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老牌照明企业互联网“进化论”

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你是否也遇到同质化恶性竞争——
有的订单,做,没利润;不做,工厂没法生存,每天都在痛苦中生存。
你是否也投入大量人力、物力、财力——
通过展会和招商进行销售,大把金钱投入进去了,也不一定有效果。
如何才能跳出传统营销红海呢?
在中国智造重地、世界五百强企业的摇篮——顺德,一家在传统灯具行业摸爬滚打了26年的老牌照明企业,从0起步系统网销,从传统红海中成功突围。
在加速产品转型升级的道路上,用“海陆空”全网营销开疆拓土,如今80%客户来自线上。
他们有什么“进化论”?


IP属地:广东1楼2021-08-17 08:59回复
    广东智多多智能科技有限公司(以下简称“广东智多多”)拥有知名品牌“华辉照明”,团队26年来专注室内照明产品的研发、生产及销售。
    2018年以来,升级发展“教育照明、智能系统、消毒灯具”三大板块。


    IP属地:广东2楼2021-08-17 09:05
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      公司早期依靠大量业务人员从茫茫人海中找客户,效率很低;产品同质化严重,同行恶性竞争;展会/招商/传统广告等线下宣传投入大量金钱,效果达不到预期。
      “我们曾经在传统行业的红海中奋力挣扎,血流成河,片甲不留。”
      总经理戴姣华苦苦思索如何突围。


      IP属地:广东3楼2021-08-17 09:05
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        2014年偶然听了单仁资讯的全网营销公开课,“让我明白了花巨资打造的漂亮网站,为什么一点效果也没有。”
        同年4月,戴姣华果断走进了策略班学习——
        明确了全网营销四大系统,在网上如何“让客户找到你、了解你、爱上你、娶回家”,并对网络营销有了系统性的认识,为公司重新精准定位。


        IP属地:广东4楼2021-08-17 09:06
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          借鉴“保安大叔也能当编辑,前台靓女也能做推广”的课堂案例,她把销售送到执行班,两个人一起打造了公司的第一个营销型网站,包揽了推广、编辑、设计的工作。
          顶着公司很大的质疑声和压力,通过一年的努力,2014年首年网销业绩就达到了150万元,这让戴姣华对转型互联网有了坚定的信心。


          IP属地:广东5楼2021-08-17 09:08
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            随着物联网、人工智能的快速发展,商业嗅觉敏锐的戴姣华在2018年抓住了两个机会:
            第一,紧跟时代步伐,引进先进的技术和人才,自主开发智能软件,大力打造灯具智能化;
            第二,紧跟降低近视率的国家倡导,顺势而为,重新定位为专注智能护眼教室灯的研发和生产,为广大中小学生的视力健康保驾护航。


            IP属地:广东6楼2021-08-17 09:09
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              但是企业转型的过程中,又遇到了新的问题——
              “主要是做传统灯具行业的,这些教育装备客户和跨界的客户都在全国的各个写字楼里,不是在我们熟悉的建材市场和灯具城,很难找到。”
              原有渠道全军覆没,市场部的推广预算奇高,怎么办?
              互联网再次成为戴姣华的营销利器。
              通过多年耕耘,网络营销版图发展为PC互联网营销+移动营销+视频营销的“海陆空”全网覆盖。


              IP属地:广东7楼2021-08-17 09:10
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                “在加速产品转型和升级的道路上,我们是网络营销的受益者。”
                在团队不懈努力下,网销效果显著。
                2020年线上总询盘达到2148个,2021年上半年线上总询盘达到1500个,成交率也越来越高,新渠道客户80%来源于网络。
                “通过互联网,我们改造的中小学护眼灯项目遍布祖国的大江南北,在行业内知名度也越来越高。”


                IP属地:广东9楼2021-08-17 09:10
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                  摸索是最大的成本,犹豫是最大的障碍,相信有无穷的力量。
                  “想在网上牛起来,确实有一定难度。因为相信,成就了今天的我。”

                  戴姣华活跃于单仁资讯-牛商汇中,通过两年的牛商争霸赛打造了精英网销团队,带领大家一起参加牛商争霸赛,在争霸中不断学习、不断成长。


                  IP属地:广东10楼2021-08-17 09:11
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                    从传统灯具转型为智能照明产品,从传统模式升级为网络营销精准拓客,更有效地促成交易,戴姣华带领团队一直在不断进化。
                    这得益于他们紧跟时代步伐,顺势而为,坚持“创新力、品牌力、持续力”的发展理念。
                    除了追求自主研发能力的提升,也很注重营销团队的整体发展。

                    互联网时代是一个飞速发展、信息爆炸的时代,企业想要取得更好的发展,不被时代的洪流淹没,势必要紧跟时代浪潮。
                    拥抱变化,持续进化,方能开启新天地。


                    IP属地:广东11楼2021-08-17 09:12
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