在整个中国酒的行业背景中，“大”字描述比较准确，整个行业的年产值有几千多亿，年销售超过100个亿、200个亿的大企业很多。行业运作的思路也都是大投入宣传费用、大品牌传播，大的整合营销，传统酒业中99％是这样的。既然一块蛋糕已经分不到多少了，那就重新做一块蛋糕。
我以最近很火热的白酒“江小白”为例，简要介绍它是如何利用新媒体进行推广的。江小白在这样的行业背景之下选择了做小，小瓶酒、小投入、小传播、小营销。因为行业足够大，白酒行业去年总的市场规模有5600亿。未来十年、二十年都不会轻易地能够到达天花板。
江小白的形象设计“最初是陶石泉塑造的—长着大众脸，黑框眼镜，英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的文艺小哥，他时尚，善于卖萌、自嘲，同时又有颗文艺的心，也有着所有年轻人都容易感受的孤独和迷茫。在他身上找到跟自己的相似点。
基于互联网时代，江小白的企业经营方法也很简单。花费40%的时间做消费者调研；30%的时间是做产品开发；20%的时间是品牌管理；另外有10%的精力管一管渠道。 把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品自然而然就出来了。产品能够满足消费者的情感的表达，这个时候品牌自然而然就形成了。
在消费者洞察方面，不是粮食不是水，不是基础食品，一年、三年、十年不喝酒没有关系，过量饮酒还会伤害健康。另外原本很沉默的人，喝酒之后会发现他可能突然变得话很多，原本一个很外向的人有可能 的沉默，走向了性格的反面。它更多是我们精神层面的需求，所以我们找到了江小白跟情绪的连接。
在产品生产当中，推出主打2-3人的小瓶装和单瓶重四斤、25度的清淡型高粱酒。大瓶装焦市场细分领域，办公室说教不一定管用，喝酒是一个特别好的沟通场景，能降低团队的沟通成本。无论是项目开始前的壮行酒，之后的庆功酒，拾人饮凝聚起了整个团队的力量。拾人饮现在已经成为去年双十一拿下5亿的三只松鼠团队建设最大的单品。
接下来就是江小白的营销策略了。
第一款产品是：语录版。原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的，但他们只是PGC生产，有一定的局限性。表达瓶是语录版的第二代，消费者想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话，小白做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。