01
突出产品优势
我们在谈判之前要做好功课，对产品进行全方位的了解，方便在谈判时为客户讲解产品的优势。我们不仅要了解自己的产品，还要对同行业的相似可替代产品进行评估对比，对产品的优势劣势做到心中有数，对于产品的劣势，我们要跟客户讲解清楚，对于产品的优势，我们要对客户详细描述，用产品的独特性打动客户，促进订单签约。
02
了解客户需求并耐心解答
同样的产品，不同的客户购买它们的原因都有所不同。我们在和客户谈判时，可以先了解客户的需求，以及每位客户购买商品的原因，这样有助于我们在谈判的时候抓住重点，对我们最终成功合作大有益处。 这里有很多技巧可以分享，
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03
底牌别亮太早
在谈判之前，我们一般都会准备三个价格：比理想价格高一些的，理想价格，比理想价格低一些的（也就是我们能接受的最低价格）。当谈判刚开始的时候，我们不要先把最低价亮给客户，我们可以先对产品优势进行宣传，然后拿出笔理想价格高一些的价格表交给客户翻阅，看客户对这个价格的反应。如果客户对这个价格不满意，肯定会提出异议，这时候我们就可以根据这个价格跟客户进行价格商议，适当降低我们的标准，将理想价格提出，看客户能否接受。 理想价格基本上就是本产品在市场上的正常价格，很多客户都会愿意接受。如果客户还是不愿意接受的话，我们再将最低价报给对方。不到最后时刻，不要轻易将底牌亮出来。
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平衡原则，以一换一
如果顾客提出的要求让我们有些为难的话，我们可以采取“以一换一”的原则，满足客户的一个条件，同时我们也提出一个条件。这样双方都能得到满意的结果，皆大欢喜。
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保持良好的沟通态度
在外贸谈判中，沟通态度是决定双方交谈氛围的重要因素。不管客户提出怎样的要求，我们都要保持优雅和耐心，我们的目的是促成订单，而不是和客户辩论对错，所以一定要保持良好的沟通态度。
外贸谈判和我们平时生活中的讨价还价不同，它不仅仅是价格的商谈，更是双方在进行心理对战，需要掌握足够的谈判技巧，才能在谈判中掌握主导权，得到我们想要的结果。