虾皮新手卖家疑问：必须低价才可以吗？
定价的基本公式：利润=收入—成本，即 售价=成本+利润；但因为Shopee运费不是按实际运费收取的，在这个定价的基础上，需要加上隐藏的运费价，所以公式变为，售价=成本+隐藏的运费价+利润。
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为什么有的卖家把定价定的很低？1.区分[ 引流款 ] 和 [ 利润款 ]。
虾皮产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本；进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。
而Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000个产品，应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。
2.16八八上不是所有的东西都便宜
有的学员向我抱怨说，在16八八上买了货去Shopee上售卖，但是经过分析发现，赚不到Q的，一比较，16八八的货也不比某宝和拼刀刀便宜。16八八上并非都是厂家，大多也是批发商。
即使都是厂商，价格也不一定最低，所以用16八八上的价格去比较其实是不对的，对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。
最后，16八八上的货物便宜，但是也有贵的，产品类目不同，销售价自然不同，我们需要做的是区分好，不要因为是16八八就认为是最低的成本价。
3.采取组合定价法
Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件。
或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。
往往最热销的，都是比较低价的，但是商家未必是在这些产品上获利。
总结定价：1）组合定价，单个很便宜，但必须组合购买。
2）渗透定价法，以非常低的价格撑起单量。
3）新品抢先定价法，新品谁先卖，谁就能获得最大利润。
所以你选择走低价还是走高价，要根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。
（#唯253 九六二八 124# ）我给大家整理了一套虾皮入门学习教程，非常适合刚刚接触虾皮电商的朋友。大家要是对虾皮电商这方面有想法有兴趣，可以加唯记得备注（来听课）和我主动说说你的问题，欢迎大家前来唠嗑！
定价的基本公式：利润=收入—成本，即 售价=成本+利润；但因为Shopee运费不是按实际运费收取的，在这个定价的基础上，需要加上隐藏的运费价，所以公式变为，售价=成本+隐藏的运费价+利润。
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为什么有的卖家把定价定的很低？1.区分[ 引流款 ] 和 [ 利润款 ]。
虾皮产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本；进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。
而Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000个产品，应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。
2.16八八上不是所有的东西都便宜
有的学员向我抱怨说，在16八八上买了货去Shopee上售卖，但是经过分析发现，赚不到Q的，一比较，16八八的货也不比某宝和拼刀刀便宜。16八八上并非都是厂家，大多也是批发商。
即使都是厂商，价格也不一定最低，所以用16八八上的价格去比较其实是不对的，对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。
最后，16八八上的货物便宜，但是也有贵的，产品类目不同，销售价自然不同，我们需要做的是区分好，不要因为是16八八就认为是最低的成本价。
3.采取组合定价法
Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件。
或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。
往往最热销的，都是比较低价的，但是商家未必是在这些产品上获利。
总结定价：1）组合定价，单个很便宜，但必须组合购买。
2）渗透定价法，以非常低的价格撑起单量。
3）新品抢先定价法，新品谁先卖，谁就能获得最大利润。
所以你选择走低价还是走高价，要根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。
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