喜临门年轻化战略升级 智慧睡眠产品接入HUAWEI HiLink生态体系

其中，“家庭新基建”成为今年的“热中热”。运营商、科技企业、智能家居品牌等纷纷扬鞭。如中国电信e-Home通过整合网络可视化、无感配网、内容集约运营等方向的200余项核心能力，抢先入局，已实现家庭云用户6100万户，联合的智慧家庭产业联盟成员超400家。
值得关注的是，不管是运营商主导的智慧家庭服务，还是科技企业主打的全屋智能方案，实际上都给属于家庭建设硬件支撑的家装行业，提供了变相入局“家庭新基建”的机会。
像喜临门等家居品牌已经行动了。在家庭新基建浪潮席卷下，家装行业无疑有了更宽广的发展机会。
2、刚需释放：消费升级带动家装市场品质化升级
《2020中国家居TOP品牌舆情报告》总结归纳了2020年家居行业发展特征十大热词，分别为直播带货、跨界、智慧家居、上市、转型、数字化、复工复产、社会责任、一站式购物、零甲醛。而根据Gfk发布的《2020-2021中国高端家电市场研究报告》显示，高收入人群对于家电、家居及装修的支出预期增加比例大幅领先。这都说明，疫情的影响使得消费人群对品质家装的需求进一步释放。
从走量到走质，家装市场迎来了一次整体品质化升级的绝佳机会。
根据2020《天猫家装行业消费趋势洞察报告》显示，家装行业正呈现六大消费趋势：以全屋定制为代表的“屋尽其用”；以个性化、潮流化为特征的“个性多元”；以环保、健康、舒适为诉求的“净居向阳”；电动化、智能家居为特色的“零压智能”；一人居、一人食比例逐年递增带来的“独而不孤”；以及人宠共居等新型陪伴关系的“亲密催化”。
这样的消费趋势正对年轻消费群体需求。而说到收割年轻群体的芳心，就不得不提宜家品牌。根据宜家最新年报显示，2020财年宜家全球收入达到396亿欧元，同比仅微跌4%。年轻人爱逛宜家，不外乎被其独特的设计理念、丰富的产品类目、动手拆装的便利、自主购物权等至少一项吸引。其他家居品牌想要开拓年轻化市场，宜家的产品及运营策略是很好的借鉴。
不过，阿里妈妈高级用户研究专家御安指出，家装行业今年高增长的20个品类中，只有20%与去年重合。这表明，用户的消费需求正在高速变化。家装品牌想要谋求持久增长，必须跟上市场需求，迅速反应，特别是跟上年轻人的步伐。如喜临门、舒达、Umbra等头部家居品牌近年也纷纷加码年轻化战略，打开了家装行业发展的光明之门。
3、市场表现：线上线下一体化带动家装行业逆势增长
疫情影响下，国内如北京建材经贸大厦、华达利家具山东公司，国外如家具零售商1号码头（Pier 1）、家居装饰零售商Tuesday Morning等老牌家居商，纷纷谢幕退场。相比传统家居卖场的惨淡，早前布局电商领域的家居品牌则收获了不俗的成绩。如林氏木业继续蝉联天猫双11住宅家具类目销冠；喜临门则以全网7.2亿元销售额，成为床垫类目销售额第一的品牌。

这样的反差原因何在？事实上，即使没有疫情，电商平台、产业互联网等新业态、新模式已经对传统家居卖场模式形成冲击。疫情推动了家装行业全面拥抱线上。
2019年宜家敲定“未来+”战略，2020年正式入驻天猫旗舰店。就在2020年报数据中，宜家中国线上销售收入同比增长高达67%。居然之家则在日前发布会上，宣布全面布局数字化，革新传统家居卖场模式，同时定下未来5年内年销售GMV达到1500亿元的目标。
另外，直播带货的火爆，3D技术的成熟，给已经全面打通线下运营渠道的家装行业，破开最后的墙，纷纷在线上迅速打开局面。
这样的变化直观反应在销售数字中。根据公开数据显示，居然之家的“网红”直播间，4小时人流量超8万，远超一个卖场一天的人流量；红星美凯龙请来明星、总裁坐阵，一场直播超60万人围观。根据天猫平台的统计数据，索菲亚双11期间，通过直播带货形式，拿下区域直播过百万的业绩；喜临门双11期间，仅直播间引导销售就高达1.38亿元。
一个时代的落寞必然伴随一个时代的崛起。家装行业本身较传统，有其行业特性的原因，但在时代洪流中，线上线下一体化发展策略为其找到了全新的发展机会。变革的阵痛过后，真正有实力、有魄力的头部品牌，一定能抓住时机，打破困局，迎来比之前更强劲的黄金发展期。