了解老外做亚马逊怎么从零到千万美金

Barry Lampert是亚马逊Top 500卖家之一，他有着十几年的多平台运营经验。
以下是Barry给出的5点能提升亚马逊业务的技巧：
（1）不断学习
随着亚马逊上新趋势不断涌现，Barry一直在探索并学习。他经常参加电商研讨会、阅读相关电子书及文章等，了解目前正在发生的事情，思考如何应对市场动态。这些知识让Barry成为一个更强大的竞争对手、更好的电商卖家。
（2）创建一个可靠的团队
Barry会招聘并培训新员工，一旦觉得新员工可以信任了，就会将工作量和责任转移给该员工。今天，他的团队由30名内部员工和自由职业者组成，甚至还有一名员工专门审计亚马逊账款并检查报销事宜。
（3）采购时要广撒网
采购是卖家销售成功的基础。如果你想成为亚马逊大卖，那么就要广撒网，并做细致地研究，不断地寻找产品供应商，积极主动地搜索利基产品。此外，Barry还会查看一些数据报告，检查产品销售排名以及特定的ASIN竞争情况。
（4）使用实时数据优化FBA策略
卖家要基于数据和销售分析，在库存积压和库存不足的产品之间找到平衡点。FBA卖家需要有相关补货数据，以确定寄送多少库存到亚马逊物流仓库才是合理的。
他说：“我们花费大量时间使用补货报告来确定FBA合理入库量。通常30到40天就要需要补货。使用实时数据可以确保自身不会积压库存，导致仓储费太高。”
（5）依据数据采取行动
挖掘数据是一件非常令人头疼的事情。但正确的软件工具可以让数据获取更简单，并帮助提高卖家表现，改善其他关键业务，提高竞争力。他表示：“我们每天都会检查数据，查看利润从哪里来。”

亚马逊园艺及户外用品大卖Joe Jonovich

昆虫学家Joe Jonovich是ePestHero的创始人兼首席执行官。他在eBay和亚马逊上有超过3年的销售经验，并且有超过20年的虫害管理经验。他利用在eBay上销售婴儿用品得来的资金，创建自己的电商害虫防治业务，满足专业害虫防治者与DIY爱好者的需求。
以下是Joe给出的5条业务增长技巧：
（1）了解你的产品
卖家要了解自己所销售的产品，并找出哪些产品对保持库存水平重要，哪些不重要。如果你有一个好的产品目录但库存周转速度缓慢，那么就要检查一下库存产品的季节性。2014年Q4年终购物季期间，其他卖家都看到销售额和利润的增长，但Joe却亏损了，这是因为冬季消费者不会购买害虫防治产品。
（2）要保持竞争力就需要细分数据
如果你想在亚马逊中保持领先地位，那么就需要深入研究数据，寻找独特的发展机会。作为昆虫学家，Joe有20年的专业经验，他对市场数据非常了解，于是他在竞争中就占了很大的优势。此外，他保持竞争力的另一种方式是，不断监控竞争对手在亚马逊和其他渠道的销售情况和产品listing，这让他可以衡量如何保持库存水平，并预测季节性指标。
（3）将消费者放在首位
通过将消费者放在首位并提供卓越的客服，卖家可以接触更多亚马逊精明的购物者，并创建品牌与消费者之间的联系，从而让自己脱颖而出。Joe认识到，卓越的客服体验是让他在竞争中保持领先的方式，并且他也不断让ePestHero成为以客户为中心的品牌。
（4）个性化定价策略
创建一个兼容的定价策略就是一个试错过程，卖家要尝试不同的服务和方法，以找到最有成效的那一个。Joe会尝试并测试不同的产品价格对销售的影响情况。
（5）定一个现实的Buy Box目标份额
卖家有可能100%赢得Buy Box，但很难，因此卖家的目标是达到一个更现实的Buy Box份额。即使你的目标是20%或30%，也会让你的收入可观。对Joe来说，赢得30%的Buy Box份额就意味着带来数百万美元的收入。