大家网购时,肯定遇到有的商家写着“第二件半价”,这可乐坏了,不就相当于七五折吗?太便宜了。
而其实“第二件半价”真的如大家那么简单吗?商家背后的逻辑,你知道吗?
今天,我们就来聊聊“第二件半价”。
“第二件半价”商家能挣钱吗?
能。

比如,一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是7元到10元上下,加上店租、人工、水电等附加成本,售出第一杯的时候已经把这些费用分担了,后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本,即是边际成本很低,巧妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。
销售界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。
“第二件半价”可以让消费者感觉自己占了很大的便宜,即使不是很需要也忍不住下单,此时不占,更待何时。
同样一个商品,顾客在单次消费的情况下很难第二次消费,而第二件半价可以刺激消费。
商家挣得可能比原价卖多。
而其实“第二件半价”真的如大家那么简单吗?商家背后的逻辑,你知道吗?
今天,我们就来聊聊“第二件半价”。
“第二件半价”商家能挣钱吗?
能。

比如,一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是7元到10元上下,加上店租、人工、水电等附加成本,售出第一杯的时候已经把这些费用分担了,后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本,即是边际成本很低,巧妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。
销售界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。
“第二件半价”可以让消费者感觉自己占了很大的便宜,即使不是很需要也忍不住下单,此时不占,更待何时。
同样一个商品,顾客在单次消费的情况下很难第二次消费,而第二件半价可以刺激消费。
商家挣得可能比原价卖多。