图书许可证
每个月有将近50%的购物者在亚马逊上购物。但是,平台上有超过一百万个其他的中小企业
(SMB),要想获得销量对于中小企业来说是一个挑战。那么该如何增加亚马逊的销量?下面
使你的产品符合 Amazon Prime的条件
亚马逊拥有超过1亿的 Amazon Prime会员,他们都喜欢使用这种会员优惠,包括免费的两天送达。在
Amazon上,用户甚至可以过滤产品以排除不符合 Amazon Prime资格的产品。如果你的公司想要最大程度
地提高转换率,那么值得考虑使用 Amazon Prime。当你的产品有资格使用 Amazon Prime时,它将扩大你
的消费者基础。这种扩展可以帯来更多的页面浏览量,购买量和收入
确定转化率
以使用以下公式来计算你在亚马逊上的转化率
订单总数/收到的客服信息数量=转换率
在亚马逊上,平均转化率在10%到15%之间。无论你公司的转换率是否高于或者低于平均水平,你都可以
芸试提高转换率
通过积极提高转化率,你可以领先于竞争对手。为你的业务带来更多的销售和收入,还可以帮助你的公司推
出新产品,雇用新的团队成员等等。
用PPC推广产品
每次点击付费(PPC)广告是提高亚马逊转化率的另一项技术。借助PPC,可以为你的产品和品牌制作广
告。此外,由于付费广告显示在搜素结果的顶部,因此你可以充分的利用搜素结果中的空间
亚马逊提供多种广告选择,包括
赞助商品牌广告:出现在搜索结果的顶部
赞助产品广告:用于宣传产品并出现在自然搜素结果上方
产品展示广告:用于宣传产品并显示在产品详细信息页面上
如果决定提高在亚马逊上的转化率,那么对你的团队而言,保持较低的广告销售成本(ACoS)很重要。较
高的ACoS会减少您的利润,这不利于你公司的盈利。
四、突出产品的好处
如果你希望购物者购买产品,则需要说明该产品如何使用户受益。对于亚马逊上的企业来说,专注于产品的
特性而不是使购买者受益是一个常见的错误。
你需要演示亥产品如何帮助买家。首先回答以下问题
1、买家遇到了什么问题?
2、我们的产品如何解决这个问题?
3、是什么使我们的产品比我们的莞争对手更好
你的团队回答这当问题后,你就可以开始修改产品 listing。使用以用户为中心的内容更新产品功能和产品说
明。用你的产品功能和产品说明来展示产品的独特优势
五、更新你的产品照片
无论人们在哪里购物,他们都依赖于产品照片,这些照片可以显示
1、您的产品外观如如何
2、您的产品如何运作
人们如何使用您的产品
4、你的产品附带什么
如果你的产品 listing仅包含的有低质量和过时的图片,那么这样会少了很多客户。因为你的亮争对手图片可
能比你的产品图片更有吸引力,更能受消费者欢迎
六、优化产品 listing
Amazon seo有助于提高产品在 Amazon搜索结果中的可见性
如果你的产品没有出现在搜索结果的首页上,则可能会直接影响你的转化率。因为亚马逊上70%的购物者只
看搜素结果的第一页
七、保持价格竞争力
亚马逊希望为购物者提供最佳体验和价格。因此,亚马逊在搜素结果中对产品进行排名时会考虑产品的总成
本。如果卖家对其产品收取过多或过低的费用,都有可能会带来负面信
价格还可以帮助卖家店铺得或失去 Buy Box。价格不仅影响消费者的购买决定,而且还影响亚马逊平台
因此对于卖家而言,保持产品价格竞争力很重要
八、评估您的竞争对手
过竞争对手分析,可以深入了解有效的方法来推动亚马逊的销售。可以采取以下步骤评估你的某些亚马逊
争对
查看他们的产品 alisting
调查他们的品牌
阅读他们的产品和卖家评论
查看他们的关键词策略
查看价格
分析他们的广告活动
竞争对手的分析可能不会立即导致转化率提高。但是,它可以帮助您卖家们制定更强大的策略来在 Amazon
上营销产品和做广告。这可以带来巨大的长期利益。
九、増加产品评论数量
从用户和产品优化的角度来看,评论是无价的。对于购物者,他们可以提供有关产品质量的公正见解。同
时,亚马逊也会根据评论对用户觉得最好的产品和卖家进行排名和推荐
除了努力获得更多产品评论外,还应该对评论者做出回应。无论客户对你的产品有很好或者不好的体验,你
(SMB),要想获得销量对于中小企业来说是一个挑战。那么该如何增加亚马逊的销量?下面
使你的产品符合 Amazon Prime的条件
亚马逊拥有超过1亿的 Amazon Prime会员,他们都喜欢使用这种会员优惠,包括免费的两天送达。在
Amazon上,用户甚至可以过滤产品以排除不符合 Amazon Prime资格的产品。如果你的公司想要最大程度
地提高转换率,那么值得考虑使用 Amazon Prime。当你的产品有资格使用 Amazon Prime时,它将扩大你
的消费者基础。这种扩展可以帯来更多的页面浏览量,购买量和收入
确定转化率
以使用以下公式来计算你在亚马逊上的转化率
订单总数/收到的客服信息数量=转换率
在亚马逊上,平均转化率在10%到15%之间。无论你公司的转换率是否高于或者低于平均水平,你都可以
芸试提高转换率
通过积极提高转化率,你可以领先于竞争对手。为你的业务带来更多的销售和收入,还可以帮助你的公司推
出新产品,雇用新的团队成员等等。
用PPC推广产品
每次点击付费(PPC)广告是提高亚马逊转化率的另一项技术。借助PPC,可以为你的产品和品牌制作广
告。此外,由于付费广告显示在搜素结果的顶部,因此你可以充分的利用搜素结果中的空间
亚马逊提供多种广告选择,包括
赞助商品牌广告:出现在搜索结果的顶部
赞助产品广告:用于宣传产品并出现在自然搜素结果上方
产品展示广告:用于宣传产品并显示在产品详细信息页面上
如果决定提高在亚马逊上的转化率,那么对你的团队而言,保持较低的广告销售成本(ACoS)很重要。较
高的ACoS会减少您的利润,这不利于你公司的盈利。
四、突出产品的好处
如果你希望购物者购买产品,则需要说明该产品如何使用户受益。对于亚马逊上的企业来说,专注于产品的
特性而不是使购买者受益是一个常见的错误。
你需要演示亥产品如何帮助买家。首先回答以下问题
1、买家遇到了什么问题?
2、我们的产品如何解决这个问题?
3、是什么使我们的产品比我们的莞争对手更好
你的团队回答这当问题后,你就可以开始修改产品 listing。使用以用户为中心的内容更新产品功能和产品说
明。用你的产品功能和产品说明来展示产品的独特优势
五、更新你的产品照片
无论人们在哪里购物,他们都依赖于产品照片,这些照片可以显示
1、您的产品外观如如何
2、您的产品如何运作
人们如何使用您的产品
4、你的产品附带什么
如果你的产品 listing仅包含的有低质量和过时的图片,那么这样会少了很多客户。因为你的亮争对手图片可
能比你的产品图片更有吸引力,更能受消费者欢迎
六、优化产品 listing
Amazon seo有助于提高产品在 Amazon搜索结果中的可见性
如果你的产品没有出现在搜索结果的首页上,则可能会直接影响你的转化率。因为亚马逊上70%的购物者只
看搜素结果的第一页
七、保持价格竞争力
亚马逊希望为购物者提供最佳体验和价格。因此,亚马逊在搜素结果中对产品进行排名时会考虑产品的总成
本。如果卖家对其产品收取过多或过低的费用,都有可能会带来负面信
价格还可以帮助卖家店铺得或失去 Buy Box。价格不仅影响消费者的购买决定,而且还影响亚马逊平台
因此对于卖家而言,保持产品价格竞争力很重要
八、评估您的竞争对手
过竞争对手分析,可以深入了解有效的方法来推动亚马逊的销售。可以采取以下步骤评估你的某些亚马逊
争对
查看他们的产品 alisting
调查他们的品牌
阅读他们的产品和卖家评论
查看他们的关键词策略
查看价格
分析他们的广告活动
竞争对手的分析可能不会立即导致转化率提高。但是,它可以帮助您卖家们制定更强大的策略来在 Amazon
上营销产品和做广告。这可以带来巨大的长期利益。
九、増加产品评论数量
从用户和产品优化的角度来看,评论是无价的。对于购物者,他们可以提供有关产品质量的公正见解。同
时,亚马逊也会根据评论对用户觉得最好的产品和卖家进行排名和推荐
除了努力获得更多产品评论外,还应该对评论者做出回应。无论客户对你的产品有很好或者不好的体验,你
