错误认为1：
只要达到35%的毛利率，就一定有利润
如果固定成本120万，年产值500万，提成百分比15%，还有利润吗？
500万*（35%-15%）=100万
100万利润-120万成本=-20万
什么是固定成本？
什么是提成百分比？
超出盈亏平衡产值才有利润？
如何计算盈亏平衡产值？
错误认为2：
所有报价都要求35%的毛利率
求35%的毛利率的报价方法：报价=成本÷0.65
清单报价，如当地市场贴砖45元每平方，求利润的方法是不是等于45÷0.65=69，客户对比会怎么想？
增项也要达到35%：如换窗户、柜子、吊顶、背景墙、超出面积
错位认为3：
只要达到35%的毛利率，初始报价越低越好？
报价越低越有吸引力
靠后期增项来挣钱
结果呢：隐形项目、增项越多，口碑越差
如果你的对手，毛利只要45000元，谁的利润更高？ 不好对比是吧？
假定单值10万，你的利润10万*0.35=35000，对手45000，对手利润更高
假定单值20万，你的利润20万*0.35=70000，对手45000，你的利润更高
事实上大单值客户，选你的多还是选对手的多？
按初始报价，不增项的话，选你的客户会多
大单值客户呢？
因为你初始报价低，吸引来的客户就低端的多
因为你靠增项来挣钱，对手增项可以不挣钱，对手所有增项部分按成本价给业主都可以，比如说柜子500元一平方成本，对手500元就可以给业主，而你呢，为了达到35%的利润，报价为500/0.65=769，你觉得业主会选谁？
增加面积，比如说套餐报价面积为100平，增加1平成本500，对手每增项1平500，而你每增项1平500/0.65=769，你觉得业主会选谁？
事实上，大单子客户都选择了对手
你可能会说：对手增项没有挣钱，利润低？事实上对手45000元已经挣到了
所以，请测算一下你的均值：是不是普遍在10万左右？也就是35000元的毛利！
只要达到35%的毛利率，就一定有利润
如果固定成本120万，年产值500万，提成百分比15%，还有利润吗？
500万*（35%-15%）=100万
100万利润-120万成本=-20万
什么是固定成本？
什么是提成百分比？
超出盈亏平衡产值才有利润？
如何计算盈亏平衡产值？
错误认为2：
所有报价都要求35%的毛利率
求35%的毛利率的报价方法：报价=成本÷0.65
清单报价，如当地市场贴砖45元每平方，求利润的方法是不是等于45÷0.65=69，客户对比会怎么想？
增项也要达到35%：如换窗户、柜子、吊顶、背景墙、超出面积
错位认为3：
只要达到35%的毛利率，初始报价越低越好？
报价越低越有吸引力
靠后期增项来挣钱
结果呢：隐形项目、增项越多，口碑越差
如果你的对手，毛利只要45000元，谁的利润更高？ 不好对比是吧？
假定单值10万，你的利润10万*0.35=35000，对手45000，对手利润更高
假定单值20万，你的利润20万*0.35=70000，对手45000，你的利润更高
事实上大单值客户，选你的多还是选对手的多？
按初始报价，不增项的话，选你的客户会多
大单值客户呢？
因为你初始报价低，吸引来的客户就低端的多
因为你靠增项来挣钱，对手增项可以不挣钱，对手所有增项部分按成本价给业主都可以，比如说柜子500元一平方成本，对手500元就可以给业主，而你呢，为了达到35%的利润，报价为500/0.65=769，你觉得业主会选谁？
增加面积，比如说套餐报价面积为100平，增加1平成本500，对手每增项1平500，而你每增项1平500/0.65=769，你觉得业主会选谁？
事实上，大单子客户都选择了对手
你可能会说：对手增项没有挣钱，利润低？事实上对手45000元已经挣到了
所以，请测算一下你的均值：是不是普遍在10万左右？也就是35000元的毛利！
