第4章：《文案写作的4个步骤》
「写读者感兴趣的，而不是你感兴趣的！」
收钱文案的4个写作步骤：
1、 抓住读者的注意力
标题
标题
标题
标题非常重要
标题的唯一作用是，吸引读者阅读第一段。
2、确定顾客的问题以及顾客想要的是什么，最后提出解决方案
「顾客关心的不是你的产品，而是你的产品能给他带来的结果。」
3、 通过销售提议以及建立信任，创造购买欲望
所有的成交都是建立在信任的基础之上
没有信任就没有成交。
4、 呼吁顾客购买，或者采取相对应的其他行动
文案需要的是说人话，说能听懂的话。
文案想要说什么？
对谁说？
在哪里说？
要怎么说？
最后要达成的效果是什么？
文案的一个重点是要让读者有兴趣、有欲望、对产品信任。
第5章：《2套收钱文案的万能公式》
2套收钱文案的万能公式
1、问题+煽动+解决方案+呼吁行动
首先提出「客户存在的问题」，然后把「问题放大」，给出「解决方案」，「促进客户购买」。
按照公式来撰写收钱文案。
举例：
XXX祛痘产品：说句实话，普通的祛痘产品短期看着效果很好，实际上它们都含有激素和抗生素，副作用很大。
如果不做好防晒，它能加速皮肤黑色素的沉淀。（问题）
这些祛痘产品，不仅副作用让人心不安，而且涂抹的部位每次都干燥起皮，真的很难看！我脸上也有痘痘，怎么办？（煽动）
朋友推荐的这款XXX祛痘产品，简直太棒啦！它不含任何激素、抗生素，没有任何副作用。
我用了不到8个小时，我的痘痘一个一个消失了。
一周后没有再复发。皮肤也变得越来越透亮，简直不敢相信！（解决方案）
你也不敢相信？良心推荐，试试就知道！加微信XXXXXXX，或者点击链接即可咨询购买。（呼吁行动）
2、 回馈+福利/特惠+呼吁行动
针对老客户或者代理商做回馈，提供优惠政策或奖励，限制一定时间内索取。
（1）回馈老客户回馈老客户！11月1日买XXX，7折优惠，仅限当日！申请购买赶快微信我！
（2）回馈代理商代理商领福利！业绩达到100的代理商，请微信XXX领取LV手包一个。
申请日期：11月1日——3日，过期作废。
收钱文案的万能公式，只需要套用模板就可以写出收钱文案，赶紧写起来吧。