巨量千川环境下，面对全新的流量推荐逻辑与客户迁移。如何才能在巨量干川平台迅速起量?现有素材制作逻辑是否依旧通用?
通过分析总结大盘(巨量鲁班+巨量千川)视频素材数据， 深度剖析巨量鲁班与巨量千川素材差异。归纳巨量干川视频跑量特征，提供视频创意角度的指导建议。
链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。广告主在巨量千川平台进行广告营销时，如果广告主投放素材贴合原生内容场景，利用流量协同机制，提高流量天花板。在品牌直播场景中，能借势这一变革的便是「引流短视频」——和直播间Feed同等重要，承担着精细引流的重任。
引流视频拍得好，不愁直播间没流量，但目前我们得到较为普遍的反馈是：过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵，新招必现。基于以上背景和问题接下来和大家详细来聊一聊关于巨量千川的策略玩法，助力你的千川爆单！电商咨询 137-11-442-525
一、巨量鲁班与巨量千川
① 巨量鲁班
（素材制作门槛低，平台有一定内容偏向）
1. 口播混剪占绝对主流，强卖点突出和快节奏剪辑是起量视频的主要风格。
2. 广告性强，立刻转化，一句话，一段画面产生冲动消费
3. 巨量鲁班短视频竞价更多还是以产品展示为主，人物作为角色引导，多是设计师、工厂老板之类角色。
4. 产品展示上更多偏向功能性、强调画面冲击力
素材来源上，巨量鲁班除却本身产品展示素材外，视频其余构成部分，大都来源于网络或者大盘优质素材。重复使用率较高。
② 巨量千川
（流量较均衡，对素材质量要求高，原创将更占优势）
1. 素材类型分布较均衡，口播混剪表现有一定优势，但其他类型的表现也能高效爆发和稳定转化。
2.素人种草，长线转化，放长线生意长久进行
3. 巨量千川在视频主体上与巨量鲁班相同，视频更多以产品展示为主。但更强调原生形式展示
4. 产品展示为主的视频中，视频的CTR、CVR均高于均值
5. 巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题
6. 巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。在素材门槛上对比鲁班有一定程度提高。
二、素材价格与利益点
84%的样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后段（时长过2/3）。引流素材偏“软”的首要特征是对价格的弱化，不再纯靠优惠获客也不在视频中强促单。
传统切片必备元素：全程围绕分量和价格展开叙述，通过同价格不断叠加产品件数，展现直播间优惠力度。
巨量千川引流特性：产品展示极度到位，如试用效果、使用场景等，全程不提及价格优惠，或直到视频结尾才进行价格暗示（如文字提示“优惠不等人”）。电商咨询 137-11-442-525
三、产品露出对比
① 巨量鲁班
1、产品单独展现居多，手拿或假人展示
2、明星、素人演员口播利益点为主
3、特定场景，画面可视化强
4、展现形式复杂。多体现产品卖点、功能性。例如大力伸展、试验性测试。镜头切换频繁，上身、特写、工厂等均有使用。
② 巨量千川
1、明星口播：卖点、场景化为主要形式
2、其他素材：以种草的形式突出产品品质及场景化，提升生活品质等营销描述更能满足用户需求；
3、展现形式简单，通常以明星达人种草展示、痛点、卖点、生产过程、受众人群、信用背书等方式呈现；
四、巨量千川跑量建议
跑量建议：内容原生化、视频美学、直播高光推广、软广种草、千川视频创意高
1、客观功能性（卖点）
提炼商品材质，功能，外观卖点等维度，激发用户认为需要这个商品；
如：这个产品可以解决用户哪方面的问题
2、卖点可视化（创意）
用了商品之后用户怎么样？对用户的提升/变化有哪些？
如：XX穿上后，时尚百搭，减龄十岁，刺激用户明确需要，产生欲望。
3、性价比（转化率）
客单价符合热销品的价格区间，可对标某宝
合理设置多个SKU，SKU多样性玩法，拉倒客单价
例：现在买XX套餐，一个不到多XX，还送XXX
4、新账户多计划开跑
多品类商家可同时上线2-4个品，最好是同价格，同属性的单品，有利于人群探索，目前千川广告占比50%-65%之前，递增出价成本高可持续观察。电商咨询 137-11-442-525
5、视频美学
（1）如果产品中含有很多科技成分或客单价较高，建议画面整洁、文案逻辑清晰。配合淡雅或无bgm进行制作。（2）客单价较低可走之前ad巨量鲁班混剪推广形式，突出利益点进行宣传，bgm可符合对应受众习惯。
（3）直播间高光素材建议画面整洁，以视频内容为主，突出内容讲解，bgm不易过大。
（4）穿搭种草可“祛贴片化”将贴片去掉，减少利益点拖出，增加视频原生内容感。
注：投放策略
原创视频+高出价+精准定向（多定向+多创意测试）
更新视频+增加计划数+不断测试新人群+稳定成本
通过分析总结大盘(巨量鲁班+巨量千川)视频素材数据， 深度剖析巨量鲁班与巨量千川素材差异。归纳巨量干川视频跑量特征，提供视频创意角度的指导建议。
链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。广告主在巨量千川平台进行广告营销时，如果广告主投放素材贴合原生内容场景，利用流量协同机制，提高流量天花板。在品牌直播场景中，能借势这一变革的便是「引流短视频」——和直播间Feed同等重要，承担着精细引流的重任。
引流视频拍得好，不愁直播间没流量，但目前我们得到较为普遍的反馈是：过去的引流素材频繁卡审、过审后迟迟不起量。旧招失灵，新招必现。基于以上背景和问题接下来和大家详细来聊一聊关于巨量千川的策略玩法，助力你的千川爆单！电商咨询 137-11-442-525
一、巨量鲁班与巨量千川
① 巨量鲁班
（素材制作门槛低，平台有一定内容偏向）
1. 口播混剪占绝对主流，强卖点突出和快节奏剪辑是起量视频的主要风格。
2. 广告性强，立刻转化，一句话，一段画面产生冲动消费
3. 巨量鲁班短视频竞价更多还是以产品展示为主，人物作为角色引导，多是设计师、工厂老板之类角色。
4. 产品展示上更多偏向功能性、强调画面冲击力
素材来源上，巨量鲁班除却本身产品展示素材外，视频其余构成部分，大都来源于网络或者大盘优质素材。重复使用率较高。
② 巨量千川
（流量较均衡，对素材质量要求高，原创将更占优势）
1. 素材类型分布较均衡，口播混剪表现有一定优势，但其他类型的表现也能高效爆发和稳定转化。
2.素人种草，长线转化，放长线生意长久进行
3. 巨量千川在视频主体上与巨量鲁班相同，视频更多以产品展示为主。但更强调原生形式展示
4. 产品展示为主的视频中，视频的CTR、CVR均高于均值
5. 巨量千川目前跑量视频部分是从巨量鲁班直接迁移使用，所以也存在于巨量鲁班同样问题
6. 巨量千川新兴跑量素材中，素材质量、原创度较高。大都以原生一镜到底或者口播种草为主。在素材门槛上对比鲁班有一定程度提高。
二、素材价格与利益点
84%的样本全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后段（时长过2/3）。引流素材偏“软”的首要特征是对价格的弱化，不再纯靠优惠获客也不在视频中强促单。
传统切片必备元素：全程围绕分量和价格展开叙述，通过同价格不断叠加产品件数，展现直播间优惠力度。
巨量千川引流特性：产品展示极度到位，如试用效果、使用场景等，全程不提及价格优惠，或直到视频结尾才进行价格暗示（如文字提示“优惠不等人”）。电商咨询 137-11-442-525
三、产品露出对比
① 巨量鲁班
1、产品单独展现居多，手拿或假人展示
2、明星、素人演员口播利益点为主
3、特定场景，画面可视化强
4、展现形式复杂。多体现产品卖点、功能性。例如大力伸展、试验性测试。镜头切换频繁，上身、特写、工厂等均有使用。
② 巨量千川
1、明星口播：卖点、场景化为主要形式
2、其他素材：以种草的形式突出产品品质及场景化，提升生活品质等营销描述更能满足用户需求；
3、展现形式简单，通常以明星达人种草展示、痛点、卖点、生产过程、受众人群、信用背书等方式呈现；
四、巨量千川跑量建议
跑量建议：内容原生化、视频美学、直播高光推广、软广种草、千川视频创意高
1、客观功能性（卖点）
提炼商品材质，功能，外观卖点等维度，激发用户认为需要这个商品；
如：这个产品可以解决用户哪方面的问题
2、卖点可视化（创意）
用了商品之后用户怎么样？对用户的提升/变化有哪些？
如：XX穿上后，时尚百搭，减龄十岁，刺激用户明确需要，产生欲望。
3、性价比（转化率）
客单价符合热销品的价格区间，可对标某宝
合理设置多个SKU，SKU多样性玩法，拉倒客单价
例：现在买XX套餐，一个不到多XX，还送XXX
4、新账户多计划开跑
多品类商家可同时上线2-4个品，最好是同价格，同属性的单品，有利于人群探索，目前千川广告占比50%-65%之前，递增出价成本高可持续观察。电商咨询 137-11-442-525
5、视频美学
（1）如果产品中含有很多科技成分或客单价较高，建议画面整洁、文案逻辑清晰。配合淡雅或无bgm进行制作。（2）客单价较低可走之前ad巨量鲁班混剪推广形式，突出利益点进行宣传，bgm可符合对应受众习惯。
（3）直播间高光素材建议画面整洁，以视频内容为主，突出内容讲解，bgm不易过大。
（4）穿搭种草可“祛贴片化”将贴片去掉，减少利益点拖出，增加视频原生内容感。
注：投放策略
原创视频+高出价+精准定向（多定向+多创意测试）
更新视频+增加计划数+不断测试新人群+稳定成本
