4.产品讲解
我听过很多导购直播讲产品，表情平淡、语言平铺直叙，除了用“好看、很显气质、显肤白”这样的形容词汇外很是词穷。主播讲解产品前要充分做好功课，对产品的品牌、公司实力、属性特点、场景用途、适合人群、佩戴效果都要讲解细致，讲解风格要有自己的特色，不管是撒娇卖萌、还是优雅知性，都要传递主播清晰的个性标签，主播的风格特点色正是粉丝喜欢和选择留在直播间的理由。所以，不是随便一个人就可以做主播，而是PK机制下的产物，最优秀的销售导购才有可能成为主播。精准弓！流找小编13222388004（同V）。。

5.直播种草
种草：顾名思义就是激发粉丝的购买欲望。这一功课如果没做好，整场直播的转换率就不高。种草分为直播前种草、直播中种草、和直播后种草。直播前要充分做好宣传，经常去潜在客群多的公域流量吸粉。直播中的种草体现在主播的带货技巧和销售节奏，通常会安排助理配合。直播后要做下次直播品介绍，就像看电视剧，每集结束的时候都会透露下集预告一样，这样粉丝才愿意持续关注，这是直播后种草。

6.直播间布置
这里所说的直播间布置是指直播窗口的设置。与普通的搜索购买不同，直播间的窗口设计要方便粉丝看到商品和优惠，便于直接下单购物。所以商品链接要随时挂在直播屏幕上，观众留言实时滚动，主播一边介绍，一边放出前所未有的“优惠”，这样看直播的粉丝就会全程在线关注，如果速度稍微慢些，就可能错过直播优惠券。
主播和助理要保持密集的说话频率，一件商品还没拍完，下一件商品就开始出现在镜头前。强烈的节奏感，给人一种心理上的冲击：如果不赶紧抢，就有可能错过优质商品的购买机会。如果还不太明白，大家可以进一些头部主播的直播间去看看，在你还不会创新的时候模仿是最直接有效的方法。

时代倒逼每家企业都必须线上线下同步发展，这是风口也是趋势。每家企业想抓住这波趋势红利的时候一定要做好充分的准备，线上销售不是一天两天的工作，也不是一两个人的任务，而是企业朝数字化发展的战略工程，必须由创新的团队、专业的人才、极具竞争力的分配体制，以及开放自主的企业文化构成，缺少任何一样都很难成功转型。