大家好，我是小涛，一直从事于袜子行业（定制定做，OEM，ODM,代工，地摊批发，贴牌，团购）今天和大家分享一个我个人比较成功的销售案例，希望可以给广大做销售业务的朋友带来一些灵感！
2021年4月的某天上午，突然接到一个电话，对方称是北京某大集团的工作人员，想要在五一节为集团员工发放一批节日礼品，问我有没有适合他们的产品，当时我并没有做出肯定的回答，而是先询问对方集团公司具体情况（包括公司性质及主营业务，准备发放员工数量，集团内部员工架构等）同时做出详细记录，做出这些后小涛依然没有给出肯定答复，而是约定会在两个小时内给出回复。
电话挂断后我并没有急于寻求产品，而是在网络搜索该集团公司的大致网络情况，重点搜索往年过节该集团有无发放员工福利线索，具体的发放物品是什么，大概的价格区间等，这些信息主要是用于判断该集团客户的选品价格区间。
以上的电话访问加上网络搜索的目的主要是用于个人判断如下的问题：
1：询问集团员工的数量---用于判断价格基数
2：询问集团性质及主营业务---判断员工男女比例
3：询问集团员工架构---判断年龄比例
4：询问往年福利物品---判断有无重复产品+集团的出资额度
有了这些大概的判断数据后，相信换做是任何一位朋友也可以做好本次交易了，我们知道了客户的需求，大概的出资范围和数量，那剩下的就是服务了，当然服务这块也是最难的，如果以上的这些数据都给到您，您会怎么去做呢？