上期分享了如何通过电话获取及整理优质房源，本期分享如何维护业主、让业主讨厌同行只给我们卖同时降价。
问题一：很多人不知道跟房东周旋怎么维护房东，每天联系不知道说什么。
举例分析：如现价100万的房子（业主说对外都是这个价）
技巧一：坚持每天虚拟客户联系房东，就说您的房子我对外报的是103万，客户看了还是比较满意（说一些让业主真的认为客户是想买他房子的话，例如：带客户在小区转了很久，今天客户带全家人都来看了，又带客户去找附近的菜市场、学校、地铁等等）让业主知道你是真的带了客户。但是客户只给95万。我跟他说了95万是绝对买不到的，如果诚心买我可以帮你谈到101万，同时给房东说，客户还找了一些同行在看房子。）
技巧二：坚持同业主联系就说给客户做了很多工作还是不行，客户只给95万。我坚持给客户说101万，客户刚还说了我，同行今天也带客户看了这套房子，报价才100万。所以我不知道该怎么谈这个客户了，您看您最少多少钱卖，我们也联系了这么久了，客户确实很诚心，（我每天基本上都带了一组客户，客户要不觉得太吵了，要不就是说户型不好，还有一些给的价听着就不想理他。这个客户确实很诚心买，其它也没什么问题。业主也许就会给96-97万的低价给我们。
技巧三：业主给了96万的底价我们以后，我们怎么才能让业主这个价只给我们那，我通常是先给业主做分析，如果这个价钱，每家公司都能拿到，客户还是不会买，为什么那（举例分析：如果我们去买房子，每家公司报的价是一样的，那么我们多半不会买，我们会认为，还有少，如果有一家说：我们和房东合作过很多次，所以业主给我们的价钱要低一点。我说的这个价只有我们一家可以给你拿到，其它公司绝对拿不到。这样客户一对比就下单了。）所以建议您对外报价的话，一定要报高一点。不然他们业务员不专业动不动就把低报出去了就像现在样，底价报了，客户想少价结果没办法少了。我相信业主会听你的。
如何制造优质资源
技巧四：坚持同业主联系，说一直在给客户做工作让客户加价，同事坚持和业主联系说：最近还在带客户看房子，我们还是报的103万，比如说今天来了个客户给他报103万，客户是个外地的不懂成都房价，看上了，说的是回去考虑。第二天给业主电话，就说客户昨天上网查了一下，外网上其它公司才发95万。今天上午还和其它公司一起看了这个房子。刚刚我给客户打电话，客户还把我说了一顿。您不会给其它公司说的95万吧。我刚刚才在网上看了。确实发了几套（其它公司）要不您空了也看看，纯属乱搞，现在客户说的是94万一次性立马交定。我说你去其它公司交定金吧。您要问问其它公司怎么回事，老是乱搞。本来100万我有80%的把握拿下，现在又不好弄了，（提前找个同事冒充行家，说等会带客户看房子。客户给94万，我想让客户95万成交）
如何专门维护业主，让业主讨厌同行
问题：我们老是虚拟客户95万买，如果业主答应了95万卖，那么怎么办呢？
解决方法一：同业主说，今天您楼上一业主，急到用钱，房子甩卖，90万都要卖，我没给客户说，因为客户说的是您的房子他们一家都商量好了。下周一他老公回来，就直接签合同。（和您联系这么久了，您也多认可我的，我一定要把您的房子卖出去，所以我没跟我客户说楼上的那套房子。到晚上让同事以行家的名义给业主压价，说我有个客户多诚心买您房子的，客户问89万卖不，业主肯定说不卖，同事态度就差一点，您楼上才卖90万，您还要卖105万，估计十年都卖不出去。再来一句我们公司（行家）资源多，我们才不帮你卖呢，让业主对这家公司彻底讨厌。第二天，给业主说，客户变卦了，说的是行家有套房子90万都要卖，刚刚看了就定了。我说我们也有，客户说你又没跟我说）这样业主会对你更好，对行家恨之入骨。
重点：还有其它很多类似的技巧自己下来多多琢磨。最好是几个同事合作着来做。一定表现的让业主觉得是真的，说话要有始有终。前后对应，不能让业主看出破绽，同时说话要富含感情，以上很多都要坚持来做。这样子我们就方便签独家、收钥匙、签单边等。让业主喜欢上你。把房子交给你你来打理，以后有关房子的事全部委托给你帮他打理。这样房子就是你说了算了。佣金绝对没得问题。只有这样的房源交给团队才是优秀的业务人员。这样的房子特别好卖。
人生如戏，全靠演技
以上经验技巧分享怎么样？
这些都是恒众商学话术技巧上的运用，你联系房东不能只说带了客户怎么谈价吧，那沟通中还要聊些什么呢？
是否一连串的关键词在脑海里飘啊：
房屋优劣分析、适合什么样的客户、交易细节、平常维护关系的话题、带看策略、区域及户型解说、若客户还讲究风水呢？
以什么点来邀约真实客户看房......。
对了，如果是新人又该怎么开展业务啊？（恒众商学公众号搜索“新人”即可得到答案）
貌似收钥匙也是一个比较烧脑细胞的问题。（恒众商学公众号搜索“钥匙”即可得到解答）
做好房地产销售确实能赚到不少的钱，也能提升个人的综合能力，为实现自己人生奠定基础，但事实上把房地产销售做好的人却是极少数。你是不是感觉自己学到的东西已不少，却有很多单子都搞黄了，或者经常迟迟不开单，甚至长时间连单子都没有，这是为什么呢？
与凤凰共舞定是俊鸟；与虎狼同行必是猛兽。
微信关注“恒众商学”里面全是实战干货分享。
问题一：很多人不知道跟房东周旋怎么维护房东，每天联系不知道说什么。
举例分析：如现价100万的房子（业主说对外都是这个价）
技巧一：坚持每天虚拟客户联系房东，就说您的房子我对外报的是103万，客户看了还是比较满意（说一些让业主真的认为客户是想买他房子的话，例如：带客户在小区转了很久，今天客户带全家人都来看了，又带客户去找附近的菜市场、学校、地铁等等）让业主知道你是真的带了客户。但是客户只给95万。我跟他说了95万是绝对买不到的，如果诚心买我可以帮你谈到101万，同时给房东说，客户还找了一些同行在看房子。）
技巧二：坚持同业主联系就说给客户做了很多工作还是不行，客户只给95万。我坚持给客户说101万，客户刚还说了我，同行今天也带客户看了这套房子，报价才100万。所以我不知道该怎么谈这个客户了，您看您最少多少钱卖，我们也联系了这么久了，客户确实很诚心，（我每天基本上都带了一组客户，客户要不觉得太吵了，要不就是说户型不好，还有一些给的价听着就不想理他。这个客户确实很诚心买，其它也没什么问题。业主也许就会给96-97万的低价给我们。
技巧三：业主给了96万的底价我们以后，我们怎么才能让业主这个价只给我们那，我通常是先给业主做分析，如果这个价钱，每家公司都能拿到，客户还是不会买，为什么那（举例分析：如果我们去买房子，每家公司报的价是一样的，那么我们多半不会买，我们会认为，还有少，如果有一家说：我们和房东合作过很多次，所以业主给我们的价钱要低一点。我说的这个价只有我们一家可以给你拿到，其它公司绝对拿不到。这样客户一对比就下单了。）所以建议您对外报价的话，一定要报高一点。不然他们业务员不专业动不动就把低报出去了就像现在样，底价报了，客户想少价结果没办法少了。我相信业主会听你的。
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如何专门维护业主，让业主讨厌同行
问题：我们老是虚拟客户95万买，如果业主答应了95万卖，那么怎么办呢？
解决方法一：同业主说，今天您楼上一业主，急到用钱，房子甩卖，90万都要卖，我没给客户说，因为客户说的是您的房子他们一家都商量好了。下周一他老公回来，就直接签合同。（和您联系这么久了，您也多认可我的，我一定要把您的房子卖出去，所以我没跟我客户说楼上的那套房子。到晚上让同事以行家的名义给业主压价，说我有个客户多诚心买您房子的，客户问89万卖不，业主肯定说不卖，同事态度就差一点，您楼上才卖90万，您还要卖105万，估计十年都卖不出去。再来一句我们公司（行家）资源多，我们才不帮你卖呢，让业主对这家公司彻底讨厌。第二天，给业主说，客户变卦了，说的是行家有套房子90万都要卖，刚刚看了就定了。我说我们也有，客户说你又没跟我说）这样业主会对你更好，对行家恨之入骨。
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