江苏奥翰利信息技术科技有限公司智慧医疗渠道促销方案总结
广告是企业能够为渠道成员提供的最常见的促销工具。广告一般定义为广告主付费 通过一定形式的媒体公开而广泛地向特定受众传播某种思想、信息的宣传手段。共同付费 广告是在渠道促销中,为了达到促销效率最大化,生产企业与渠道合作者共同分担广告成 本的促销工具。生产企业可以发布全国性广告,在全国市场上推广产品,例如百事可乐在 电视广告中选择年轻偶像代言,利用鲜明的色彩和轻快地节奏吸引青少年消费者的购买欲 望,除了全国性广告,零售商还可以针对特定产品在其特定区域内进行地方性广告。全国 性广告通过简单明了的介绍促使目标客户产生购买兴趣,地方性广告则通过对商品价格、属性的详细介绍来刺激购买行为 促销人员在与目标客户或渠道合作商代表沟通谈判过程中,能够根据对方的语言 语气等来做出不同的应对措施。相比于广告而言,人员推销的高接触度更容易建立起 良好的客户关系,使得目标客户或渠道合作商代表产生品牌信任与偏好。在直销领 最为著名的品牌是雅芳(Avon)雅芳公司每年将大部分促销资金投在人员推销和直接 营销上,虽然在促销成本上投入较大,但在减少渠道冲突、获取顾客满意方面则有较高的效率
营业推广为消费者立即购买提供理由,例如肯德基发放优惠券,还在官网上开发电子优惠券,吸引顾客购买。此外,通过销售竞赛和激励活动进行营业推广,也是激发渠道成员销售生产商产品积极性的常见方法。销售竞赛主要分为中间商之间的竞赛和推销人员之间的竞赛两种形式