为了保证市场铺货的效果,有两个需要关注的核心动作。
第一个是成立有狼性的业务团队。为了达到业绩上涨,业务员需要承担的工作包含,跟店主沟通,讲解产品的优势和支持政策;同时还需要负责清理货架、张贴宣传物料、搬运货品上架和拍照。如果使用CRM管理系统,复杂的操作流程会使得业务员的工作效率大打折扣。
使用今日水印相机,负责铺货的员工将产品的陈列,布置拍照记录下来。管理者不光可以实时查看这些照片,也可实时了解到铺货位置,确定业务员的工作情况。如发现问题,还可通过评论照片和一键电话,及时指导业务员的现场工作。
第二个是制定合理的铺货店面路线。在铺货之前,经销商及团队要设立几个细化的目标,即要开辟多少个空白网点、覆盖哪些市场、消化掉多少货物等,以此目标来反推铺市的路线和流程。但经销商也须考虑一个现实情况:很多业务员送货就已经很累了,还要实时发定位、记录路线和数据,效率难免低下。
使用今日水印相机之后,员工到达工作地点后,只需用今日水印相机拍一张照片,时间、地点等信息,会以照片水印的形式,实时同步到“今日水印相机”团队中。业务员每铺货一个商铺拍一张照片。当天的工作结束后,所有拍摄的照片会自动生成拍照路线和地点报告。
