如何提高亚马逊关键词排名，提高权重，实现转化。

在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也告诉我们，关键词在亚马逊运营中有多重要了。
今天我们就来说说，怎么一步步提高我们关键词的排名，让我们的产品更好的展示在首页。
首先，我们要弄清楚亚马逊后台的排名规则，看看亚马逊是怎么判断一个产品的。
毕竟，超过200万卖家的排名都维系在这个亚马逊算法上。

不知道大家有没有关注亚马逊上的A10算法？
其实呢，这个A10算法可以理解为A9的优化版了，相比于A9算法，A10更加关注用户的行为，也更加偏重站外引流和内部转化的权重。
看来，姐 夫希望各位亚马逊卖家多去站外引流啊，所以站外这一块的权重是在不断提升，比如联盟、站外折扣、博客和软文等。

那么在A10算法中有哪些因素比较重要呢？
A10算法重要影响因素

地理排名
客户输入不同的关键词时，其实会受到不同的地理位置的影响，国内的淘宝排名，其实已经千人千面了，我是觉得国内的这个算法要比亚马逊要强一点。
所以，我们在前期研究和站内外营销推广时要更加精细化，尤其是美国，要具体到各个州，模拟用户的搜索行为，来查看排名。

除了优化listing和对目标区域客户精细化研究外，我们还要合理控制库存：
提前备货，以防止缺货，必要时，可以从库存量下降的对手那里截取销售
使用亚马逊配送报告查看库存所在地以及库存量

自然销量
自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种自然出单的情况不需要任何推广手段，对节约成本很有帮助。
所以呢，又回到我们今天的主题上了，如果我们能尽可能地优化listing，选好关键词，我们的自然销量自然也就比较稳定了。

PPC
虽然说A10并不像A9那样强调PPC的重要性，但现在PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的，甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。
所以我们的PPC广告不能停，可以尝试多种广告方案，不断调整预算，再通过其他方法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比。

站内关联
销量站内关联销量指的是
页面带来的销量。这个属于亚马逊的“隐秘功能”了，很能带动销售的。
简单来说，系统会根据你正在浏览的listing，来推荐一些相关产品，让你一起下单。这和淘宝那种捆绑销售一样的道理，基本上买一个组合套餐比单买一个商品更加划算。
比如，我在亚马逊上搜索一个投影仪，Frequently Bought Together页面就出现了投影仪+显示屏这样的组合套餐，如果我点击购买了，这家店铺的业绩可是有多了几十美金啊。

虽然说，这个页面显示的相关商品是由亚马逊自动生成的，但我们可以通过一些促销活动来提高这个页面的转化率。
“主图”意识的重要性又出来了，大家看看，Frequently Bought Together这个页面只会显示被推荐商品的主图。

所以，我们的主图一定要做得非常出色，再搭配有竞争力的价格，用户就比较容易点击购买了。
跨境电商的卖家们，图片必须够吸引人啊，没有点击率，怎么可能有转化率呢？

站外销量前面我也提到了，A10算法会更注重站外引流。
大量实践证明，亚马逊的外部流量转化比PPC更有效：
外部流量能帮助提高关键词排名外部流量能获得更多评论
所以，要做好站外广告工作，比如，适当加大Facebook广告投放力度，或者利用红人营销。

销售记录
亚马逊会根据我们的销售历史记录来对产品进行排名。
如果能持续出单，那你的产品在搜索结果中的排名就会比较高。
这一点是和A9算法类似的。

转化率
除了看流量数据，亚马逊的运营们看的最多的就是转化率了吧？
如果我们的转化率越来越高了，排名也就相应地高了。
提升亚马逊的转化率，让listing带来更高的点击率，首要一个前提是我们要找到适合的关键词。
很简单的一个道理，用户搜A，你关键词是B，你怎么能有排名和转化呢？
所以转化率才是一切的关键。

展示次数
这个很好理解吧，如果一个产品的展示次数越多，那么它的自然排名就更好。
卖家评分评分
直接影响着整个店铺的绩效，相信每个亚马逊运营每天都会盯着自己店铺的这些评分吧？