干货🔥小白必看的爆款文案写作原则

一、互惠性
定义:一个人对于曾经所受到的恩惠，总是感觉有责任要去回报别人。
例子:例如超市很多的试吃，让你试吃后产生一种不好意思的心理，从而产生购买行为。而在文案中可以多用“免费”、强调“帮你解决某种问题”等词汇吸引目标用户。

二、稀缺性
定义:当获得某一件事或一个东西的机会越少时，那么你想要这个东西的欲望就会愈发强烈。
例子:物以稀为贵～例如某种产品在发售时，限定了多少名额，利用饥饿营销吊足目标用户的胃口～文案中则可以多用“限时”、“名额有限”等字眼吸睛。

三、权威性
定义:一个人总会倾向于服从某些权威，来做自己的某项行动的依托。
例子:例如一个产品介绍的网站，总会有一些人物看上去很权威专业的照片，以及一些很靠谱的title，吸引你去购买他们的产品。如“获得了×奖项”～

四、一致性
定义:一旦我们做出了某种决定或选择某个立场，就会面对来自外部或个人压力，迫使自己的言行与这个决定或者立场保存一致的。
例子:例如你决定用100天背完3000个单词，并且分享这个链接附上自己这段承诺，那么这种压力就会迫使你去做这件承诺，让你最后打成这个指标。

五、偏好性
定义:大多数人更愿意相信并答应自己认识或者喜欢的人的要求。
例子:例如现在很多平台使用邀请码机制，甚至只能通过邀请的方式来注册。可以针对目标用户来做不同的调整，例如目标用户是小白，就可以说这是“小白都会购买的产品”。

六、共识性
定义:人们会倾向于去效仿与自己相似的人的做法。
例子:例如我们在购买一个香水前，会去搜索使用过这个产品的人测评，来决定我们是否购买这个香水，如果测评说这是90％的人都会购买的，那么你购买的几率将大大增加。

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