他老家在北方农村，读了中专，找了好几份工作都嫌工资太低。于是跟着亲戚当小工去做了装修。虽然苦，但好歹能多拿点钱。这样干了两年多，自己也学了点手艺，也明白了装修行业的道道，就拿着攒下的钱。自己拉个队伍开始做装修。
因为肯吃苦，人缘好，报价也相对比较低，很快的 ，就有不错的收益。一年后，自己租了个门面当起了装修老板。那时候天天都有楼盘交房，而他也比较善于和物业搞好关系，验房时候去和业主聊聊，报个很低的价基本就能谈成一单，那段时间生意很是红火，一个人根本忙不过来，还找了几个自己的同学帮忙管工地。

这么做了五六年的装修，就在城里买了房子，还开上了奥迪，结了婚。老婆怀孕后就辞职当起了全职太太。逢年过节回老家，村里人都羡慕的不行。

可这红火的生意没他想象的那么长，2018年后，感觉生意开始下滑了。业务似乎没那么容易谈下来了，原来聊聊天留了电话就能成的单，现在要给对方打多个电话最后还是拿不到，他觉得可能是竞争对手多了的原因。
为了在竞争对手中脱颖而出，他想得要把自己再包装的高大上一点，原来在老小区租的小门脸到期后，就去装饰城租了个门面，还搞了个100多平米的展厅。光租金一年就好几十万。可是生意并没有自己想象的那样，开始好转。

越来越焦虑的他，觉得自已应该拓宽业务范围了，于是又和一个朋友合伙做起了红木家具生意。这样一折腾，手头的积蓄算是花了个精光。
可是生意始终没有好起来，到19年时已经入不敷出了，房租付不起了，材料商催着要货款，老婆还要维持每月近一万元的家用，无奈之下，他从同学那里借钱拿回家。
人一焦虑什么地方都不顺，自己实在缺钱希望老婆出去找份工作，可是在家闲了快十年，年龄快四十岁的老婆现在也真的找不着工作，两口子关系也越来越差了，他现在每天都不想回家，怕面对老婆的抱怨，可是想到儿子，觉得自己还是得努力。

听他讲述自己焦头烂额的现状，我能想象他的痛苦，也知道今年有很多装修同行都关店歇业了。他说老早就在听说过江水平，可是感觉什么互联网装修这么虚头巴脑的东西和自己根本不沾边。现在再看江水平这里，依然业务繁忙，有点想学习了，可是自己真的拿不出来加盟费。
我大概帮他分析了一下，走到今天的地步。第一是没把装修这件事当事业来认真经营，只把装修当成了个赚钱的途径。他说，当然是这样啊！装修又不会有回头客，一个人一辈子大概就装修这么一次，要等回头客还不要等到头发白了？接到一单也就是赚一单的钱，等完工了钱付清了，也基本不会再跟客户有什么交集了。

我告诉他，这么想，就是目光不够长远，只能看到眼前这一单生意，自然不会特别用心对待。而江水平的理念就是，将装修当成一辈子的事业来做，用心为每个客户考虑，他们家几口人？孩子有多大？生活习惯如何？个人喜好如何等等都要做充分的考虑和安排。只有将客户当成自己的家人去认真对待，帮着仔细考虑，用自己的专业知识去做最优化的建议，客户才能信任你，才会放心的把家交给你来装修。
这也是为什么江水平这里还会有60%的转介绍客户，装修完和业主还是朋友，客户认可你就会继续介绍自己的亲朋好友。这十几年，我遇到过很多业主都是换了新房子还找我们装修的。

如果做装修老板的，还傻傻地认为，买套房子就是一辈子的事，那真要改变下视角，多了解下市场了。如今收入稳定的城市家庭，大都在5-15年间都会有改善性住房的需求，现代人已经很少有买了房就住一辈子不换的情况了。
接着，我跟他说了轻资产运营的好处，能够帮助他甩掉沉重的资产负担，互联网装修能够帮他面对更大的客户群体。可惜说了半天，他认为，与其自己去做网络这么麻烦的事情，还不如找朋友请客吃吃饭，让朋友多给介绍客户来得简单方便。

这也是我遇到的很多北方装修老板的常见想法，他们还是不愿意花费时间和精力去了解网络，学习网络推广知识，虽然能认识到网络接单的好处，但又惧怕做网络。其实，商学院里就有交给你如何找人帮你做网络接单的课程。
给我最大的感触就是：刚刚四十岁的人，总是忘不了自己的辉煌历史，无法接受新生事物。还抱着传统思维不肯改变，生意失败就不足为奇了。

想到我们的装修加盟培训课程，为什么首先强调的是思维模式的引导，心态的管理。其次才是营销管理这类内容。一个人的思维模式决定了行为模式，如果思路不对，多努力都白搭。