做销售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%,陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场!
为什么要开发陌生市场?
很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然：假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一款产品，你一下子可以卖100款。
一款产品可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办?所以，我们应该在熟人生意的基础上，将更多的时间转移到开发陌生市场。
一、开发市场前的准备工作
1、电销+话术演练
对于职场新人来说，在接触市场的初期，电销是非常必要的。至少两周的电销，不仅可以让你提前进入，与行业客户的沟通节奏，减少直接面对客户的紧张感。
还可以事先了解下，客户共有的一些行业痛点，这个对于后面跑市场，和客户面销时，积累的一些业内谈资，还是有比较大帮助的。
话术的演练环节，会更加形象的做一场情景的还原。对于一些老销售来说，这种演练，会感觉很尬(一些老销售应该都有体会)，但是对于新手，这种演练还是很有必要的。
当然，一定要注意，你演练的对象，一定要是正在跑市场的老销售，他们会结合自己的经验，扮演一个合适的客户。通过客户一些常有的问题，去给你一些正反馈。
例如一些抵触背后、隐藏的机会，或者表面认可，实则敷衍的表现。(这种面销过程中的微表情，或者动作反馈，如果有朋友需要，我后面有时间，会再次更新)