一、要做好体能上的准备 要成为说服高手，体能重不重要?说服高手体能一定是很好的人.如果你是卖保健品的，你的产品确实很好，如果你有气无力，面色发黄，跟客户介绍你的保健品，说你的保健品很好吃的很健康，你这样卖早死了，再好的保健品客户我都不会买因为你的状态已经输了 客户一看你病快快的样子，毫无能量，死气沉沉，他如何敢买你的保品，你的状态已经带给客户对产品的不信任了。 李嘉诚每天早晨第一件事就是跑步，锻炼身体，一有空就打高求。
每次回宁波公司，我都会找机会与员工们打篮球，带着大家锻炼身体让自己的体能达到巅峰状态你的体能不好，你不可能把事业做好？如果你每天有气无力，病怏怏的样子 你的业绩会好吗？答案是不可能 那么如何才能让自己的体能达到巅峰状态呢?

1.做深呼吸。最好的呼吸就是一四二呼吸法，什么息思呢?吸量，为了让自己的体能恢复最佳状态，常用的方法也是一四二呼吸法。我一有空就休息，我休息十分钟比别人休息三个小时还要好。一四二吸法，持续三分钟，你的精神状态立马就不一样了，整个人神清气爽眼睛像清水洗过一样，清澈明亮。
③ 2. 人身上有两种磁场一个是正面磁场，一个是负面磁场 墙上的玻璃，如果一个星期没有擦，玻璃上就会蒙上一层灰尘，要让这玻璃恢复干净透明就必须把玻璃擦拭冲洗掉。同样道理，我们要净化面磁场。如何净化负面磁场呢?有没有见一个重要人物时感觉到自己态不够好，信心不足，眼睛老是流眼泪的时候?因为你的负面磁场太结果是不会太理想的；怎么办呢?最好的方式就是静坐，前坐月什么对处，T么是有效的静坐方式呢? ①静坐可以净化负面磁功，月示J贝山做吻喜定正面磁场了。②静坐时间为5到10分钟。③盘腿静坐，呈金字塔式。④背直气通。

二、要做好精神状态上的准备 接下来你还要准备什么呢？你要做精神的准备 客户购买的不是.产品或服务，而是销售人员的精神状态。见客户时你是否把自己的精神调节到最佳状态，还是带着没有睡醒或者无精打采的状态去见客户?无精打采的人对客户是没有多大吸引力和信赖感的。 你要告诉自己:我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我个顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，我可以在任何时候销售任何产品给任何人。
当你精神上已经达到100%的对产品有信心的时候，你才可以出去做销售。销售是信心的传递、情绪的转移，当你以满腔的激情、巅峰的精神状态面见客户时，客户会受你的这种激情和精神状态影响，会以同样的激情和精神状态与你交流. 每次见客户的时候你的情绪状态如何?如果用1到10的级数来衡量自己的情绪等级，你是多少级别?如果你无法进人最佳状态，可能你的消极情绪太多，你需要改变你的情绪状态。如果你进入了最佳状态，就可以影响其他人，就可以创造出最好的结果。 要有最佳的销售表现，我们必须先进入最佳的情绪状态。最佳的销售表现源自于最佳的情绪状态。情绪状态决定业绩。的过程中会遇到很多拒绝和反对意见，拜访下一个客户的时候就不容易让客户感到学到销售人员的兴奋度和热诚，客户反倒会给他更多的抗拒 更多的抗拒会导致更低潮，更低潮又会遭遇更多的抗拒 这是恶性循环 所以一个好的销售人员会擅长面对任何拒绝和反对意见 客户不买你也要能够将低潮转化为高潮 把情绪调节到巅峰状态. 销售成交的时候是一种能量的比赛，当比客户更有能量的时候 他会向你买东西，当你看起来精神欠佳萎靡不振的时候，他怎么可能向你买东西，所以一个销售人员要有良好的体能，需要良好的情绪状态，精神状态 三、做好专业知识上的准备 如果你卖奔驰汽车，对奔驰汽车都不了解，卖劳斯莱斯汽车对劳斯莱斯汽车都不了解，你卖护肤品对护肤品也不了解，顾客会认为你不专业就不会跟你购买，相信你也是因为别人认为你专业 你的产品提供给顾客哪些好处？产品为什么值这个价钱？你的产品最大的卖点是什么？顾客为什么一定要买你的产品？顾客买的产品最大的理由是什么？
你要复习一下这个内容才能出去做销售，一个知识匮乏的人是很难成为一名优秀的销售人员的，人类的经济活动离不开知识知识的积累，应该贯穿于个人事业的始终，对个人来说知识和技能是不会被剥夺的宝贵财富 你对自己销售的产品越了解对 越专业，客户对你就越相信，你就有说服力确定你是否熟悉自己的产品，尤其是该产品的优点好处，把产品的优点和好处写下来，并想好如何介绍问问你自己，你对你的产品有100%的了解和绝对的信心吗？你必须100%的确定自己的产品对客户来说是最好的选择，你必须相信你所提供的产品和物超所值的，要让客户购买，必须完全相信你的产品是对他们有帮助的，
人们不会因为给你面子而购买，而会为了自己的需求而购买 有人说赚钱很难，赚钱难只有一个，那就是在你目前的领域还不够专业。当你在你目即的领域够专业的时候，自动会吸引别人，自动会吸引优秀的人跟你合作。如果你是做美容的，你把美容做到最顶尖，那就不缺顾客」;如果你埋友埋到最顶尖，你的顾客开始排队了。如果你是演讲，把课程研到全国，门至全业洲最顶尖，你的演讲已经排到最好，你赚翻了。任何领域，免费给企业做内训，那些企业还不让我给他们做,现在就不一样」，很多企业豕专门找我为他们做培训与咨询。 你的顾客能够持续不断的支持你，付出很多钱，付出你很多的服务费用只有一个原因，
那就是你在你的领域当中越来越好成为专家 成为权威，你是做牙医的最好的牙医，就是你赚翻了你做钻石，你做到最好你就赚翻了 任何领域你只要是专家够专业就会吸引更多人能够一块做这个事业，你永远不用担心钱，担心钱，担心钱，一定不是最好的.做销售 在某家公司做第1名，你也不用担心收入，做经理，做管理做到最好，你会成为各家公司哄抢的对象，所以我们要做事情就要不断的修炼自己，不断的改变自己，不断的成就自己，让自己成为最好最优秀的 这个竞争的时代，唯有知识才能让自己在社会上立于不败之地，一个优秀的推销人员要妥善的处理好与各类客户之间的关系，就必须掌握大量的知识
四、做好对顾客了解上的准备顾客的兴趣爱好如何？年龄多大，男性还是女性？喜欢什么颜色？如果你的顾客有足够的了解，你的业绩一定会越来越好 有一家保闭用品公司请我做咨询培训，这家公司很专业，员工都是统一的服装，男士黑色西装，红色领带很精神，我去见他们的时候就对他们做过了解，知道他们专业性，所以那天我也穿了黑色的西装系红色领带，他们一见到我非常的兴奋，发现我的穿着跟他一样，一下子就融入到他们团队中了 在面见客户之前，我们首先要问自己几个问题：
①客户的需要是什么？如何满足他的需求，如果他目前没有需求，我该如何创造这种需求？
②客户主要面临的问题是什么？
③客户是否有决策权？
④如果客户没有决定权，你会怎么做？
⑤客户有钱吗？
⑥客户购买的情绪原因是什么？
⑦客户的需求被满足的定义和情况是什么？ 你可以以此提出一连串一系列的问题，询问客户的喜好，了解他们的要求 接下来就是做好反对意见的准备，你可以期望最好的情形，但也要为最坏的情形做好打算，设想最好的情形是什么？最坏的情景是什么？并制定好应对策略，首先要对你的产品和服务可能引起的反对意见，提前做好事前准备的答案 客户不购买的主要原因是什么？他担心是什么，客户可能会说我得考虑一下，我不需要没有钱，你如何回答这些问题？