在做教育咨询师工作过程中，从哪里找到家长，是一件非常重要的事，也是让教育咨询师头疼的事。
如果看到竞争机构有家长出来，这对教育咨询师来说，代表着一个百分之百有需求的家长正出现在自己面前。
那么，对于此类家长，我们应该运用哪些策略，抓住他们的心？
作为一名刚从竞争机构出来的家长，他们在面对其他机构的教育咨询师邀约时，即使是受到第一家机构的阻拦，也不会拒绝。这是因为每个家长都会对比N家再最后确定报名的思想行为。
竞争机构可能会做的事
作为教育咨询师，我们需要知道竞争机构的教育咨询师大概率做了以下四件事：
1、进行课程产品基本专业知识的普及工作；
2、在分析家长需求和介绍市场情况时，选择性的介绍有利于自家课程产品的情况；
3、有可能会针对竞争机构的特点，进行揭露其中的缺点与问题，放大竞争机构的负面向，甚至会无中生有，颠倒黑白，误导家长；
4、竞争机构的教育咨询师必然也想直接把家长签下，会设法阻止家长再前往其他机构看看的计划。近年来流行各类现场快速成交的营销思想，也会促使教育咨询师不考虑家长在选择方面的自由，在一定程度上压迫家长快速签单。
如何调整及应对
作为教育咨询师，如果家长已经接受过其他机构教育咨询师的教育洗脑工作。那么，再接下来该做那些方面的调整和应对呢？
1、首先要探测家长对专业知识的了解程度和水平。在涉及到课程产品方面的专业介绍，一定要突出客观性和中立角度，以自己的客观中正，来衬托竞争机构教育咨询师缺乏客观理性的随意挥发。
2、假定竞争机构的教育咨询师，已经将本机构的课程产品缺点进行了全部罗列和攻击，在面对家长时，也别藏着掖着，更不能闪烁其辞，那更会让家长心生疑惑，更加确定了其他教育咨询师所言不假，而是要光明磊落的主动说出来，先声明这世界上没有完美的课程产品，也不能说是缺点，而是特点。选择课程产品，不是选购完美的东西，而是选择合适自己的。
3、考虑到竞争机构的教育咨询师往往会逼迫家长尽量当场决定签单，这时就要充分给家长自由选择的权利，主动请家长多看看，货比三家不吃亏，营造出宽松的沟通环境，更让家长感受到自己作为上帝的自由选择权利。
4、若是假定家长已经去过其他机构，那么作为教育咨询师内心深处的竞争意识必然要强烈许多，更有挑战性，更要认真接待。同时，一些不负责的随便承诺，或是些过头的大话也要有所控制。
如果看到竞争机构有家长出来，这对教育咨询师来说，代表着一个百分之百有需求的家长正出现在自己面前。
那么，对于此类家长，我们应该运用哪些策略，抓住他们的心？
作为一名刚从竞争机构出来的家长，他们在面对其他机构的教育咨询师邀约时，即使是受到第一家机构的阻拦，也不会拒绝。这是因为每个家长都会对比N家再最后确定报名的思想行为。
竞争机构可能会做的事
作为教育咨询师，我们需要知道竞争机构的教育咨询师大概率做了以下四件事：
1、进行课程产品基本专业知识的普及工作；
2、在分析家长需求和介绍市场情况时，选择性的介绍有利于自家课程产品的情况；
3、有可能会针对竞争机构的特点，进行揭露其中的缺点与问题，放大竞争机构的负面向，甚至会无中生有，颠倒黑白，误导家长；
4、竞争机构的教育咨询师必然也想直接把家长签下，会设法阻止家长再前往其他机构看看的计划。近年来流行各类现场快速成交的营销思想，也会促使教育咨询师不考虑家长在选择方面的自由，在一定程度上压迫家长快速签单。
如何调整及应对
作为教育咨询师，如果家长已经接受过其他机构教育咨询师的教育洗脑工作。那么，再接下来该做那些方面的调整和应对呢？
1、首先要探测家长对专业知识的了解程度和水平。在涉及到课程产品方面的专业介绍，一定要突出客观性和中立角度，以自己的客观中正，来衬托竞争机构教育咨询师缺乏客观理性的随意挥发。
2、假定竞争机构的教育咨询师，已经将本机构的课程产品缺点进行了全部罗列和攻击，在面对家长时，也别藏着掖着，更不能闪烁其辞，那更会让家长心生疑惑，更加确定了其他教育咨询师所言不假，而是要光明磊落的主动说出来，先声明这世界上没有完美的课程产品，也不能说是缺点，而是特点。选择课程产品，不是选购完美的东西，而是选择合适自己的。
3、考虑到竞争机构的教育咨询师往往会逼迫家长尽量当场决定签单，这时就要充分给家长自由选择的权利，主动请家长多看看，货比三家不吃亏，营造出宽松的沟通环境，更让家长感受到自己作为上帝的自由选择权利。
4、若是假定家长已经去过其他机构，那么作为教育咨询师内心深处的竞争意识必然要强烈许多，更有挑战性，更要认真接待。同时，一些不负责的随便承诺，或是些过头的大话也要有所控制。
