动？因为我们关注到越来越多的年轻父母难以平衡工作与家庭。
在我们和腾讯新闻联合发布的《 2021 中国城市 996 儿童成长现状报告》里显示，每 100 位 6-12 岁城市儿童当中，就有 85 位父母的工作状态是 996 ，我们把这些儿童称为 996 儿童。
在这个背景下，我们推出了短片《分不开的爱》，记录了五个真实故事，考了 97 分却只能把好消息告诉摄像头的男孩，没时间陪女儿只好带着她一起送外卖的爸爸，经常值夜班只能把孩子托付给邻居照顾的基层医护人员父母……
这个活动的投放以及后面的互动逻辑和“三仙归洞”一样，最终也给我们积累了近 10 万的的小程序会员。
以上，就是我们把公域流量私有化的方法，那就是在公域投放，针对不同人群的活动，打动用户，最终通过有针对性的互动引导他们加入私域。
图片
最后的话
小结一下，奥利奥做私域的方法。
如何把公域流量私有化？
用不同人群内容策略，打动用户，引导他们加入小程序这个私域用户池。
如何运营私域用户池？
在小程序上玩在一起。
可小程序不是一个用户会经常打开的工具，要怎么提醒用户打开呢？
小程序设置打开、公众号、视频号、短信、投放广告，甚至在所有外包装上都展示小程序二维码。用这种饱和式提醒的方式，让奥利奥的私域用户不但想买饼干时触手可及，也让他们不经意间在哪都能看到小程序入口，点击既往。
那如何商业化呢？
不像其他商家做私域，是为了提高复购率，增加销量。
奥利奥做私域，是为了提高营销的效率和验证新品，反哺公域的营销投放和新品发布。
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最后，我问Holly，是否方便透漏奥利奥一年的投放费用是多少。
Holly说，这个不方便，肯定是一笔很大数目。
但这不是重点，多年经营的品牌、沉淀的经验、以及私域对我们的反哺，是我们做好投放更重要的基础。
确实。
也只有这样大规模、高效、精准的投入才能做到：想得起、买得到；让你无时无刻，不经意间都被奥利奥小程序入口所包围的饱和式提醒。
巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。
关于做私域，不可否认，确实存在一部分用各种套路把流量收集起来，然后变现收割的方法。
可奥利奥的商业化，却没有变现收割，反而是变着法和用户玩在一起，定制化有独家感的东西反馈给私域用户，给他们惊喜。
祝奥利奥的私域越做越好，和用户越来越能打成一片，玩在一起。
祝福。
