亚马逊选品——如何深挖蓝海产品

当然选品并非随便选选，国内国外文化差异是很大的，咱们不能以国内的思维来选，很多国内吃香的产品在国外并没有市场，一定要因地制宜来选品。 很多新手进入市场最难的一道坎也是选品，对市场没有认识，对自己要做的类目没有清晰的定位，或者直接复制粘贴，这样肯定是不行的，今天有时间就给大家讲一些选品的关键技巧和注意事项，喜欢的朋友关 注一个，以后有时间会继续更新跨境干 货，为我们跨境电商界未来的花骨朵儿提供一点微博的力量。

下面进入正题
产品肯定是去深挖一些蓝海小项目 主要抓住用品真正的刚需的卖家，才能更好的将产品卖出去，但如今大众品类都有很多的竞 争对手，卖家要么有填补市场空白的产品，要么能够拿出来真正好的产品，才能从众多卖家脱颖而出，卖家应当在产品层面多下功夫，多开放出市面上尚未出来的潜 在爆 款，做到人无我有，人有我优的产品追求，以产品驱动的运营方式，才能够从残酷的跨境电商中收 割属于自己的红 利,这些只不过是理论知识点 但是最重要是还需要咱们真正去实操过程不断的去学习的。

选品原则概括起来就是：

1、商品价格介于15～50美金
2、商品重量要轻，太重的产品运费成本会增加很多
3、商品在大分类排名在 5000以内
4、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）
5、商品坚固耐用，不容易破损或是变形
6、商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
7、商品成本价最好可以低于商品售价的 25％
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
9、商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000
10、商品是否可以轻易地找到优质的供货商

更详细一点来建议的话：

建议1：受众广
（1）消费群体：普通消费者,工业品、商用品难成爆款。
（2）其它平台+新的品牌+包装=热销。
（3）传统超市热销品、节日产品。
（4）必须FBA。

建议2：定价：15-50美金
（1）黄金定价：19.99-39.9美金。
（2）中端价为主，更多库存，更多销售，更多review。
（3）价格最好能低于其它平台

建议3：卖自己熟悉的东西
（1）不跟风
（2）是否侵权
（3）品质好
（不卖有售后问题的产品）

建议4：牢记利润，保证有利润
（1）选品+优化+广告
（2）利润决定是否持续推广
（3）利润基本来自差异性（卖点、是否喜欢、是否在页面表现出来）
通过亚马逊的FBA计算器计算，不知道在哪找的可以关 注我，
利润40%以上可以放心打广告了，这个没有标准，只不过是经验。

选品建议5：品类为王
（1）店铺概念
（2）Peals和CPC往往进入店铺购买其它东西。
（3）专注品类，节约推广费用。

选品建议6：参考各行各业线上线下平台

选品错误1：不清晰消费群体

不清晰消费群体
很多人在选品过程中，产品都到货了，还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家，准备卖母婴产品，之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。

选品错误2：高估消费者的消费能力