2020年跨境电商行业吸引了不同领域的人、企业加入,基本盘在扩大的同时,抢食、竞争的人也越来越多。卖家们不再局限于某个单一的平台,兼顾着平台和独立站。与此同时,独立站迎来新的风口,新的模式和新的增长。回顾2020年,独立站都有哪些精彩的表现,2021年又有哪些趋势和新的机会点?看看新老板Shoptago自建站平台副总经理黎立华怎么说……
2020年独立站大洗牌,不同领域借独立站入局跨境电商
雨果跨境:2020年相比往年,做独立站卖家的群体是否有发生变化?为什么会出现这样的变化?
黎立华:过去一年,跨境电商独立战比过往更加成熟。因为在疫情期间,暴露了很多过往一些独立站运营或者模式上面的缺陷。比如说一些卖家在产品质量把控,品牌运营深度以及供应链管理上不够成熟。所以在2020年大家是痛苦的,但是人在痛苦的过程总会快速成长,我们能看到一些适应力比较强的卖家,逐渐的成熟了起来,这对于跨境行业来说是一件很好的事情,也是我最大的一个感触。
雨果跨境:2020年11月27日,国内电商大佬有赞正式涉足跨境独立站领域,为跨境电商卖家提供独立站系统和商家服务。您怎么看待电商行业里的这一举动?
黎立华:我认为有更多的行业优秀团队加入到跨境电商领域是一件好事,证明赛道不错。本身现在的跨境市场足够大的,未来也具有不错的增长趋势,需要更多好的服务,好的产品,共同努力帮助卖家出海,让跨境电商的行业发展更顺利。在这个过程中,我们新老板Shoptago对自己的产品和服务也有十足信心,产品稳定,门槛低,服务做得好,是我们的立足之本。
雨果跨境:不同类型的独立站卖家,比如B2B和B2C卖家做独立站有哪些优劣势?
黎立华:B2B和B2C模式决定着各自的特点,也不能算是优劣势。B2B相对B2C的获客会比较慢。因为B2B本身受众不多,对比B2C来说,市场受众的体量不在同一个等级上。但是B2B的客户价值非常高,且有更强的粘性,只要产品、服务有价值,容易挖掘出更多潜在的价值,滚雪球效应十分强。
B2C相对来说获客会比较简单,重点是抓住购物意欲,而且比较容易在短时间内盈利。但相对的,挖掘用户价值方面需要比B2B模式花更大的功夫,尤其在产品和运营上。
2020年独立站大洗牌,不同领域借独立站入局跨境电商
雨果跨境:2020年相比往年,做独立站卖家的群体是否有发生变化?为什么会出现这样的变化?
黎立华:过去一年,跨境电商独立战比过往更加成熟。因为在疫情期间,暴露了很多过往一些独立站运营或者模式上面的缺陷。比如说一些卖家在产品质量把控,品牌运营深度以及供应链管理上不够成熟。所以在2020年大家是痛苦的,但是人在痛苦的过程总会快速成长,我们能看到一些适应力比较强的卖家,逐渐的成熟了起来,这对于跨境行业来说是一件很好的事情,也是我最大的一个感触。
雨果跨境:2020年11月27日,国内电商大佬有赞正式涉足跨境独立站领域,为跨境电商卖家提供独立站系统和商家服务。您怎么看待电商行业里的这一举动?
黎立华:我认为有更多的行业优秀团队加入到跨境电商领域是一件好事,证明赛道不错。本身现在的跨境市场足够大的,未来也具有不错的增长趋势,需要更多好的服务,好的产品,共同努力帮助卖家出海,让跨境电商的行业发展更顺利。在这个过程中,我们新老板Shoptago对自己的产品和服务也有十足信心,产品稳定,门槛低,服务做得好,是我们的立足之本。
雨果跨境:不同类型的独立站卖家,比如B2B和B2C卖家做独立站有哪些优劣势?
黎立华:B2B和B2C模式决定着各自的特点,也不能算是优劣势。B2B相对B2C的获客会比较慢。因为B2B本身受众不多,对比B2C来说,市场受众的体量不在同一个等级上。但是B2B的客户价值非常高,且有更强的粘性,只要产品、服务有价值,容易挖掘出更多潜在的价值,滚雪球效应十分强。
B2C相对来说获客会比较简单,重点是抓住购物意欲,而且比较容易在短时间内盈利。但相对的,挖掘用户价值方面需要比B2B模式花更大的功夫,尤其在产品和运营上。