序：
本人是文中的买方，卖方是大连爱尔眼科院长D某（文中尊称：院长）和妻子M某（M某为前副市长之女）。双方通过大连佳鸿办理房屋买卖手续。
为了更多的购房者不再踏入二手房买卖的坑，特将本人亲历以对话方式呈现出来。这样更能让大家感受到买卖双方最初是如何一步步踏入大连佳鸿精心设计的坑，令佳鸿渔翁得利实现买卖通吃。后来佳鸿和院长又是如何联手调换家电的。
希望通过本人的讲述，能帮助广大购房者躲过大连佳鸿式的深坑，明明白白购房，开开心心搬新居！
事件的整个过程是院长多次讲述给买方的。也有部分情景是佳鸿王女士讲述的。
前言：
事情发生在2020年11月。大连爱尔眼科院长D某因着急用钱，欲在年底前出售一套房产，买方老两口有意购买。院长提出，房子贷款40万，如能帮忙垫付，房价可降2万，新购置的家具可部分赠送，买方欣然同意。
院长的房子购买仅1年，税费较高。为帮院长省钱，双方协商后，同意通过大连佳鸿办理买卖手续。因大连佳鸿承诺只收取买方中介费和贷款费用，不收卖方中介费。于是，双方相约晚7点在大连佳鸿店内洽谈购房事宜。
第一篇：卖方被另收1万中介费，买方签下有坑合同！
第一回合：以垫款有风险为由抬高房价。
大连佳鸿宋店长承接本次业务。院长当晚6点多先到，被宋店长和王女士单独带进北侧洽谈室，关门交流40多分钟。7点整，买方一家人来到大连佳鸿，被宋店长和王女士单独带进南侧洽谈室。
（注释：佳鸿宋店长将买卖双方分开，单独谈，是让买卖双方入坑的关键。宋店长通过打探双方的底线找到破绽，两面周旋寻找牟利点。
事后得知，这40分钟里，宋店长和王女士对院长进行了全面了解：性格特点，工作地点，家庭状况，家庭成员，经济实力等等。同时对这个著名院长、市长姑爷拍了很久的马屁以博得好感。）
买方洽谈室：
宋店长劝说买方不要垫40万，因为垫款属于私人借贷，爱尔眼科院长D某是副市长姑爷，40万借不到说明人品有问题，根据宋店长对院长的了解，这个人又算计又霸道，如果不还钱就得打官司，这样的官司很难打。
买方提出，当时看房子时，院长说如果垫40万贷款，房价能降2万。如果不垫款不知道能降多少钱。宋店长说他去谈谈，然后出门了。
卖方洽谈室：
宋店长跟院长谎说，买方大爷不同意给他垫款，认为风险太大。宋店长又连忙说道：对方说，房价如果能降3万，今天就签合同，保证年底前配合你办完手续。
院长听罢，立刻翻脸：谈好给我垫40万，省了我借钱的利息，才同意降2万！怎么出尔反尔？不垫款最多降1万！
（注释：宋店长的第一个坑，以买方不同意垫款为由，成功抬高房价。）
买方洽谈室：
宋店长进来，再次谎说：大爷，院长仔细算了一下，你如果垫40万，也只能降5千。
买方一听，很气愤：开始还说垫40万能降2万！怎么现在又说降5千了？看来真的不能给院长垫款！这样吧，这房子要价是小区里最高的，我不着急买，不降价就不买了，我再等等。
宋店长一听，马上急了说：别生气！你们双方既然来到我店里，我就有义务让你们成交。看来，垫款的风险只能由我来承担了！我把他缺钱的事解决了，再谈价也好谈。
说罢，宋店长示意王女士当着买方的面拨了一个电话，假意询问垫款有没有风险，风险如何规避等等。最后说：垫款的事应该能行！我去帮你们谈价！
不过，宋店长提醒说，不让你垫款这事我是出于好心才提醒，老两口买房子不容易，别被这院长给忽悠了！你们千万别到最后因为买房子的事跟院长关系处好了，跟院长说是我不让你垫款，再把我给卖了呀！
买方大爷连忙说：放心吧！你们为我着想我明白，不会说出去的！
第二回合：成功取得院长信任，另收1万中介费。
卖方洽谈室：
宋店长说：不降价，对方有不想买的意思，遇到合适的买主不容易，房子究竟急不急卖？
院长说：医院今年实行合伙制，我要拿出100多万入股，我没那么多钱，手里正好有房子可以出售。但是刚买一年，还得承担税费，降3万确实多。我着急卖， 但这40万借不到呀！
宋店长套出院长的底，说：你这房子卖的成本太高，税费至少要8万左右。 40万如果想马上弄到，就得去借款公司借，那可是高利贷！用几天利息得上万！这样一来，你卖房子的便宜都让买方占了，你一点没实惠着！
院长听后认为自己为素不相识的人做了活雷锋，自己根本没省钱，问宋店长有何良策？
宋店长说：这样吧，既然来我这了，咱俩就有缘分，你缺钱这事我帮你想办法！我问问公司能不能借你！但是……这事我也冒险，毕竟咱俩是第一次见，我还不了解你！
院长马上来了精神，立刻表态：兄弟你放心！要是能借到钱，我肯定按时还你，咱俩签借款合同，你要什么证件我全给你！
宋店长马上示意王女士假模假式地拨了一个电话。放下电话，宋店长长舒一口气：成了！钱可以借！院长喜出望外，忙问：什么时候到账？利息怎么收？宋店长笃定地说：也就一个星期吧！我们可不是高利贷哈，你出去借怎么也得收你近1万，我借你这几天也就收6千左右，你要是能尽快还，用不上这么多。院长看40万有了着落，借款利息又比高利贷低几千，自然十分开心，说：宋店长，这房子你就帮我谈吧，降1万是没问题的，今天要能签合同，我房子里的家具家电都是新买的，全送了！
宋店长趁胜追击：大哥，但是这买方把价格咬的太死，非降3万不可，这样吧，今晚如果能成交让你卖个好价钱，你也别让老弟白忙活，给1万中介费行不？没问题老弟！
买方洽谈室：
宋店长和王女士双双回到买方洽谈室，许久宋店长说：大爷！卖方开始一分钱不降，这么长时间一直在谈价，最后他终于同意降1万！
买方说：同意降1万了？刚才说垫40万才给降5千，你一出面不垫款了，还能降1万，了不起啊！但是总体价格还是高，当时看房子时院长说有些家具可以送给我，如果能把家具家电留下几样最好，这样可以补偿一下高价格，我们心里也能平衡点。
宋店长说：刚才谈降1万都挺费劲，你们想要家具家电我还得试试。说完，又跟王女士出去了。（注释：院长一直在说可以赠送家具家电，宋店长隐瞒不说，最后把赠送物品作为自己谈价的功劳）
卖方洽谈室：
宋店长对院长说：这次卖房我是谈的最难的一次，一方面考虑给你多卖点，另一方面又得考虑别把买方谈崩了，老两口太固执不好说话，一直坚持降3万，我说买你的房子省了装修的麻烦，还省了放味儿，直接就能住，这才勉强同意降1万成交！院长一听，大喜过望，连忙道谢：宋店长你厉害！我这房子卖的挺合适的！
王女士见缝插针：院长，你今天没白来，房子卖了个高价，你给1万中介费，自己还父母卖1万挺合适的。我们给你高价卖房的事你可不能告诉买方，更不能说给我们1万中介费的事。这要是让老两口知道了，非得闹不可！
院长信誓旦旦地说：这事肯定保密，不可能说，放心！
买方洽谈室：
等了好一阵子，宋店长和王女士回来说：院长答应送家具家电了，具体送什么你们签合同时再聊！
买方很惊喜说：太好了！签合同去！
第三回合：签订问题合同！
买卖成交，宋店长终于让双方见面。双方一阵寒暄，院长夫人M某说：阿姨叔叔，家里的家具都是新买的，质量都可好了，有一个柜子是旋转的，网上买的，500多呢，太沉了，我拿不走，送你吧！还有我的电视柜，茶几，床，都是新买的，都给你们。
院长马上补充说：我新买的57寸大彩电，质量可好了！还有一对英国品牌的音箱，3800多买的，音质特别好，也送你们了！
买方忙问：家电都好用吧？院长肯定的说：好用！都是新买的啊！
此时，宋店长正在写居间合同，当写到赠送物品时，买方把房屋相片放到宋店长面前，让他看着相片写赠送物品，可谁知宋店长不仅没看，还做起了文章，赠送家电只写了：电视，音箱。目的在为日后院长的黑化留下伏笔。
合同签完了，宋店长说大家可以走了，可却留下了院长夫妇，说有事商量。（事后院长说，他留下是跟宋店长签属同意支付1万元中介费的协议）
王女士把买方一家送到门口，买方说，自己的首付款需要10日后到账，不知道院长是不是可以等，如果等不了可以取其他钱支付首付款。王女士查了查手机日历，然后想了想说：没问题，不耽误。钱到账了告诉我一声，我马上约院长夫妇来办资金监管。
问题合同签完了，故事才刚刚开始。10日后首付款到账，竟然成了佳鸿搪塞院长的说辞，王女士同意10日后到账竟然另有乾坤！著名大连爱尔眼科院长D某的黑化之路，由此开启！后续故事更精彩！
本人是文中的买方，卖方是大连爱尔眼科院长D某（文中尊称：院长）和妻子M某（M某为前副市长之女）。双方通过大连佳鸿办理房屋买卖手续。
为了更多的购房者不再踏入二手房买卖的坑，特将本人亲历以对话方式呈现出来。这样更能让大家感受到买卖双方最初是如何一步步踏入大连佳鸿精心设计的坑，令佳鸿渔翁得利实现买卖通吃。后来佳鸿和院长又是如何联手调换家电的。
希望通过本人的讲述，能帮助广大购房者躲过大连佳鸿式的深坑，明明白白购房，开开心心搬新居！
事件的整个过程是院长多次讲述给买方的。也有部分情景是佳鸿王女士讲述的。
前言：
事情发生在2020年11月。大连爱尔眼科院长D某因着急用钱，欲在年底前出售一套房产，买方老两口有意购买。院长提出，房子贷款40万，如能帮忙垫付，房价可降2万，新购置的家具可部分赠送，买方欣然同意。
院长的房子购买仅1年，税费较高。为帮院长省钱，双方协商后，同意通过大连佳鸿办理买卖手续。因大连佳鸿承诺只收取买方中介费和贷款费用，不收卖方中介费。于是，双方相约晚7点在大连佳鸿店内洽谈购房事宜。
第一篇：卖方被另收1万中介费，买方签下有坑合同！
第一回合：以垫款有风险为由抬高房价。
大连佳鸿宋店长承接本次业务。院长当晚6点多先到，被宋店长和王女士单独带进北侧洽谈室，关门交流40多分钟。7点整，买方一家人来到大连佳鸿，被宋店长和王女士单独带进南侧洽谈室。
（注释：佳鸿宋店长将买卖双方分开，单独谈，是让买卖双方入坑的关键。宋店长通过打探双方的底线找到破绽，两面周旋寻找牟利点。
事后得知，这40分钟里，宋店长和王女士对院长进行了全面了解：性格特点，工作地点，家庭状况，家庭成员，经济实力等等。同时对这个著名院长、市长姑爷拍了很久的马屁以博得好感。）
买方洽谈室：
宋店长劝说买方不要垫40万，因为垫款属于私人借贷，爱尔眼科院长D某是副市长姑爷，40万借不到说明人品有问题，根据宋店长对院长的了解，这个人又算计又霸道，如果不还钱就得打官司，这样的官司很难打。
买方提出，当时看房子时，院长说如果垫40万贷款，房价能降2万。如果不垫款不知道能降多少钱。宋店长说他去谈谈，然后出门了。
卖方洽谈室：
宋店长跟院长谎说，买方大爷不同意给他垫款，认为风险太大。宋店长又连忙说道：对方说，房价如果能降3万，今天就签合同，保证年底前配合你办完手续。
院长听罢，立刻翻脸：谈好给我垫40万，省了我借钱的利息，才同意降2万！怎么出尔反尔？不垫款最多降1万！
（注释：宋店长的第一个坑，以买方不同意垫款为由，成功抬高房价。）
买方洽谈室：
宋店长进来，再次谎说：大爷，院长仔细算了一下，你如果垫40万，也只能降5千。
买方一听，很气愤：开始还说垫40万能降2万！怎么现在又说降5千了？看来真的不能给院长垫款！这样吧，这房子要价是小区里最高的，我不着急买，不降价就不买了，我再等等。
宋店长一听，马上急了说：别生气！你们双方既然来到我店里，我就有义务让你们成交。看来，垫款的风险只能由我来承担了！我把他缺钱的事解决了，再谈价也好谈。
说罢，宋店长示意王女士当着买方的面拨了一个电话，假意询问垫款有没有风险，风险如何规避等等。最后说：垫款的事应该能行！我去帮你们谈价！
不过，宋店长提醒说，不让你垫款这事我是出于好心才提醒，老两口买房子不容易，别被这院长给忽悠了！你们千万别到最后因为买房子的事跟院长关系处好了，跟院长说是我不让你垫款，再把我给卖了呀！
买方大爷连忙说：放心吧！你们为我着想我明白，不会说出去的！
第二回合：成功取得院长信任，另收1万中介费。
卖方洽谈室：
宋店长说：不降价，对方有不想买的意思，遇到合适的买主不容易，房子究竟急不急卖？
院长说：医院今年实行合伙制，我要拿出100多万入股，我没那么多钱，手里正好有房子可以出售。但是刚买一年，还得承担税费，降3万确实多。我着急卖， 但这40万借不到呀！
宋店长套出院长的底，说：你这房子卖的成本太高，税费至少要8万左右。 40万如果想马上弄到，就得去借款公司借，那可是高利贷！用几天利息得上万！这样一来，你卖房子的便宜都让买方占了，你一点没实惠着！
院长听后认为自己为素不相识的人做了活雷锋，自己根本没省钱，问宋店长有何良策？
宋店长说：这样吧，既然来我这了，咱俩就有缘分，你缺钱这事我帮你想办法！我问问公司能不能借你！但是……这事我也冒险，毕竟咱俩是第一次见，我还不了解你！
院长马上来了精神，立刻表态：兄弟你放心！要是能借到钱，我肯定按时还你，咱俩签借款合同，你要什么证件我全给你！
宋店长马上示意王女士假模假式地拨了一个电话。放下电话，宋店长长舒一口气：成了！钱可以借！院长喜出望外，忙问：什么时候到账？利息怎么收？宋店长笃定地说：也就一个星期吧！我们可不是高利贷哈，你出去借怎么也得收你近1万，我借你这几天也就收6千左右，你要是能尽快还，用不上这么多。院长看40万有了着落，借款利息又比高利贷低几千，自然十分开心，说：宋店长，这房子你就帮我谈吧，降1万是没问题的，今天要能签合同，我房子里的家具家电都是新买的，全送了！
宋店长趁胜追击：大哥，但是这买方把价格咬的太死，非降3万不可，这样吧，今晚如果能成交让你卖个好价钱，你也别让老弟白忙活，给1万中介费行不？没问题老弟！
买方洽谈室：
宋店长和王女士双双回到买方洽谈室，许久宋店长说：大爷！卖方开始一分钱不降，这么长时间一直在谈价，最后他终于同意降1万！
买方说：同意降1万了？刚才说垫40万才给降5千，你一出面不垫款了，还能降1万，了不起啊！但是总体价格还是高，当时看房子时院长说有些家具可以送给我，如果能把家具家电留下几样最好，这样可以补偿一下高价格，我们心里也能平衡点。
宋店长说：刚才谈降1万都挺费劲，你们想要家具家电我还得试试。说完，又跟王女士出去了。（注释：院长一直在说可以赠送家具家电，宋店长隐瞒不说，最后把赠送物品作为自己谈价的功劳）
卖方洽谈室：
宋店长对院长说：这次卖房我是谈的最难的一次，一方面考虑给你多卖点，另一方面又得考虑别把买方谈崩了，老两口太固执不好说话，一直坚持降3万，我说买你的房子省了装修的麻烦，还省了放味儿，直接就能住，这才勉强同意降1万成交！院长一听，大喜过望，连忙道谢：宋店长你厉害！我这房子卖的挺合适的！
王女士见缝插针：院长，你今天没白来，房子卖了个高价，你给1万中介费，自己还父母卖1万挺合适的。我们给你高价卖房的事你可不能告诉买方，更不能说给我们1万中介费的事。这要是让老两口知道了，非得闹不可！
院长信誓旦旦地说：这事肯定保密，不可能说，放心！
买方洽谈室：
等了好一阵子，宋店长和王女士回来说：院长答应送家具家电了，具体送什么你们签合同时再聊！
买方很惊喜说：太好了！签合同去！
第三回合：签订问题合同！
买卖成交，宋店长终于让双方见面。双方一阵寒暄，院长夫人M某说：阿姨叔叔，家里的家具都是新买的，质量都可好了，有一个柜子是旋转的，网上买的，500多呢，太沉了，我拿不走，送你吧！还有我的电视柜，茶几，床，都是新买的，都给你们。
院长马上补充说：我新买的57寸大彩电，质量可好了！还有一对英国品牌的音箱，3800多买的，音质特别好，也送你们了！
买方忙问：家电都好用吧？院长肯定的说：好用！都是新买的啊！
此时，宋店长正在写居间合同，当写到赠送物品时，买方把房屋相片放到宋店长面前，让他看着相片写赠送物品，可谁知宋店长不仅没看，还做起了文章，赠送家电只写了：电视，音箱。目的在为日后院长的黑化留下伏笔。
合同签完了，宋店长说大家可以走了，可却留下了院长夫妇，说有事商量。（事后院长说，他留下是跟宋店长签属同意支付1万元中介费的协议）
王女士把买方一家送到门口，买方说，自己的首付款需要10日后到账，不知道院长是不是可以等，如果等不了可以取其他钱支付首付款。王女士查了查手机日历，然后想了想说：没问题，不耽误。钱到账了告诉我一声，我马上约院长夫妇来办资金监管。
问题合同签完了，故事才刚刚开始。10日后首付款到账，竟然成了佳鸿搪塞院长的说辞，王女士同意10日后到账竟然另有乾坤！著名大连爱尔眼科院长D某的黑化之路，由此开启！后续故事更精彩！
