一个20多万人口的城市，
年交房量不足8000套？
一家装饰公司团队人数27人，
仅仅通过300单，年净利润642万？
而且业绩增长持续3年 ？
可能，有人会问：是不是当地消费市场很好？
如果，我告诉你：
装修均值才136600，包含所有主材、施工、辅材、橱柜和18平方衣柜；
沙发、茶几、电视柜、一桌4椅、两张床，3个床头柜、全屋窗帘、灯具；
电视、冰箱、洗衣机、烟机灶、热水器
请问，价格高吗？
自从家装公司推出“24800，精装搬回家”，
各式各样的套餐报价应运而生：
80平方套内面积59999，
100平方建筑面积69800，79800，89800
客户也习惯性的问你：我们家装修多少钱？
在价格战泥潭当中，
有的砍利润、有的玩套路、有的抓现金流
然而身在江湖，不得不面对此起彼伏的业绩跌宕，今年的产值和利润，只能听天由命
谁不想客户主动到店？
谁不想到店就找你成交？
谁不想成交就有丰厚的利润？
大家想不想知道，文章开头的那家公司是怎么做到300单，怎么做到642万的纯利润？
如果我告诉你：
他并没有研究对手，他只是研究了客户
通过市场调研，他把客户分成了4类
D类客户：当地市场6万左右，不含家具、电器、灯具、窗帘的客户占20%左右，也就是1600户
C类客户：8万左右，不含家具、电器、灯具、窗帘的客户占20%左右，也是1600户
B类客户：包含家具、家电、灯具、窗帘入住在14万的约占40%左右，也就是3200户
A类客户：包含家具、家电、灯具、窗帘入住在16万以上的约占20%左右，也就是1600户
第一步，他决定做B类客户，怎样做到1/10，也就是300户
这类型客户，蛋糕虽大，但竞争也大，再仔细分析C、A类客户之后，他同时确定：
主要做B类客户，同时向A、C类客户渗透
第二步，确定自己产品合同价，因为主要做B类客户，所以确定在14万左右
向A类客户优化客户体验，优化产品价值容易渗透进去
向C类客户，又怎么渗透呢？
C类客户的家装市场报价都很吸引人，所以他在报价设计上做了一点文章
第三步，如何让C类客户对报价感兴趣？
他主要的客户是B类客户
但又需要往C类客户渗透，所以，他仅仅做了一个调整
80平方88800，但最低按100平方计算
大家知道这里面的精髓吗？
1. 解决引流时候价格不能太高的问题：88800这个报价能吸引到C类客户，80平方左右的基本不怎么选他，主要设计好90平方以上客户的谈单话术
2. 把小面积客户，本来就不挣钱的客户排斥在外，换句话说就是把C类客户向B类客户消费引导
第四步，如何控制设计师多送？
1. 我们的习惯是规定设计师只能送什么对不？
2. 超过赠送部分要折单是吧？
3. 但设计师又习惯向你争取多送一些，你怎么办呢？
4. 他的解决方案是：客户想要的，最大化权限给到设计师，也就是说设计师没有还需要多送的产品，只会少送（如果听过《盈利模式-套餐报价》视频内容，会更容易理解，少送还计算业绩，计算多少业绩？）
第五步，如何向A类客户渗透？
1. 设计升级产品和升级方案
2. 设计升级产品后设计师好处？
第六步、设计套餐报价和盈利
如何设计80平方88800报价公式，最终客户合同价在14万左右？让90平方到120平方的主要客户群体能接受？而且客户签合同后不增项
如何控制产品成本？300单利润怎么达到642万？
如何打磨套餐配置？
如何向全员宣讲产品？
年交房量不足8000套？
一家装饰公司团队人数27人，
仅仅通过300单，年净利润642万？
而且业绩增长持续3年 ？
可能，有人会问：是不是当地消费市场很好？
如果，我告诉你：
装修均值才136600，包含所有主材、施工、辅材、橱柜和18平方衣柜；
沙发、茶几、电视柜、一桌4椅、两张床，3个床头柜、全屋窗帘、灯具；
电视、冰箱、洗衣机、烟机灶、热水器
请问，价格高吗？
自从家装公司推出“24800，精装搬回家”，
各式各样的套餐报价应运而生：
80平方套内面积59999，
100平方建筑面积69800，79800，89800
客户也习惯性的问你：我们家装修多少钱？
在价格战泥潭当中，
有的砍利润、有的玩套路、有的抓现金流
然而身在江湖，不得不面对此起彼伏的业绩跌宕，今年的产值和利润，只能听天由命
谁不想客户主动到店？
谁不想到店就找你成交？
谁不想成交就有丰厚的利润？
大家想不想知道，文章开头的那家公司是怎么做到300单，怎么做到642万的纯利润？
如果我告诉你：
他并没有研究对手，他只是研究了客户
通过市场调研，他把客户分成了4类
D类客户：当地市场6万左右，不含家具、电器、灯具、窗帘的客户占20%左右，也就是1600户
C类客户：8万左右，不含家具、电器、灯具、窗帘的客户占20%左右，也是1600户
B类客户：包含家具、家电、灯具、窗帘入住在14万的约占40%左右，也就是3200户
A类客户：包含家具、家电、灯具、窗帘入住在16万以上的约占20%左右，也就是1600户
第一步，他决定做B类客户，怎样做到1/10，也就是300户
这类型客户，蛋糕虽大，但竞争也大，再仔细分析C、A类客户之后，他同时确定：
主要做B类客户，同时向A、C类客户渗透
第二步，确定自己产品合同价，因为主要做B类客户，所以确定在14万左右
向A类客户优化客户体验，优化产品价值容易渗透进去
向C类客户，又怎么渗透呢？
C类客户的家装市场报价都很吸引人，所以他在报价设计上做了一点文章
第三步，如何让C类客户对报价感兴趣？
他主要的客户是B类客户
但又需要往C类客户渗透，所以，他仅仅做了一个调整
80平方88800，但最低按100平方计算
大家知道这里面的精髓吗？
1. 解决引流时候价格不能太高的问题：88800这个报价能吸引到C类客户，80平方左右的基本不怎么选他，主要设计好90平方以上客户的谈单话术
2. 把小面积客户，本来就不挣钱的客户排斥在外，换句话说就是把C类客户向B类客户消费引导
第四步，如何控制设计师多送？
1. 我们的习惯是规定设计师只能送什么对不？
2. 超过赠送部分要折单是吧？
3. 但设计师又习惯向你争取多送一些，你怎么办呢？
4. 他的解决方案是：客户想要的，最大化权限给到设计师，也就是说设计师没有还需要多送的产品，只会少送（如果听过《盈利模式-套餐报价》视频内容，会更容易理解，少送还计算业绩，计算多少业绩？）
第五步，如何向A类客户渗透？
1. 设计升级产品和升级方案
2. 设计升级产品后设计师好处？
第六步、设计套餐报价和盈利
如何设计80平方88800报价公式，最终客户合同价在14万左右？让90平方到120平方的主要客户群体能接受？而且客户签合同后不增项
如何控制产品成本？300单利润怎么达到642万？
如何打磨套餐配置？
如何向全员宣讲产品？
