预热期：
前期预热，我们可以优先选择店铺爆款、潜爆款商品进行测图测款提前培养，周期建议1周起。在这个阶段，我们要做好关键词、标题、主图以及详情页的优化，用得到的有效数据进行潜力爆款酝酿，为下一阶段产品养成打下坚实的基础。
冲刺期：
前期测试结束后，将预热期表现好的潜力爆款，在冲刺期进行重点培养。这个阶段是大促预热开始，平台流量开始提升，商家们可将预算提高一倍，及时对数据表现良好的商品加大投放力度，采取关联或者捆绑销售手段，建立爆款矩阵，为11.11大促当日爆发做好准备。

优化步骤：
a.优化CTR：标题、主图、价格
b.优化转化率：产品详情、关联营销、捆绑销售、优惠券
c.优化选词：请尽量选择20+关键词来帮助产品获取足够的曝光和点击，点击数越多，越能保证转化率的稳定性，在创建投放计划时大胆选用平台推荐词
d.优化出价：大促当天对于能拿量和转化的词，至少提升30%的出价以抢占优质流量和进行主搜卡位，定时进账户查看效果，大促后关键词出价可调至日常水平，但是不要一次性降幅过大，要查看下调后的表现做相对应的优化。
质量分是影响投放效果的重要指标之一，用于衡量关键词、商品自身信息和用户搜索意向三者之间的相关性。质量分越高，关键词排名越靠前，获取流量的能力也越强。同时，CPC(Cost Per Click)也会降低，投入产出效果也随之改变。

值得注意的是，如果商品之前没有积累过质量分，那么在大促前尽早开始推广，可以获取多一点的时间做大促前期的打底工作。
大促期间，我们可以加大直通车投放力度，让“潜力商品”变成真正的爆款，完成大促单量收割。但加大投放的同时也要结合自身合理设置预算范围，提高整体综合性价比，实现投入产出最大化。

爆发期：
11.11大促当天流量暴涨，竞争激烈，此时将大促预算提高至60%，以获得稳定优质的投放效果。在爆发期，针对活动商品可以设置优惠券、多件多折等促销方式，提升转化率和客单价，同时要及时做好数据监控，对于出单量高和ROI高的商品要及时增加预算，让爆单来的更猛烈一些。
大促结束后，热度下降，转化率随之下降，因此我们可以按照实际情况进行预算回调。商家们可以通过商品数据表现，针对能持续出单的商品继续进行优化投放，将收割期延续。

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