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揭秘网红带货主播:雪梨:直播带货的魅力

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作为淘宝头部电商红人“雪梨”杀入直播以来,她一直在刷新自己的带货纪录。10月31日晚,她给自己店铺里的新品衣服直播,预售额超过1亿元。
根据淘宝直播官方出品的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,去年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%。这一年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元,同比增速近 400%,进店转化率超 65%。今年“双十一”,淘宝直播更是迎来高光时刻,各大店铺和网红纷纷加入这个没有硝烟的战场。

“雪梨”真名朱宸慧,温州人,其合伙人“钱夫人”真名钱昱帆,衢州人。2011年两人一起开了淘宝女装店,“雪梨”担任模特,迅速成为网红。而后两人成立杭州宸帆电子商务有限责任公司。目前,网店年销售额超10亿元。

直播选品团队的办公桌上,铺满了各式各样商家寄来的样品。“钱夫人”说,目前他们邮箱里收到的商家提供的货品清单已经超过2万件,选品团队每天在巨大的产品库里筛选可以上直播间的好货,然而通过率不到1‰。很多还是选品团队自己去找来的。
每次直播时,“雪梨”大约会在直播间上30件货品,所有货品基于“雪梨”觉得好用。和衣服选款一样,这方面她在团队里说一不二。



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