1.主播的选择
直播间人气旺不旺，很大程度取决于主播，哪类产品的主播就要有与这类产品相匹配的形象、气质与专业度。口红一哥李佳琦曾是欧莱雅口红专柜的销售高手，经过严格培训和层层筛选后能坚持做下来，才练出独特的OMG风格。
2.直播的时间
直播的最佳时间是晚上，因为这个时候人们才有时间安心听直播选产品，每次直播时间要坚持在四小时以上，很多头部主播刚开始直播时都是一天播六到八小时来积累粉丝，先有量才会有质。

3.直播的选品
成交量与选品有直接关系，要根据直播的主题进行选品。款式不能太少，以五分钟一件产品的频率来备。一定要有价格优势，价格优势是最有效的武器，能瞬间激发人们的购物欲望。量上也要有准备，数量太少粉丝抢不到，慢慢就没兴趣观看。