【桃花岛·日分享】
2021年10月5日 第6期
亲爱的营销人，你知道吗？客户买的不仅仅是产品或服务，他要的是“结果”;
但有的结果是看不见的，甚至是无法体验到的，那他买的是什么呢？
既然体验不到价值，你就要让客户体验到价值感;
如何体验价值感呢？
答案是：你的描绘！
当你用带有画面感的语言向对方描述的时候，虽然他还没有看到你的产品，但他已经感觉到了你的价值……
看到、听到、闻到、感受到……
比如：关于海边旅游;
你可以这样描述：
你会看到潮水起潮落，向你扑面而来，小鱼在金黄的沙子上面，游来游去，
你会听到海浪拍打岸边的急促声，好像着急上岸，
你会闻到海水中清新的味道，略带点咸，
你会感受到潮水般的爱和能量，这大自然的美好！
#视频号：桃花岛公会杨洪飞
古有诸葛亮草船借箭
今有桃花岛公会借力