如何运营好亚马逊店铺？亚马逊运营干货分享，每一步都很关键
listing，广告，活动
先说图片吧
“没有一个好的图片，别人看都不带看的” -------我说的你的店铺就相当于一个饭馆。图片就相当于一个门面吧。别管你的这个“菜”做的怎么样，你到是先想办法让别人进来啊！！！这就是首图图片的重要性。看板 就相当于 首图好了，人家进你的“饭店”第一看的是什么装修——A+，五点，标题，产品描述，关键词菜品价格——商品价格活动(米饭免费啥的）——优惠券，积分之类的如果墙上还能有什么新老顾客吃饭留念照片，或者是你准备点单的时候有个人跑过来告诉你这家店物美价廉，你是不是就下单了——评论最后一个，也是蛮重要的一个，就是那得让别人知道你的店，你得会打广告呀。图片，A+，五点，标题，产品描述，关键词，评论，广告，活动
只有这以上的每个步骤你都做好了，才会出单。一个一个开始说吧
LISTING
图片
图片怎么弄，这就是审美了，一句话简约而不简单，想办法让别人注意到你！不要千篇一律的和别人做相仿的图。（白底图，像素要清晰.1000*1000以上，8张图）
这里应该上两张图片给你们看看，奈何知乎现在回答图片功能维修，要不然高低给你们整两张骚图
标题
直接上公式，或者说你就找你卖的类目第一名的那个模仿。
公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品的大小风格颜色等相关属性举例 我们的老大哥ANKER的标题 Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black)
有小伙伴就会问了，关键词怎么找呢？
关键词
直接上工具
数派isellerpal
我一般用数派isellerpal
找到你的类目排行前10的买家，提取他们的ＡＳＩＮ，利用关键词反查的功能，一查就出来了，他还会告诉你这个词的热度，还有难易程度，比市面上的工具更有优势的是他们的词库比较丰富，还有一个评论分析功能。
五点
顾名思义，你的产品的５个特性，你的产品，信息，属性，功能，别人没有你有的。
写的好的5点可以提高你的转化率！
五点当中的第一点永远是最重要的，五点的重要程度一次递减！！！
每条最多500个字符
语句通顺，语法，错别字都要注意，Grammarly 插件下一个
包含特征信息，例如颜色形状之类的，就是说你的卖点是什么！！！
不要包含价格促销信息，否则会被亚马逊爱的 ”鼓励“
我一般会在最后一条加上我们的售后服务。比如说商品出现问题你来找我啊之类的
你的关键词尽可能的埋藏在你的5点里面
产品描述
产品描述和5点很像，但不一样，要不然为什么亚马逊会让你写两个呢？五点相当于突出你的卖点
而产品描述相当于催促你下单，让你认可他们的产品，可以卖卖情怀之类的。从算法上说，5点没有填写完的关键词，产品描述这里请继续。
要注意
语言简洁，排版简洁美观
不要有语法错误
产生情感共鸣，哈哈哈哈（索尼大法好）
用ＨＴＭＬ代码写
我自己常用的代码其实就三个：
（1） 换行 <br> 每行结尾加一个 <br> 的指令
（2） 加粗 </b> 每行结尾添加 </b> 指令
（3） <h3>（）</h3> 括号内改变文字大小 数字越大文字越大
Ａ+
Ａ＋还用说？等于图片加产品描述。下一个
定价
不能太高，也不能太低，30％利润率吧，有的老哥很有才，10％利润率！！！，勇士
真的是勇士，做生意全靠勇。当代活雷锋
产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用＋手续费＋税，这是必须要有的吧，除此之外的要有30％利润率，其中这30％你的包括售后风险吧，你的包括广告做活动的吧，个别雷锋们最起码的包括自己恰饭钱，上网钱吧。
你也可以参考排行榜那个前几名的售价，或者利用插件看一下平均售价。
活动
新品上的是时候开几个优惠券，注意优惠力度，其他的亚马逊活动先缓缓，还用不上
广告
看了很多评论，都说自然流量，自然流量不假，但那是取决于你的排名，你排名上去了，出单量
上去了，自然流量自然而然的就上去了。你刚推新品，你有个啥自然流量？你就只有广告流量！！，先开自动广告，在开手动广告，自动广告开一周，下载报告，分析数据开手动。记住自动为辅，手动为主。尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。而且亚马逊通过出单量来看排名，所以说先做那些小词 ，易转化的词。时刻注意ACOS，保持25一下最好，新品的话高点就高点吧，有一兄弟，ACOS200%多，现在不知道他过的怎么样了。
评论
先把Q&A写好，在写三个直评
你是想找人刷评也好，还是怎样，在这里不表态
亚马逊站内的评论功能有
VINE早期评论者计划
需要花钱不说，而且人家是写真实感受，不一定是好评，而且人家的权重很大，打个比方
万一你的产品刚好让人家“中奖了”，相当于花钱买差评啊！！！
还有的就是在订单页面上的请求评论，可以再次请求买过你的产品的人写一份评论，但是注意，人家一样写的是真实评论
那评论具体怎么办呢？
下次再告诉大家，累了，码字太累
所以说朋友们，推广产品，出单一定是综合方面的东西，哪一个没做好都不行。
最后送各位朋友们一句话：
七分选品，三分运营
一个好的产品，轻轻一推上去了，一个平平无奇的产品，怎么推都上不去，如果你运营的很累，是不是选品也存在着问题呢？
listing，广告，活动
先说图片吧
“没有一个好的图片，别人看都不带看的” -------我说的你的店铺就相当于一个饭馆。图片就相当于一个门面吧。别管你的这个“菜”做的怎么样，你到是先想办法让别人进来啊！！！这就是首图图片的重要性。看板 就相当于 首图好了，人家进你的“饭店”第一看的是什么装修——A+，五点，标题，产品描述，关键词菜品价格——商品价格活动(米饭免费啥的）——优惠券，积分之类的如果墙上还能有什么新老顾客吃饭留念照片，或者是你准备点单的时候有个人跑过来告诉你这家店物美价廉，你是不是就下单了——评论最后一个，也是蛮重要的一个，就是那得让别人知道你的店，你得会打广告呀。图片，A+，五点，标题，产品描述，关键词，评论，广告，活动
只有这以上的每个步骤你都做好了，才会出单。一个一个开始说吧
LISTING
图片
图片怎么弄，这就是审美了，一句话简约而不简单，想办法让别人注意到你！不要千篇一律的和别人做相仿的图。（白底图，像素要清晰.1000*1000以上，8张图）
这里应该上两张图片给你们看看，奈何知乎现在回答图片功能维修，要不然高低给你们整两张骚图
标题
直接上公式，或者说你就找你卖的类目第一名的那个模仿。
公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品的大小风格颜色等相关属性举例 我们的老大哥ANKER的标题 Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black)
有小伙伴就会问了，关键词怎么找呢？
关键词
直接上工具
数派isellerpal
我一般用数派isellerpal
找到你的类目排行前10的买家，提取他们的ＡＳＩＮ，利用关键词反查的功能，一查就出来了，他还会告诉你这个词的热度，还有难易程度，比市面上的工具更有优势的是他们的词库比较丰富，还有一个评论分析功能。
五点
顾名思义，你的产品的５个特性，你的产品，信息，属性，功能，别人没有你有的。
写的好的5点可以提高你的转化率！
五点当中的第一点永远是最重要的，五点的重要程度一次递减！！！
每条最多500个字符
语句通顺，语法，错别字都要注意，Grammarly 插件下一个
包含特征信息，例如颜色形状之类的，就是说你的卖点是什么！！！
不要包含价格促销信息，否则会被亚马逊爱的 ”鼓励“
我一般会在最后一条加上我们的售后服务。比如说商品出现问题你来找我啊之类的
你的关键词尽可能的埋藏在你的5点里面
产品描述
产品描述和5点很像，但不一样，要不然为什么亚马逊会让你写两个呢？五点相当于突出你的卖点
而产品描述相当于催促你下单，让你认可他们的产品，可以卖卖情怀之类的。从算法上说，5点没有填写完的关键词，产品描述这里请继续。
要注意
语言简洁，排版简洁美观
不要有语法错误
产生情感共鸣，哈哈哈哈（索尼大法好）
用ＨＴＭＬ代码写
我自己常用的代码其实就三个：
（1） 换行 <br> 每行结尾加一个 <br> 的指令
（2） 加粗 </b> 每行结尾添加 </b> 指令
（3） <h3>（）</h3> 括号内改变文字大小 数字越大文字越大
Ａ+
Ａ＋还用说？等于图片加产品描述。下一个
定价
不能太高，也不能太低，30％利润率吧，有的老哥很有才，10％利润率！！！，勇士
真的是勇士，做生意全靠勇。当代活雷锋
产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用＋手续费＋税，这是必须要有的吧，除此之外的要有30％利润率，其中这30％你的包括售后风险吧，你的包括广告做活动的吧，个别雷锋们最起码的包括自己恰饭钱，上网钱吧。
你也可以参考排行榜那个前几名的售价，或者利用插件看一下平均售价。
活动
新品上的是时候开几个优惠券，注意优惠力度，其他的亚马逊活动先缓缓，还用不上
广告
看了很多评论，都说自然流量，自然流量不假，但那是取决于你的排名，你排名上去了，出单量
上去了，自然流量自然而然的就上去了。你刚推新品，你有个啥自然流量？你就只有广告流量！！，先开自动广告，在开手动广告，自动广告开一周，下载报告，分析数据开手动。记住自动为辅，手动为主。尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。而且亚马逊通过出单量来看排名，所以说先做那些小词 ，易转化的词。时刻注意ACOS，保持25一下最好，新品的话高点就高点吧，有一兄弟，ACOS200%多，现在不知道他过的怎么样了。
评论
先把Q&A写好，在写三个直评
你是想找人刷评也好，还是怎样，在这里不表态
亚马逊站内的评论功能有
VINE早期评论者计划
需要花钱不说，而且人家是写真实感受，不一定是好评，而且人家的权重很大，打个比方
万一你的产品刚好让人家“中奖了”，相当于花钱买差评啊！！！
还有的就是在订单页面上的请求评论，可以再次请求买过你的产品的人写一份评论，但是注意，人家一样写的是真实评论
那评论具体怎么办呢？
下次再告诉大家，累了，码字太累
所以说朋友们，推广产品，出单一定是综合方面的东西，哪一个没做好都不行。
最后送各位朋友们一句话：
七分选品，三分运营
一个好的产品，轻轻一推上去了，一个平平无奇的产品，怎么推都上不去，如果你运营的很累，是不是选品也存在着问题呢？
