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做母婴用品店利润分析之前，先来看看母婴店利润是如何产生的?
婴儿用品行业的产品分两大块
一是人气商品区(包括奶粉盒纸尿裤);
二是利润商品区(包括服饰、日用品、洗护);
人气商品区中的纸品几乎是零利润，利润商品区中的婴幼儿内衣供应价格在2折左右，外出服2.5折、日用品4-5.5折，极个别6折，鞋类3.5折左右、洗护用品5折左右、特别产品3.8折左右。

综合上述数据可以算出婴童商品的平均进货折扣是4折折，等于零售价100元的商品，进货价格是40元。从这些数据可以看出，婴儿用品行业利润并不算低，但是为什么有客户反应行业利润低?一般情况下是有以下几个问题：
第一条:
营业员要知道每件商品的利润，在给消费者推荐的时候，才知道推荐什么产品!
第二条:
营业额的产生是靠自然销售，只是卖了客户想买的商品，没有卖想卖的商品!
第三条:
商品的结构不对，利润商品和人气商品比例出问题!没利润的商品比例偏高，不懂得搭配!
第四条:
商品陈列不合理，把最好的位置留给了不是消费者想买的产品。
第五条:
营业务员除了防盗和收银外，还需要给消费者提供合理引导!

所以，要想母婴店有合理的利润水平，你首先要看下是否遇到了上述问题，是否有合理的解决方案。