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“第二件半价”背后的逻辑,看完恍然大悟

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大家网购时,肯定遇到有的商家写着“第二件半价”,这可乐坏了,不就相当于七五折吗?太便宜了。
而其实“第二件半价”真的如大家那么简单吗?商家背后的逻辑,你知道吗?
今天,我们就来聊聊“第二件半价”。
“第二件半价”商家能挣钱吗?
能。

比如,一杯饮料的制作成本是几毛钱,而零售价是7元到10元上下,加上店租、人工、水电等附加成本,售出第一杯的时候已经把这些费用分担了,后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本,即是边际成本很低,巧妙地设计一个差价策略,却可以在单个消费者身上多赚取利润。
销售界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。
“第二件半价”可以让消费者感觉自己占了很大的便宜,即使不是很需要也忍不住下单,此时不占,更待何时。
同样一个商品,顾客在单次消费的情况下很难第二次消费,而第二件半价可以刺激消费。
商家挣得可能比原价卖多。


1楼2020-10-13 10:30回复


    2楼2020-10-13 10:30
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      利用价格歧视原理
      假如原来一件商品卖100元,成本20元,利润80元。这样会吓走大部分原来在100元以下价位的顾客。
      但是,你用第二件半价,可能原来价位在70-90元的顾客也会买。因为他们会算一下,两件才150,相当于一件75元。
      虽然商家在单件利润少了25元,但是销量提高了,薄利多销,说不定挣的还更多。
      而顾客也买到了自己心里预期的价位,也可以说是双赢了。
      这种原理就是模糊顾客的价格,让他觉得有便宜可占。


      3楼2020-10-13 10:30
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        既能清库存,又能推新品
        有句古话,“只有错买,没有错卖。”
        意思是商家既不可能亏本,还藏有其他目的,比如清库存或者推新品。
        假如一件衣服稍贵了点,顾客都不舍得买,衣服就会造成库存积压,于是想到了第二件半价这个法子。
        顾客一看,两件下来相当于七五折了,机不可失啊,赶紧买。
        如果商家开发出了一款新品,肯定需要推广吧,这个法子也适用。
        比如爆款商品原价,然后再买一件新品就可以拿半价,这样就将消费者分为两类:
        一类是不愿意买b的,直接买高价的a,二类是愿意买b的(无所谓或正好有需求),可以享受到低价的a。
        不得不赞叹商家的脑子转得太快,太精明了。


        4楼2020-10-13 10:31
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          有人说,“第二件半价”就是打七五折,这种说法不是很严谨。
          如果买两件可以说是七五折,如果买一件,那还是原价,没打折。所以,你懂得。
          那有没有必要买第二件呢?看自己的需求了。
          我是做好事不留名的宝宝,最后提醒你,下单领取隐藏优惠券,不仅低价还能拿返利,一年能省下不少呢。


          5楼2020-10-13 10:31
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            城市套路深,我要回农村!


            6楼2020-10-15 12:28
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              全是套路啊


              7楼2020-10-20 15:17
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