奏响进军号角 广汇化工开启市场拓展新征程

如果说生产上的压力可以通过苦练内功克服，那么对外销售却是一个需要顶住疫情风险，跋山涉水，向外使劲的过程。特别是去年广汇能源旗下子公司广汇硫化工公司如期达产、完成基本作业，作为下游销售单位，新疆广汇化工销售公司（以下简称：广汇化工）高兴之余，望着与日俱增的二甲基二硫产品，面露难色。
一个新的产品如何推介，如何掌握市场情况？是继续等着市场从疫情中恢复转好，还是顶着疫情风险走出去推介？广汇化工毅然决然选择了主动出击，向着陌生的方向前进。

2020年6月，广汇化工销售团队用了短短1月时间，远赴江苏、湖北、河北、山东及内蒙等地，想方设法探索新的销售领域。疫情期间，各行各业虽然都在复苏，但对于一群外地人总是避而远之。更何况这还是来撬动二甲基二硫市场份额，打破原有各单位供应链条的一群人，所以都没有给广汇化工的销售团队好脸色看。
“要用诚心，感动客户！就是石头，也要抓出印子！”带队的广汇化工公司执行董事、总经理周江玉先生耐心的给销售员做着思想工作。此时，疫情还在蔓延，销售团队成员身在外，心里牵挂着家人，但为了此行能够取得突破性成果，他们还是选择坚定前行，力争攻克艰难。
“目前乙烯裂解装置和医药中间体使用的二硫为国外进口，销售价格较高，我们的产品具有价格优势，质量上也完全满足乙烯裂解行业和医药中间体行业使用要求……”广汇化工销售部副部长彭磊先生面对客户群体，将产品特点和优势制作成PPT卡片，在讲解的同时，发给潜在客户。据了解，广汇能源二硫生产单位硫化工公司在2020年完成了技改，产品中甲硫醚和甲硫醇含量进一步降低，二硫纯度达到了99.9%以上，产品品质大幅提升，在行业内极具竞争优势。

“要给客户算账，目前市场下滑，各行各业都在恢复的过程中，能使用国内产品，节约下来的就是利润。”在销售团队分析会上，大家总结出了谈判方法。
一次接触，二次交流，三次初谈，四次博弈，五次坚持……通过自己不懈努力，广汇化工最终成功与烟台万华化学集团有限公司达成合作，取得了首单突破，为团队成员们提振了信心。随后，团队马不停蹄前往大连、江苏等地，先后实现与恒力石化、常州润联的合作，正式打开了乙烯裂解装置和医药中间体企业市场，为公司经营业务稳步发展提供了有力保障。
在开发新客户，扩展销售市场之外，为了在2020年日益严峻的市场环境中保持稳定经营，广汇化工还通过创新营销，认真梳理现有业务结构、客户资源及销售渠道，利用公司平台优势，积极拓展自有业务以外的销售，通过开展贸易业务弥补市场下跌带来的经营损失。广汇化工积极探索化工金融营销，尝试开展期货业务，成功降低了经营风险，助力销售工作的进一步提升。公司执行董事、总经理周江玉先生介绍：“目前我们已完成期货业务组织机构、制度风控及人员岗位的组建，业务开展方面已经初步尝试开展甲醇仓单业务等，并且带来了可观的营业收入。”

你我岁月安好，皆因有人负重前行！2021年，疫情还在持续影响着所有人的生活，对于广汇化工来说，困难还未结束，前路依旧充满挑战。站在新的起点，广汇化工致力于在现有成绩的基础上继续取得更大突破，继续向精细化、专业化销售转型，为广汇能源经营业务的稳步发展提供有力保障。