当疫情到来，当"价格"理直气壮地成为行业唯一衡量标准，当出口业面临前所未有的冲击，多重挑战之下，谊瑞智能制造这个外贸企业却不断给国内市场带来惊喜。
今天，思尔福走进谊瑞，深度探析疫情之后的谊瑞如何摆脱困境，逆势走强。
本期嘉宾：潘水华
谊瑞控股董事总经理
厦门市漳平商会创始会长
厦门市龙岩商会创始常务副会长
中国共产党集美区货架行业联合党委书记
市场冲击下，谊瑞如何破局转型
Q:疫情之前谊瑞90%-95%的产品都是针对出口，疫情给谊瑞带来怎样的冲击，谊瑞又是怎么应对的？
A：冲击很大。从四五月份开始，所有订单全部归零，甚至在手的订单都被取消了，还好我们厚积薄发，所以市场应变比较迅速。第一个，国内客户对我们的产品是很认可的，第二个，我们开发了智能化的产品来应急，比如智能化消毒消杀的防疫设备。最重要的是公司马上进行大的转型，谊瑞货架这个品牌做了二十几年，但根据当时的形态，我们马上调整公司战略，把公司名改成谊瑞智能制造公司，全面向数智化、信息化、产业化转型突破。困境中有机会，我们希望一如既往发挥企业龙头作用，引领国内传统行业变革、转型、发展，助力实体企业产业化与数字化发展，为中国千万商家赋能，打造谊瑞商业空间一站式服务一流品牌。
Q:谊瑞进军国内市场的优势在哪里？
A：我们的优势很多，第一是设计，谊瑞的设计师们至少拥有10年以上的从业经验，能够根据客户的品牌定位和发展需求综合运用不同光影、颜色、材质、工艺等为客户定制个性化品牌形象设计方案。第二是品质，谊瑞拥有约8万平方米的现代化生产车间，拥有对铁、木、不锈钢、铝合金、玻璃、塑胶、亚克力、灯具等不同材料在展示货架中熟练应用、整合的工艺能力，并拥有诸多资质、专利和规范章程，让品质得到保障。第三是预算，我们明确整体预算范围，在预算范围进行合理平衡和调整，拥有完整的产品采供体系帮助客户省去比价、砍价烦恼。
Q:谊瑞曾经推出一些智能魔镜这样有设计感的产品，转型后是否会更看重这一块？
A：智能化一直是我们在追求的，公司改成这个名字也表达了我们的决心。今年我们还会有更多互动类的产品推出，比如智能互动屏，通过屏幕跟货物的采集传达商品信息，客户的购买行为能够为商家做收集，从而产生有趣的一些互动来增加客户的粘性。又比如谊瑞首创提出"专为商业场景应用的显示产品与技术"概念，制造了可以放在橱窗位置的商场显示大屏、立式和吊式两款双面显示屏，这样可以帮助客户增加商业流量和展示品牌。
以捍先行者的姿态为传统制造业发声
Q：谊瑞作为展示道具的龙头企业，面对国内美陈设计行业当前存在的问题有什么意见和建议？
A：当前业内存在实际设计难以切实落地状况，这需要从两方面入手：一是企业要有与自身品牌定位相称的线下形象店；二是品牌能够传递出一种温度，体现出品牌的人文关怀。店铺构建上，比如引进新技术、新设备，并和装饰材料、商品完美结合，给用户更好体验。运用大数据进行客户精准画像定位，明确品牌、店铺、商品个性，输出符合品牌和客户气质的终端形象和共鸣文化。打造消费者线上线下社交、分享等场所，增加粘度。通过视、听、味、嗅、触等五感刺激，增强场景环境体验设计。企业只有创造出属于自己的核心竞争力或是为行业做出贡献如提出新模式、新理念、新技术等，才能够真正地把价值做上来，这样也才不会陷入到诸如价格战等恶性竞争中。
Q:对国内未来的这个零售设计与美陈行业有怎样的期许
A：我觉得是百花齐放，因为品牌是最唯一的，我们国内的业态跟国外的业态不一样，国外都是大的购物中心，我们国内很多小而美的店。我们每天晚上都出去可以逛逛街。国外没有，国外周末才开的车，一家老小把购物当做娱乐休闲，当然像欧洲那边很多很经典很古典的店是非常值得去看的，像现在上海在这一块也做的很好，将来在各大一二线城市可能这样唯美的品牌展示会更多。
对未来概念，谊瑞有新思考
Q：转型后的谊瑞对未来店铺有怎样的见解，明年6月零售设计与美陈在未来店铺体验馆内会给我们带来怎样的惊喜？
A：伴随着科技一起长大的95后，00后逐渐成为品牌消费的新势力，越来越多品牌开始布局未来，具有前瞻性的未来概念开始脱颖而出，成为一种简约又前卫的个性密码为顾客带来新的感官体验。之后这股未来感的流行旋风势必会越刮越猛。其实未来店铺的战略价值一定大于商业价值，有别于以前的售卖或者单纯的信息沟通，概念店应该注重为顾客营造轻松、自由的体验。
我们对明年零售设计与美陈展的未来店铺体验馆很有兴趣，我们设计师也非常年轻，有很多时尚的概念，加上我们对材料熟练掌握和应用，我们可以把一些元素嵌入到里面，一定有不一样的成效。
2020年，对于外贸人来说是异常艰难的一年，自疫情发生以来,外贸企业面临着前所未有的巨大挑战，其中大部分遭遇订单取消、顾客减少、物流不畅等诸多困难。内忧外患之下，国务院办公厅及时发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ，明确指出了"支持外贸企业出口产品转内销"。这一举措，终于让外贸企业开始复苏。
出口转内销，不意味着谊瑞放弃海外市场，而是在开拓国际市场的同时，发展适销对路的产品开拓国内市场。"西方不亮东方亮"，换言之，谊瑞的转型是挑战更是机遇，谊瑞未来的发展，值得所有人的期待。
企业介绍
谊瑞制造创办于1998年，是中国货架行业的龙头企业，也是中国首个商场展示货架客属化设计、制造商。产品销往欧美驰名品牌公司，行业涉及家居、服装靯帽、食品、医药、美妆、电子、户外用品、零售、汽车4S店等。
谊瑞企业拥近1000名员工，近百名中高级研发设计人员和专业技术人员；拥有自主生产车间约8万方米，年产值高达6000万美金；能提供完整的店务规划、商业空间设计(含VR出图)、产品设计及生产制造等服务。
今天，思尔福走进谊瑞，深度探析疫情之后的谊瑞如何摆脱困境，逆势走强。
本期嘉宾：潘水华
谊瑞控股董事总经理
厦门市漳平商会创始会长
厦门市龙岩商会创始常务副会长
中国共产党集美区货架行业联合党委书记
市场冲击下，谊瑞如何破局转型
Q:疫情之前谊瑞90%-95%的产品都是针对出口，疫情给谊瑞带来怎样的冲击，谊瑞又是怎么应对的？
A：冲击很大。从四五月份开始，所有订单全部归零，甚至在手的订单都被取消了，还好我们厚积薄发，所以市场应变比较迅速。第一个，国内客户对我们的产品是很认可的，第二个，我们开发了智能化的产品来应急，比如智能化消毒消杀的防疫设备。最重要的是公司马上进行大的转型，谊瑞货架这个品牌做了二十几年，但根据当时的形态，我们马上调整公司战略，把公司名改成谊瑞智能制造公司，全面向数智化、信息化、产业化转型突破。困境中有机会，我们希望一如既往发挥企业龙头作用，引领国内传统行业变革、转型、发展，助力实体企业产业化与数字化发展，为中国千万商家赋能，打造谊瑞商业空间一站式服务一流品牌。
Q:谊瑞进军国内市场的优势在哪里？
A：我们的优势很多，第一是设计，谊瑞的设计师们至少拥有10年以上的从业经验，能够根据客户的品牌定位和发展需求综合运用不同光影、颜色、材质、工艺等为客户定制个性化品牌形象设计方案。第二是品质，谊瑞拥有约8万平方米的现代化生产车间，拥有对铁、木、不锈钢、铝合金、玻璃、塑胶、亚克力、灯具等不同材料在展示货架中熟练应用、整合的工艺能力，并拥有诸多资质、专利和规范章程，让品质得到保障。第三是预算，我们明确整体预算范围，在预算范围进行合理平衡和调整，拥有完整的产品采供体系帮助客户省去比价、砍价烦恼。
Q:谊瑞曾经推出一些智能魔镜这样有设计感的产品，转型后是否会更看重这一块？
A：智能化一直是我们在追求的，公司改成这个名字也表达了我们的决心。今年我们还会有更多互动类的产品推出，比如智能互动屏，通过屏幕跟货物的采集传达商品信息，客户的购买行为能够为商家做收集，从而产生有趣的一些互动来增加客户的粘性。又比如谊瑞首创提出"专为商业场景应用的显示产品与技术"概念，制造了可以放在橱窗位置的商场显示大屏、立式和吊式两款双面显示屏，这样可以帮助客户增加商业流量和展示品牌。
以捍先行者的姿态为传统制造业发声
Q：谊瑞作为展示道具的龙头企业，面对国内美陈设计行业当前存在的问题有什么意见和建议？
A：当前业内存在实际设计难以切实落地状况，这需要从两方面入手：一是企业要有与自身品牌定位相称的线下形象店；二是品牌能够传递出一种温度，体现出品牌的人文关怀。店铺构建上，比如引进新技术、新设备，并和装饰材料、商品完美结合，给用户更好体验。运用大数据进行客户精准画像定位，明确品牌、店铺、商品个性，输出符合品牌和客户气质的终端形象和共鸣文化。打造消费者线上线下社交、分享等场所，增加粘度。通过视、听、味、嗅、触等五感刺激，增强场景环境体验设计。企业只有创造出属于自己的核心竞争力或是为行业做出贡献如提出新模式、新理念、新技术等，才能够真正地把价值做上来，这样也才不会陷入到诸如价格战等恶性竞争中。
Q:对国内未来的这个零售设计与美陈行业有怎样的期许
A：我觉得是百花齐放，因为品牌是最唯一的，我们国内的业态跟国外的业态不一样，国外都是大的购物中心，我们国内很多小而美的店。我们每天晚上都出去可以逛逛街。国外没有，国外周末才开的车，一家老小把购物当做娱乐休闲，当然像欧洲那边很多很经典很古典的店是非常值得去看的，像现在上海在这一块也做的很好，将来在各大一二线城市可能这样唯美的品牌展示会更多。
对未来概念，谊瑞有新思考
Q：转型后的谊瑞对未来店铺有怎样的见解，明年6月零售设计与美陈在未来店铺体验馆内会给我们带来怎样的惊喜？
A：伴随着科技一起长大的95后，00后逐渐成为品牌消费的新势力，越来越多品牌开始布局未来，具有前瞻性的未来概念开始脱颖而出，成为一种简约又前卫的个性密码为顾客带来新的感官体验。之后这股未来感的流行旋风势必会越刮越猛。其实未来店铺的战略价值一定大于商业价值，有别于以前的售卖或者单纯的信息沟通，概念店应该注重为顾客营造轻松、自由的体验。
我们对明年零售设计与美陈展的未来店铺体验馆很有兴趣，我们设计师也非常年轻，有很多时尚的概念，加上我们对材料熟练掌握和应用，我们可以把一些元素嵌入到里面，一定有不一样的成效。
2020年，对于外贸人来说是异常艰难的一年，自疫情发生以来,外贸企业面临着前所未有的巨大挑战，其中大部分遭遇订单取消、顾客减少、物流不畅等诸多困难。内忧外患之下，国务院办公厅及时发布了《关于支持出口产品转内销的实施意见》 ，明确指出了"支持外贸企业出口产品转内销"。这一举措，终于让外贸企业开始复苏。
出口转内销，不意味着谊瑞放弃海外市场，而是在开拓国际市场的同时，发展适销对路的产品开拓国内市场。"西方不亮东方亮"，换言之，谊瑞的转型是挑战更是机遇，谊瑞未来的发展，值得所有人的期待。
企业介绍
谊瑞制造创办于1998年，是中国货架行业的龙头企业，也是中国首个商场展示货架客属化设计、制造商。产品销往欧美驰名品牌公司，行业涉及家居、服装靯帽、食品、医药、美妆、电子、户外用品、零售、汽车4S店等。
谊瑞企业拥近1000名员工，近百名中高级研发设计人员和专业技术人员；拥有自主生产车间约8万方米，年产值高达6000万美金；能提供完整的店务规划、商业空间设计(含VR出图)、产品设计及生产制造等服务。
