尊敬的各位闪时送合作伙伴们：
大家好！

一、总结过去
从2019年开始，闪时送进入同城聚合配送领域已经2年多了，在这两年多时间里，感谢各位合作伙伴不离不弃，风雨同行。特别是在2020年，疫情肆虐，闪时送携手各位合作伙伴，顶住压力，把危机转化为机会，让闪时送迎来了订单激增。到了年底的时候，由于技术架构的原因，闪时送不得不在短期，快速切换至新系统：闪时送plus，完成技术架构的更迭。同样，在2020年年底，闪时送团队内部有分歧，造成部分闪时送战友离开了闪时送，也带来了很多动荡不安。

在已经到来的2021年，在是非与动荡的中前进，这是闪时送发展的主要基调。经历了过往的种种，闪时送团队携手合作伙伴，一次又一次闯关成功，下一个目标是：闪时送如何快速做到日均100万笔。闪时送核心团队依旧围绕2020年在疫情期间，制定的战略规划：“用长期价值与盈利，携手合作伙伴，共享本地生活市场红利”，重新出发，重新起航！
从2019年开始进入同城配送这个行业，我们原本希望通过聚合的方式，解决行业里存在的问题，即：单一平台无法有效满足商户配送的需求，也就是缺运力的困扰。一开始，闪时送进入市场是比较顺利的，也赢得了很多商户的青睐。但通过2020年疫情的影响，外卖配送订单的增长，远远超过了市场上主流运力平台招募骑手的速度，闪时送进入了下半场：单一骑手平台缺运力，聚合平台同样面临缺运力！

特别是2021年1月份到2月份这个冬季。各个平台骑手纷纷提前回家过年，每个骑手平台都开启了运力保护的压单策略：即优先保证自己app接单效率，对开放平台等渠道的运力，进行压单操作。也就出现了过年期间，运力平台溢价、有些时候，某些运力平台干脆不显示，后台状态显示“该地区无运力调度”等情况。对于商户的体感、闪时送的口碑等，都造成了不少负面影响。
2021年初，聚合配送这个赛道开始火爆起来。市面上模仿闪时送的聚合平台也陆续出现，从产品的界面、包装、宣传，更有甚者在推广的时候，把闪时送的名字都忘记删除，进行恶意的市场竞争。其实这一些动作，在19年进入市场的时候，闪时送前几批合作伙伴都知道，面对模仿和恶意竞争，闪时送是有应对的。但没有料到，来得如此迅猛。面对恶意补贴，闪时送和合作伙伴们，也有过担心，客户流失大怎么办？但经过一段时间发现，流失的商户，也陆陆续续回到了闪时送，这也证明了当时闪时送的猜测：“如果一个产品，只专注于模仿，而没有思考好，如何为市场和行业创造价值，终将被淘汰。”幸好得到相关闪时送上游合作伙伴确认，目前闪时送在APP充值发单领域，还是头牌！某些广告很厉害的竞争对手，连我们订单量的零头都不到，这份肯定来之不易，也更加坚定了，闪时送持续为市场和商户提供价值这条道路，要继续走下去。

二、展望未来
2021年，闪时送接下来的发展，还是坚定不移为市场提供价值。如何体现？这就不得不说，闪时送从2020年6-7月份开始，陆陆续续测试的秘密武器：“私有化骑手平台”。从最初的几个城市，现在陆陆续续上了很多城市。从各个城市的反馈，特别是临沂兰山区的刘总这边的反馈情况来看，效果比较理想。能为很多优质商户提供订单配送保障，也能帮助合作伙伴快速盈利。

所以，针对这一情况，闪时送团队认为，基于闪时送聚合平台，继续为商户提供更优质的配送服务，为闪时送合作伙伴提供更多盈利来源。闪时送团队将推出：APP版本的私有化骑手平台，将过去小程序的私有化骑手平台，更进一步，为这些独立品牌的骑手平台，增加app的入口。方便这些骑手快速响应，语音播报等更加及时等。闪时送团队运营的重心，也将逐步扶持合作伙伴经营好私有化骑手平台，帮助合作伙伴快速盈利。

同时，闪时送会把私有化骑手平台开放出来，让社会上有相关骑手资源、商户资源的创业者，能直接通过聚合平台+私有化骑手平台的方式，一起合作开拓市场。闪时送针对私有化骑手平台的合作，在现有合作伙伴的基础上，与合作伙伴共享利润。具体表现为：
1. 闪时送合作的私有化骑手平台，如果订单通过闪时送聚合平台发单（非自运力、非私有化骑手平台），接单完成后，按照闪时送合作伙伴机制进行返佣分配，即：该商户是属于哪个区域，该区域的合作伙伴，就享受商户聚合平台带来的收益。
2. 针对私有化骑手平台，闪时送通过自运力的方式，即商户直接将运费充值至非闪时送的某个单一私有化骑手平台，闪时送会根据情况，来收取该单一私有化骑手平台的部分佣金，闪时送会将该佣金部分的50%分配至商户归属地的合作伙伴（如闪时送如果抽成2%，合作伙伴获得1%，闪时送抽成按照0.2元/单，那合作伙伴可获得0.1元/单）。
3. 合作伙伴如果自己组建私有化骑手平台，闪时送总部将给予3个月的服务器补贴，即上线前三个月的服务器成本，由闪时送总部承担。
4. 如需申请部署私有化骑手平台的合作伙伴，闪时送在2021年4月1日起，开放报名通道，届时，可通过客服沟通群报名。

闪时送核心团队，一直致力于携手合作伙伴，为市场提供更多好的产品和服务，携手合作伙伴，共赢本地生活市场。过程中，难免会有一些非议和困难，闪时送能做的，也只能是埋头干事，不忘初心。
杭州卓派信息技术有限公司
2021年3月29日

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