老成常谈

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七分打拼，三分运气。认准一个事情努力去干就是了，大力出奇迹。过 多的布局，过多的谋划，过多的推演，过多的腾挪，其实只是徒耗精力， 徒费神而已。

不要看不起小钱，赚钱忌讳眼高手低。聚沙成塔，集腋成裘，涓涓细流， 汇成大河。关键是要找到赚小钱的方法论并将之复制，别人越看不上的， 越可能是自己的机会。

坚持利他

2. 相信积累。 赚钱无非两种:一种是踩中了一个无法复制的时间点;一种是长期积累 后的爆发。第一种因为它很难预测不可控也无法复制，学不来。99%的 赚钱都是长期的积累到一定程度在某一刻的爆发，没有一蹴而就。相信 积累重视积累，所有的努力都不会白费。

只有通过交易，才能赚钱。 所以，交易的模型里，任何一个点都值得无限深挖和提升效率。

保持好奇心，善用搜索，能不能赚到钱，很多的时候是信息的搜索+组 合能力。
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1. 善于利用各种信息差去产生价值。中国网民太多，有时候你所知道的不 代表别人知道，不要小看任何一个在市场上流通的产品，尽管他很 Low (很差)很让你反感，但永远都要知道比你消费观或者说认知观差的人 大有人在，这些人就是你的“财神爷”。
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现在谁谁复制我们业务，有人打小报告，我也不回复。
就算回复的话也是希望对方能多出单，多赚钱，早点儿实现财富自由。
说完，我又去干活了。大家相安无事。
有人骂我家人。我笑笑，不做任何解释。
别人都说我越来越像缩头乌龟了。
确实，我越来越像缩头乌龟了。
身上有层重重的壳，是盔甲，是自己的防火墙……
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我这些年的经验是，看到一些第三方数据，非官方，我会先去研究这些数据的来源，也就是数据的获取方式，其次是数据的定义方式，这个也很重要，数据定义方式理解歧义也是很常见的。理解这些之后，才能理解这个数据究竟代表什么，以及在什么样的情况下是可信的，在什么样的情况下是不可信的。
第三方数据不可能是精准的，一定会存在一定范围的偏差，但这不代表数据是不可信的，因为你没有办法获得完全精准的数据，所以要学会和偏差共存。
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细节交付，超预期交付。
在细节上润物细无声，做好细节中的魔鬼。让客户在你这边成为一个被照顾的孩子。
自己准备交付的100%内容，切忌一下子拿出来，要慢慢来，把40%的交付写在明面上，剩下的60%我们慢慢给，想法设法的给出去。让用户经常感到哇塞。
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如何让确定需求的客户选择自己的产品？
热崇名表的人，一般都是有较高的审美需求和自身爱好的人，这类人群，需求是明确的，作为销售一方，只需要解决“为什么要买你的产品”这一个问题。
回到产品，作为奢侈品（当然我这个不算），是非常注意理念（价值观）的培养的，所以，你的产品一定要有一个“基调”，可以是“尊贵”“奢华”“身份”“品味”......，将这个的理念移植于用户身上，让用户认可，从路人变成粉丝，从粉丝变成铁粉，从铁粉变成坚定的支持者，甚至是产生"信仰"。
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每次见朋友或者给新员工做培训，我都会问起一个问题：「设想一下你现在是80岁，你对哪些事情最在意？」得到的答案无外乎以下5种：
1、健康，可以行动自如，不受疾病牵绊
2、拥有亲密关系，不孤独
3、一定的财务安全，不缺钱
4、有事情做，不无聊
5、有美好的回忆
其中前四种提及最多。我们先假设这些回答是普适的，是每个人都需要的「财富」。那么接下来的问题就是：如何在老年时获得这些「财富」？是确信的获得，而不是碰运气获得？
答案只有一个：让现在的每一天都对上述「财富」做出贡献，每天积累。
如何积累呢？就是把我们人生最宝贵、可能也是仅有的「资源」—— 时间 —— 投入在与上述「财富」相关的事情上，最好每天都能积累，哪怕只是一点点。
但是如果去问每一个人，问大家每天有多少时间能投在与上述五种财富相关的积累上？得到的回答是：「几乎没有」。
因此我提醒大家，其实根本用不着去与其他人竞争，更不用内卷，只要能稍微调整一下自己每天的时间分配，能花一些时间在「终身要事」上，日积月累，就可以实现「躺赢」。
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务实派的理论。
财富自由分为三个阶段：
财富保障阶段---->财富安全阶段---->财富自由阶段。
标准是什么？
财富保障阶段：在完全没有外部收入的情况下，你手里有可以维持6个月的钱，从统计学来说，6个月内，你会调整好，找到新的收入来源。即使是真的失业了，也会在其他领域再就业，尤其是年富力强的各位读者。
财富安全阶段：Ax12÷i ，这是一个公式，其中的A是你每个月的必须花销，12是12个月，i 是你手里资产的年化收益率。
也就是你手里的资产年化收益，增值部分，能够覆盖每月的必须花销，那么恭喜你，你实现了财富安全。
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